整合性行銷傳播(存儲(chǔ)版)
【正文】 已深深地撼動(dòng)傳統(tǒng)的行銷傳播思維。 網(wǎng)路問(wèn)世前，人員銷售是唯一具有互動(dòng)性的傳播方式，互動(dòng)性的優(yōu)點(diǎn)在於具有彈性，好的銷售人員會(huì)依情況提供顧客需要的資訊，並在過(guò)程中取得顧客的信任。,消費(fèi)決策過(guò)程、傳播目標(biāo)與傳播方式,資料來(lái)源：本書(shū)整理,傳播方式,「媒體廣告」與「網(wǎng)路行銷」可以應(yīng)用在整個(gè)消費(fèi)決策過(guò)程的不同階段。訊息格式方面，必須設(shè)計(jì)出令人印象深刻的圖像、音樂(lè)或標(biāo)題。 第二種是以銷售金額的百分比來(lái)擬定傳播預(yù)算，這個(gè)方法可以視為量入為出法的進(jìn)階版，因?yàn)樵摲椒ㄖ辽俣ǔ隽咳霝槌龅囊罁?jù)－銷售金額的百分比，不過(guò)這個(gè)方法可能會(huì)倒因?yàn)楣僭O(shè)行銷傳播是有效果的，應(yīng) 該是傳播預(yù)算越高，銷售額度越高，以銷售 金額的比例訂定傳播預(yù)算，反而是劃地自限。23.3.2023.3.2017:23:4917:23:49March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。17:23:4917:23:4917:23Monday, March 20, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。23.3.2017:23:4917:23Mar2320Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2023年3月20日星期一5時(shí)23分49秒17:23:4920 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。17:23:4917:23:4917:233/20/2023 5:23:49 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。23.3.2017:23:4917:23Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。,消費(fèi)者對(duì)資訊來(lái)源的信任程度,資料來(lái)源：本書(shū)整理,整合性行銷傳播的規(guī)劃流程,資料來(lái)源：本書(shū)整理,擬定傳播預(yù)算（一）,預(yù)算擬定法，首先是量入為出法，根據(jù)公司能夠負(fù)擔(dān)的能力擬定預(yù)算額度。 傳播的內(nèi)容也可以分為理性與感性兩種類別，理性訴求的傳播內(nèi)容主要在分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)－「合理的選擇」，感性訴求的傳播內(nèi)容則著重於塑造令人動(dòng)容的 情境－「好的選擇」。,傳播目標(biāo),傳播的目標(biāo)可以設(shè)定為「提升知名度」，針對(duì)其他已經(jīng)認(rèn)識(shí)我們產(chǎn)品的消費(fèi)者時(shí)，傳播目標(biāo)就可以設(shè)定為「提供資訊」或「建立偏好感」，當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品存有好感時(shí)，傳播目標(biāo)就是「刺激消費(fèi)」，當(dāng)然我們也可以針對(duì)已經(jīng)購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行傳播，此時(shí)傳播目標(biāo)則為「提醒過(guò)去的消費(fèi)體驗(yàn)」。 網(wǎng)路盛行的21世紀(jì)，這個(gè)概念可以與網(wǎng)路相結(jié)合，因?yàn)楣?yīng)商可以利用網(wǎng)路輕鬆地傳遞產(chǎn)品資訊，在顧客 資料庫(kù)的支援下，可以用電子郵件傳遞顧客 需要的產(chǎn)品資訊、或是在特別節(jié)日時(shí)提供 特殊優(yōu)惠，這麼做不但不會(huì)影響產(chǎn)品原有 的價(jià)格，還可以維持與顧客的長(zhǎng)期關(guān)係。 公共宣傳的優(yōu)點(diǎn)在於花費(fèi)較低，而且一般大眾對(duì)於媒
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