成都譽(yù)峰豪宅項目營銷推廣提案報告終-86ppt(存儲版)
【正文】 峰” ——已成就了 CEO的殿堂，并 讓客戶現(xiàn)場品鑒廣州“譽(yù)峰”已呈現(xiàn)的豪華品質(zhì) ，進(jìn)而讓客戶對成都“譽(yù)峰” 充滿期待。 銷售 ： 生活方式的解構(gòu)，以渠道+活動的方式，加強(qiáng)圈層營銷。 ? 制作 客戶習(xí)性跟蹤記錄本 ，記錄每個上門以及進(jìn)行客戶的習(xí)性特征。 :01:3822:01Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 29日星期三 10時 1分 38秒 22:01:3829 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時 1分 38秒 22:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 29日星期三 10時 1分 38秒 22:01:3829 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 賣場營造出 舒適、輕松、高貴的 環(huán)境；服務(wù)人員問候客戶時，使用帶有客戶姓氏的尊稱，讓客戶體驗到 尊貴感 。 蓄客期 09年 79月 熱銷期 09年 1012月 入市 ： 繼續(xù)加強(qiáng)品牌價值、項目價值炒作 ，渠道全面鋪開，收取誠意金。 豪門俱樂部 “ 國際貴族 居住標(biāo)準(zhǔn) ” 美國 CEO俱樂部西南分部 天府 拉德方斯位于巴黎城市主軸線的西端，原是巴黎西郊一片僻靜的無名高地，經(jīng)過規(guī)劃后崛起，體現(xiàn)現(xiàn)代和未來城區(qū)的多功能性，與古老巴黎相映成輝，目前已成為 現(xiàn)代巴黎的新中心。 300萬，意味著可以在成都擁有一棟資源絕佳的獨(dú)棟別墅。 主要依靠前期積累客戶實現(xiàn)銷售 典型案例一：中海 〃 城南 1號 中海 〃 城南 1號的價值創(chuàng)造 項目原點(diǎn) 目標(biāo)點(diǎn) 國際城南核心地段 非凡尺度的豪宅產(chǎn)品 中海地產(chǎn)品牌 打造城市名片 成都新中心 CEO官邸 以中海品牌帶動項目 強(qiáng)調(diào)地段 〃 突出產(chǎn)品 〃 品牌影響 中海 〃 城南 1號營銷方式索引 “寶貝你最大” —— 第三屆中海社區(qū)藝術(shù)節(jié)兒童才藝大賽 中海好房四川行 中海聯(lián)合搜房網(wǎng)舉行網(wǎng)上房交會 高端對話 —— 中國經(jīng)濟(jì)走向與城市中心高端物業(yè)價值品鑒 產(chǎn)品品鑒會 …… 低調(diào)內(nèi)斂，地段、品牌 …… 以大眾影響小眾的營銷模式 地段價值引導(dǎo)，以中海品牌推動項目 營銷活動： 推廣語： 中海 1號系列作品，首發(fā)成都 國際城南新中心支點(diǎn)上的城市價值高地 領(lǐng)銜成都新中心高端物業(yè)價值 唯城市中心高度，方可成就巔峰居住榮耀 8萬平米私屬中央園林，城市中心再無他席 成都新中心 CEO官邸名門鉅獻(xiàn) …… 客群特征 中海地產(chǎn)全國高端會員 中海地產(chǎn)成都各高端項目積累客戶 成都、西南、全國、外籍 …… 私企老板，企業(yè) CEO，董事長 …… 頂級財富人士，絕對的財富持有 喜歡被追捧，講究排場，不斷追求自我 社會屬性和階層的維護(hù)以及鞏固 以中海積累客戶資源為主導(dǎo)的高端圈層客戶 中海 〃 城南 1號客群解析 銷售量：開盤半年銷售約 120套， 09年 14月銷售 1520套 /月，其中 1/3為 90平米左右的中小戶型。 麓山國際營銷方式索引 營銷活動： 推廣語： 起步即與世界同步 每進(jìn)一步世界新高度 世界的，成都的 麓山別墅，給自己一個世界 懂得別墅之前，先讀麓山 收藏世界的精華 麓山國際社區(qū) /別墅客群 麓山國際社區(qū) /高層豪宅客群 金字塔尖人士 物質(zhì)和精神“雙冠” 老板，總裁，董事長，藝術(shù)家 …… 喜歡被追捧，講究排場，不斷追求自我 社會屬性和階層的維護(hù)以及鞏固； 最好的社交方式：一個小型記者招待會， 高爾夫愛好者和追捧者 圈層生活的追隨者 追求高品位的生活姿態(tài) 并不完全是滿足居住功能，或許是度假、或許是商務(wù) 喜歡彰顯身份和生活的層次，追求時尚，講究好的人際關(guān)系； 頂級 時尚 曝光率 物質(zhì)＋精神 追隨 品位 自由 貴族 由生活姿態(tài)及商務(wù)度假雙重導(dǎo)向下的麓山客戶 麓山國際客群解析 麓山 〃 茵特拉肯銷售動態(tài)信息 銷售量： 08年底開盤推出約 280套，開盤銷售 30％，半年共銷售 180余套，月均 2030套 。 ? 我們的客戶群很單一，就是 別墅客戶 ，就是以 CEO圈層為核心的城市財富圈層。 ? 邀請 2023年 世界小姐 在來華訪問期間，到本項目參觀，并參加客戶活動，與本項目 國際化、時尚前沿 的形象相符。 廣州“譽(yù)峰” ——成就 CEO的的殿堂 成都“譽(yù)峰” ——“譽(yù)峰”系升級力作 —— 包機(jī)“九寨天堂”震撼開盤 炒作、 震撼 、轟動、驚喜 “譽(yù)峰”帶來的不是產(chǎn)品，而是作品 勝景天堂，私享領(lǐng)域 —— 九寨之旅“譽(yù)峰”開盤儀式 邀請嘉賓： ? 符合項目氣質(zhì)和有影響力的商業(yè)活動家 ? 全國主流媒體 ?項目已交誠意金客戶群 領(lǐng)取預(yù)售許可證后，包機(jī)到“九寨天堂”召開記者招待會，通過媒體對外發(fā)布正式開盤，簽訂正式銷售合同。 營銷階段安排 預(yù)熱期 09年 6月 強(qiáng)銷期 2023年 1月 …… 10月震撼開盤 時間： 2023年 6月 預(yù)熱期 推廣主題：譽(yù)峰 —— 顛覆成都豪宅價值觀的跨界之作 階段目標(biāo)：全城炒作，“譽(yù)峰”價值認(rèn)知 第一階段（ 09年 6月）營銷重點(diǎn)：
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