【正文】 到混淆不清。2023年3月20日星期一下午5時(shí)25分28秒17:25:2823.3.20 1比不了得就不比，得不到的就不要。23.3.2023.3.2017:25:2817:25:28March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。17:25:2817:25:2817:25Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。下午5時(shí)25分28秒下午5時(shí)25分17:25:2823.3.20,感謝您的下載觀看,專家告訴,。17:25:2817:25:2817:253/20/2023 5:25:28 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。23.3.2017:25:2817:25Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。17:25:2817:25:2817:25Monday, March 20, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。因?yàn)樗麄円矔?huì) 影響企業(yè)的成功和失敗。 標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。你會(huì)看到陳列架上的許多品種。,?,Sirgy的“系統(tǒng)模式” –營(yíng)銷傳播層次,營(yíng)銷傳播決策涉及營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略的選擇、最優(yōu)化營(yíng)銷傳播組合的制定，以及設(shè)定具體和量化的營(yíng)銷傳播目標(biāo)，并為營(yíng)銷組合配置資源，再施行監(jiān)測(cè)與控制，以保證隨著時(shí)間進(jìn)程，落實(shí)整合營(yíng)銷傳播效果。 （2） 制定一個(gè)價(jià)格水平，可以被目標(biāo)消費(fèi)者察覺(jué)到“物美價(jià)廉、物超所值”。 第一個(gè)動(dòng)機(jī)是囤積商品。,?,?,?,Sirgy的“系統(tǒng)模式” –營(yíng)銷層次,營(yíng)銷戰(zhàn)略通過(guò)“定位”（重視、強(qiáng)調(diào)、以及傳播品牌的特殊優(yōu)點(diǎn)給目標(biāo)消費(fèi)者）來(lái)操作。但營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略則被視為上一層級(jí)，也就是營(yíng)銷組合的一個(gè)要素。 在系統(tǒng)內(nèi)部各子系統(tǒng)的銜接與發(fā)展方面，他采用廣告界和營(yíng)銷界通用的“FCB策劃模式”、波特的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式（產(chǎn)品差異化、成本領(lǐng)導(dǎo)、焦點(diǎn)法則）及有關(guān)定位戰(zhàn)略與定位方法的標(biāo)準(zhǔn)方式，同時(shí)也采用波士頓咨詢公司的決策矩陣、和“多因素編序模式”等在企業(yè)戰(zhàn)略界很普遍的模式。也就是說(shuō)，營(yíng)銷人員試圖確認(rèn)可能的最有效訊息。 這方法的主要缺點(diǎn)是這個(gè)過(guò)程似乎沒(méi)有效率。這家廣告代理公司給預(yù)期的企業(yè)推銷這個(gè)“配套廣告”所強(qiáng)調(diào)的優(yōu)點(diǎn)就是整合營(yíng)銷傳播，也就是說(shuō)，這廣告代理公司會(huì)給廣告主創(chuàng)造統(tǒng)一外觀、統(tǒng)一主題、同時(shí)會(huì)把廣告投放到不同媒體載具上去。 廣告回憶的提示，例如重要的視覺(jué)設(shè)計(jì)或響亮的口號(hào)，可以放置在銷售點(diǎn)展示或作為包裝。這些戰(zhàn)略不只是營(yíng)銷戰(zhàn)略，還有制造戰(zhàn)略、工程戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、以及會(huì)計(jì)戰(zhàn)略等等。這意味著，各種手段都用來(lái)確保人際營(yíng)銷傳播與非人形式的營(yíng)銷傳播的高度一致。雖然每則廣告都必須有些許差異，以適應(yīng)某個(gè)媒體載具的編輯功能或節(jié)目?jī)?nèi)容，但它必須與其它媒體載具投放的廣告一致。 