整合傳播與營銷管理(1)(存儲版)
【正文】 ,業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理加強(qiáng)培訓(xùn),處經(jīng)理晉升培訓(xùn) 處經(jīng)理加強(qiáng)培訓(xùn),總監(jiān)培訓(xùn),1號線,培訓(xùn)系統(tǒng),?,五. 營銷活動的控制,隨著現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)的逐步深入，很多企業(yè)認(rèn)識到目前的組織開工如果襲用老一套，不能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)和國際競爭的大環(huán)境。研究表明，優(yōu)秀的銷售員有4方面的主要素質(zhì)： 1.內(nèi)在動力 2.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng) 3.完成推銷的能力 4.建立關(guān)系的能力,?,銷售員激勵,1.規(guī)定對客戶訪問次數(shù)的標(biāo)準(zhǔn) 2.規(guī)定訪問新客戶的定額 3.制定訪問客戶和組織專門活動的時間表，督促銷售員提高時間利用率。 廣告的口吻將采用發(fā)表新聞的語調(diào)，帶有一種十分親切的、追思美國傳統(tǒng)烘焙質(zhì)量的情調(diào)。 在實(shí)踐中，能使消費(fèi)者經(jīng)歷從知曉到購買的全過程的信息是沒有的。 小說家推銷情節(jié)；畫家推銷美感；教師推銷知識；演員向觀眾推銷表演藝術(shù)；服裝模特兒推銷一定的線條；向上司推銷你的建議；向部下推銷你的決策。,?,一.整合傳播(P584),(1)廣告（advertising） (2)公共關(guān)系(public relation)和宣傳(publicity) (3)營業(yè)推廣(sales promotion)。但AIDA結(jié)果提出了合乎任何傳播所需要的特性。,?,中國廣告市場,2003年中國廣告營業(yè)額超過1000億元人民幣，中國將成為僅次于美，日，德的世界第四大廣告市場。,?,銷售員的評價,1.績效評定。中國在向市場導(dǎo)向的轉(zhuǎn)軌過程中，上海三槍集團(tuán)設(shè)立了市場部，即營銷部，把銷售與營銷分列開來，獲得了成功。,?,現(xiàn)代營銷部門的組織結(jié)構(gòu)(P731),職能設(shè)置型 地區(qū)管理型 產(chǎn)品/品牌管理型 客戶管理型 產(chǎn)品/市場經(jīng)理的矩陣組織,?,營銷者與銷售員的區(qū)別,營銷者 依賴于市場調(diào)研； 努力了解各個細(xì)分市場； 在企劃工作中花費(fèi)時間； 目標(biāo)是企業(yè)利潤與市場占有率,銷售員 依賴于實(shí)際經(jīng)驗(yàn)； 努力了解每個購買者； 在面對面推銷中花費(fèi)時間； 目標(biāo)是產(chǎn)品銷售額。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。下午5時15分50秒下午5時15分17:15:5023.3.20 沒有失敗，只有暫時停止成功！。2023年3月20日星期一5時15分50秒17:15:5020 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。2023年3月20日星期一下午5時15分50秒17:15:5023.3.20 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023年3月20日星期一下午5時15分50秒17:15:5023.3.20 1楚塞三湘接，荊門九派通。2023年3月下午5時15分23.3.2017:15March 20, 2023 1
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