農(nóng)資銷售技巧分析(下)(存儲版)
【正文】 包工頭經(jīng)銷商 ? 出現(xiàn)頻率：☆☆☆☆ ? 危害程度：☆☆☆ ? 難纏級別：☆☆☆☆ ? 危害內(nèi)容： ? 自銷能力弱，完不成市場任務(wù)。 ? 應(yīng)對措施：對待新進入陌生行業(yè)的經(jīng)銷商，堅決不能給予代理權(quán)，充其量也只適合作為二級分銷。 。 :31:0122:31:01March 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :31:0122:31Mar2329Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 29日星期三 10時 31分 1秒 22:31:0129 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :31:0122:31Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :31:0122:31:01March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。只要合同簽訂嚴謹，同時保持溝通，就可避免此種情況的出現(xiàn) 34 翻手為云，覆手為雨（無賴經(jīng)銷商） ? 出現(xiàn)頻率：☆ ? 危害程度：☆☆☆☆☆ ? 難纏級別：☆☆☆☆☆ ? 危害內(nèi)容：沖竄貨、造假等多種手段來威脅和打擊公司，擾亂該產(chǎn)品的正常市場運轉(zhuǎn)，造成市場混亂。 29 明修棧道，暗渡陳倉（倒爺經(jīng)銷商） ? 出現(xiàn)頻率：☆☆ ? 危害程度：☆☆☆☆☆ ? 難纏級別：☆☆☆☆☆ ? 危害內(nèi)容： 能力有，竄貨能力強。 24 經(jīng)銷商的類型分析與對策 ? 四、“梳子”型 ? 即只顧從廠家的投入中克扣或截留，只顧在廠家的腦袋上“梳得”那一點點利益，而“筢子”型則是在市場上靠服務(wù)來對產(chǎn)品進行增值，從而取得更多的收入。 ? 處理異議的五個步驟： ? （ 1）停頓 ? （ 2）重述客戶的異議 （ 3）確認客戶的異議 （ 4）處理異議 （ 5）確認客戶是否滿意 20 總結(jié)和銷售技巧 ? 看到客戶出現(xiàn)購買信息的時候，就要進行總結(jié)和銷售。（三）價格打折 , “每件便宜五毛錢” . 15 概述產(chǎn)品益處技巧 ? 用最簡單、最親切的語言概述所銷售的產(chǎn)品將會給客戶帶來什么樣的利益，讓客戶理解他們將得到的益處。正強化能夠肯定行為，鼓勵行為，加強行為；負強化則可以削弱行為，懲罰行為，不定行為。 ? 模糊性：由于人們動機的復(fù)雜性，多層次和多變性。 ? 購買動機的模式： ? 本能模式：由生理本能引起的動機。農(nóng)資銷售技巧分析（下） 農(nóng)資營銷九招 ? 絕招就是將簡單的動作練到極致！ ? 定位招：良好的市場定位比什么都重要！ ? 點線面招； ? 技術(shù)銷售招； ? 感情招； ? 層層銷售招； ? 高空推廣招 ? 利益招； ? 門店導(dǎo)購招 ? 分析招 2 渠道精耕作業(yè) 1 ? 適用范圍：適用于經(jīng)銷商所轄市場城區(qū)的零售、分銷、批發(fā)通路及縣級市場作業(yè)。 6 銷售開啟 ：銷售說服呈現(xiàn) ? 我們要掌握以下內(nèi)容： １． 了解商品的構(gòu)造和技術(shù)性能 ２． 熟知商品的使用方法 ３． 熟知商品的耐用程度和保養(yǎng)措施 ４． 熟知商品的與眾不同之處 ? 知己知彼，百戰(zhàn)不殆！ 7 購買動機之研判 ? 購買動機：就是直接驅(qū)使消費者實行某種購買活動的一種內(nèi)部動力，反映了消費者在心理、精神和感情上的需求，實質(zhì)上是消費者為達到需求采取購買行為的推動者。 ? 可變性：優(yōu)勢消費需求與輔助消費需求。 強化功能
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