銷售技巧之逼單(存儲版)
【正文】 對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :08:3221:08:32March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 我從未發(fā)現(xiàn)有任何一家公司可以以最低價格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和最好的服務(wù)，就好像奔馳汽車不可能賣到桑塔納的價格一樣，對嗎？ ? 攻略十：品牌刺激法： ? XX總經(jīng)理，根據(jù)您多年的經(jīng)驗來看，以這個價格來購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)，是一個超值的交易，您說對嗎？ ? XX總經(jīng)理，為了您長期的發(fā)展，您愿意犧牲哪一項呢？您愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)呢？還是我們公司良好的服務(wù)？ ? XX總經(jīng)理，價格對您真的那么重要嗎？有時多投入一點來獲得他們真正所想要的產(chǎn)品，也是非常值得的，您說是嗎？ 簽單注意事項 ? 事項一：不要輕易讓價，小心說閑話，以免前功盡棄； ? 事項二：盡可能在自己的權(quán)限內(nèi)決定事情 ,實在不行 ,打電話請示經(jīng)理 ,要讓客戶感到你已經(jīng)盡自己最大努力幫助客戶爭取最多的利益； ? 事項三：不露出過于高興或高興過分的表情； ? 事項四：設(shè)法消除對方不安心理，讓其覺得是最好的選擇； ? 事項五：早點告辭； ? 事項六：最后階段不能因客戶的挑剔言論而與客戶爭論； ? 事項七：立即提出付款，盡量要客戶付全款。 ? 攻略五：建議成交： ? 既然一切都定下來了，那我們就簽個協(xié)議吧！ ? b) 您是不是在付款方式上還有疑問？ ? c) 您是不是還有什么疑問，還要向人咨詢嗎？ ? d) 我們先簽個協(xié)議吧，我也開始準(zhǔn)備下面的工作，好早日讓你們上我們搜狗，早日受益。簽單的時候也就到了。 ? 如：顧客對互聯(lián)網(wǎng)了解不多，但又覺得應(yīng)該對該公司有好處“反正也沒多少錢！您看呢？”這樣客戶就會被引入到你的思考中，不是考慮做不做，而是考慮怎么做，實際上就是同意做了。 ? c) 抓住客戶的弱點，臨門一腳。 ? b、促銷法。 判斷客戶有無購買意向 C)抓住客戶的弱點，臨門一腳。 ? 有時一直正面交鋒會帶來相反的結(jié)果，要學(xué)會聲東擊西，以退為進。總是在等著客戶改變，可能嗎？做業(yè)務(wù)從來不強調(diào)客觀理由。 ? 修煉一： 追問自己“客戶為什么一直沒有和你簽單？” 學(xué)會思考 你對你的客戶了解嗎 ?逼單前的準(zhǔn)備 ? 去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？很多同事提出客戶總是在拖！ ? 我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。 ? 修煉四：抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，要知道他究竟在想什么，擔(dān)心什么，有什么顧慮？ ? 修煉五：一切盡在掌握，你就是導(dǎo)演； ? 修煉六：對客戶認真負責(zé)，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受你的服務(wù)和溫暖； ? 修煉七：征服客戶，要引導(dǎo)到你的思路和你的套路上； ? 修煉八：頭腦靈活，能解決的問題要盡力解決，不能的就避重就輕，將問題淡化、避開；決不能因為自身非專業(yè)而卡殼； ? 修煉九：善于畫餅，讓客戶想想產(chǎn)品能給他帶來的好處 ,讓他“想入非非” ,讓他夢想成真 . ? “ 您看 ,您把這幾個詞一壟斷 ,以后來找您的客戶還不把您的電話打爆呀” ? 他不一定會真的看到 .但是他會真的相信 ! ? “如果您加入互聯(lián)網(wǎng)之后，那么你有需求的客戶，都會第一時間看到您公司的信息，這是多么大的一個商機??！” ? 修煉十：學(xué)會放棄，以退為進。在與客戶談單時，因為你的介紹已經(jīng)引起了客戶的欲望，這時就應(yīng)使用假設(shè)成交法，在與客戶聊的同時，把合同及附件拿出，一邊和客戶聊一些和簽單無關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展?fàn)顩r或?qū)λm當(dāng)?shù)姆畛幸幌碌?，一邊把合同填好讓其簽字蓋章。通過這種責(zé)任歸咎的方法，使其不敢怠慢。營銷型網(wǎng)站相當(dāng)于企業(yè) 24小時在線業(yè)務(wù)員，任何時候潛在客戶在網(wǎng)上找公司相關(guān)信息都能留下痕跡讓我們找到他們，不用專門配備網(wǎng)絡(luò)營銷
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