l 不同利害關(guān)系者的傳播整合：與公司各種不同的利害關(guān)系者（中間商、零售商、客戶、股東、政府……）傳播時(shí)，應(yīng)保持公司統(tǒng)一的形象。這可透過(guò)貫穿所有廣告和其它形式的營(yíng)銷傳播的一貫主題、形象或語(yǔ)調(diào)等來(lái)達(dá)成。 傳播整合期：與廣告主營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的各種傳播活動(dòng)統(tǒng)一運(yùn)作，在廣告主內(nèi)部由營(yíng)銷經(jīng)理人（或整合營(yíng)銷傳播總監(jiān)）負(fù)責(zé)，在企業(yè)外部則交由獨(dú)立的整合傳播公司或“整合傳播集團(tuán)”負(fù)責(zé)。IMC的目的是去影響特定閱聽(tīng)眾的行為。” Wallernuck, a Philadelphia Businessman,?,什么是IMC？IMC定義1,“以消費(fèi)者為核心，重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象、傳播一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立產(chǎn)品與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的關(guān)系，更有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的。,業(yè)務(wù)來(lái)源： COL廣告簽約服務(wù) 50% COL節(jié)目銷售 20% 本網(wǎng)線上廣告 20% 信息咨詢服務(wù) 10%,?,簡(jiǎn)介本人,我相信： 事在人為 “Nothing is impossible!” 精益求精 “Always a better way!” 團(tuán)隊(duì)合作 “Together, we can make it!” 永不放棄 “Never give up!”,?,劉國(guó)基小檔案,臺(tái)灣省臺(tái)中縣人 1953年出生 學(xué)歷： 中國(guó)人民大學(xué)營(yíng)銷傳播學(xué)博士 美國(guó)Zenith Media 與A.C. Nielson訪問(wèn)學(xué)者 美國(guó)哥倫比亞大學(xué)東亞研究所訪問(wèn)學(xué)者 國(guó)立臺(tái)灣大學(xué)新聞學(xué)碩士 私立輔仁大學(xué)語(yǔ)言學(xué)碩士 私立輔仁大學(xué)法國(guó)文學(xué)學(xué)士,20年以上的營(yíng)銷，傳播，新聞與廣告經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)歷： 中華傳媒網(wǎng)首席執(zhí)行官 北京大學(xué)廣告學(xué)客座教授 北京派力營(yíng)銷策劃有限公司特約顧問(wèn) 海潤(rùn)國(guó)際廣告有限公司營(yíng)銷傳播總監(jiān) 盛世長(zhǎng)城國(guó)際廣告公司媒體策劃總監(jiān) 實(shí)力媒體公關(guān)總監(jiān) 中國(guó)人民大學(xué)新聞學(xué)院廣告學(xué)專業(yè)副教授，港澳臺(tái)新聞研究生副研究員,?,整合營(yíng)銷傳播系統(tǒng),什么是IMC？ 為什么要IMC？ 如何做IMC？,?,“我知道， 我的廣告費(fèi)中有一半是浪費(fèi)掉的…. 問(wèn)題是我不知道哪一半?！?美國(guó)廣告協(xié)會(huì)的定義,?,什么是IMC？IMC定義4,“美國(guó)西北大學(xué)麥迪爾新聞研究所的營(yíng)銷傳播學(xué)院的教授群發(fā)展出來(lái)的操作性定義為“IMC是在一段時(shí)間內(nèi)，發(fā)展并執(zhí)行針對(duì)消費(fèi)者的各項(xiàng)說(shuō)服傳播策略的過(guò)程。這顯示專業(yè)化的分工。它是消費(fèi)者對(duì)公司的“聲音”與“性格”的知覺(jué)。 l 不同空間的整合――品牌強(qiáng)求化：全球品牌在不同國(guó)家和地區(qū)，應(yīng)傳達(dá)統(tǒng)一的定位、形象、和個(gè)性。也就是說(shuō)，圖象要強(qiáng)化和補(bǔ)充文字的訊息。,?,為什么要IMC？ IMC的發(fā)展層次,（4）協(xié)調(diào)的整合 發(fā)展的更高一層是協(xié)調(diào)的整合――人員推銷功能與其它營(yíng)銷傳播要素（廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)、以及直效營(yíng)銷等）被直接整合在一起。,?,為什么要IMC？ IMC的發(fā)展層次,（7）關(guān)系管理的整合 要向不同的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)者作出有效傳播，本機(jī)構(gòu)必須發(fā)展有效的戰(zhàn)略。目標(biāo)在使用非廣告的營(yíng)銷傳播形式去激發(fā)消費(fèi)者記住廣告訊息。例如，某家廣告代理公司可能承包了當(dāng)?shù)赜芯€電視臺(tái)、幾家廣播電臺(tái)，以及一家地方報(bào)紙的廣告業(yè)務(wù)，它能提供“配套廣告服務(wù)”，它允許當(dāng)?shù)氐膹V告主可以在有線電視、電臺(tái)、以及地方報(bào)紙上同時(shí)投放廣告，價(jià)格非常迷人。不同供應(yīng)商的代表紛紛表達(dá)他們對(duì)營(yíng)銷傳播的理念，然后討論盡量統(tǒng)一脈絡(luò)的方法。 （4）傳播戰(zhàn)略 營(yíng)銷人員在此階段需決定消費(fèi)者應(yīng)該從傳播中獲取什么要點(diǎn)，傳播將導(dǎo)致消費(fèi)者采取何種行動(dòng)。,?,如何做IMC？5,5.3 Sirgy的“系統(tǒng)模式”： 主張“程序”的中立性，強(qiáng)調(diào)程序而非內(nèi)容。營(yíng)銷傳播組合由營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略指導(dǎo)。 公司層級(jí)的戰(zhàn)略組合包括與研究發(fā)展、工程、制造、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、人事、以及營(yíng)銷等等組織程序。 每個(gè)定位技術(shù)反映了對(duì)所選的營(yíng)銷組合因素的特別強(qiáng)調(diào)，可以分組如下：,?,（1）差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略： l 產(chǎn)品檔次定位法 l 產(chǎn)品屬性定位法 l 無(wú)形因素定位法 l 競(jìng)爭(zhēng)者定位法 l 產(chǎn)品來(lái)源定位法 強(qiáng)調(diào)價(jià)格的定位戰(zhàn)略： l 相對(duì)價(jià)格定位法 強(qiáng)調(diào)通路的定位戰(zhàn)略： l 品牌經(jīng)銷商掛鉤定位法 l 經(jīng)銷商位置定位法 l 經(jīng)銷商服務(wù)定位法 強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷傳播的定位戰(zhàn)略： l 明星或代言人定位法 l 生活形態(tài)或個(gè)性定位法,?,?,?,（2）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,降價(jià)和促銷條件的確能引起消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)。在定價(jià)心理學(xué)的文獻(xiàn)中，有個(gè)模式叫“價(jià)格差異化門檻”，根據(jù)的觀念是“可察覺(jué)的差異”原則。通過(guò)區(qū)隔市場(chǎng)后，便可架構(gòu)“產(chǎn)品－市場(chǎng)矩陣”，可明確事業(yè)單位的定位，作為有關(guān)公司、營(yíng)銷、和營(yíng)銷傳播各層級(jí)戰(zhàn)略的決策基礎(chǔ)。不同規(guī)格） 封面里、封底里廣告 折頁(yè)廣告,?,?,?,經(jīng)銷商支持工具,?,公關(guān)工具,?,直效營(yíng)銷工具,?,SP工具,?,消費(fèi)者導(dǎo)向,設(shè)想你是消費(fèi)者….,?,你如何選擇你的牌子？,設(shè)想你正在一間超級(jí)市場(chǎng)準(zhǔn)備購(gòu)買某一品牌的牙膏時(shí)。 publicity 直效行銷 direct marketing,?,促銷工具: 廣告,公眾性的表達(dá)(Public presentation) 合法性。 這些信息可以通過(guò)下列方法傳播：,?,Integrated Marketing Communications (IMC) 整合性的行銷溝通（傳播)的重點(diǎn),1 跨部門的運(yùn)作(不是行