基金銷(xiāo)售對(duì)話分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 情規(guī)范化。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 下午 6時(shí) 8分 31秒 1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致 100%的錯(cuò)誤。 ? 一個(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的力量，大于 99個(gè)只有興趣者。 :08:3118:08Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 29日星期三 6時(shí) 8分 31秒 18:08:3129 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 29日星期三 下午 6時(shí) 8分 31秒 18:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 29日星期三 6時(shí) 8分 31秒 18:08:3129 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 18:08:3119: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒(méi)要我做也爭(zhēng)著去做。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 2023/3/2918: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/3/29會(huì)。 ? 給客戶(hù)增值服務(wù)，不僅買(mǎi)產(chǎn)品，也得到更多的知識(shí)和技能。 ? 從與客戶(hù)的對(duì)話中準(zhǔn)確把握其心態(tài)；這樣才能有的放矢。 基金營(yíng)銷(xiāo) 30段實(shí)戰(zhàn)對(duì)話分析 ? 證券方向的主要崗位 客戶(hù)經(jīng)理 ? 客戶(hù)經(jīng)理的一個(gè)重要職責(zé) 開(kāi)發(fā)客戶(hù) ? 開(kāi)發(fā)客戶(hù) 就要溝通，在溝通中把握客戶(hù)心理、展示專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、把潛在客戶(hù)變成真實(shí)客戶(hù)。但是市場(chǎng)都下跌到這個(gè) 份兒上了，市場(chǎng)點(diǎn)位已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)相對(duì)合理的區(qū)間，如果在這樣的一個(gè)時(shí)候， 適當(dāng)配置一些偏股型基金，從中長(zhǎng)期的角度來(lái)看，也是比較安全的，一旦股市 轉(zhuǎn)暖，您也不至于錯(cuò)過(guò)解套甚至獲利的機(jī)會(huì)。對(duì)于未來(lái) A 股還是海外股市走得好誰(shuí) 都說(shuō)不準(zhǔn)，但是我們可以適度地分散投資，把資金都投資海外的風(fēng)險(xiǎn)是比較大 的。也就是說(shuō)，未來(lái)幾個(gè)月對(duì)于市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，您大可交給基金經(jīng)理們?nèi)? 做，而不需要自己去看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，事實(shí)上，一般投資者是很難把握住市場(chǎng)時(shí)機(jī)的。我們的生活離 不開(kāi)錢(qián)，只要跟錢(qián)打交道，我們就需要理財(cái)。而且 成為我們的客戶(hù)，您可以獲得更多的投資相關(guān)信息，從而更好地管理您的資產(chǎn)。但是現(xiàn)在全 國(guó)近 70家基金公司，大型的基金公司都是 幾十只基金產(chǎn)品，您要全面了解 可能要花費(fèi)很多的時(shí)間精力，我們現(xiàn)在就是想給您介紹一些比較好的適合您的 一些基金產(chǎn)品，您看需不需要聽(tīng)聽(tīng)我們的建議。但 是，如果您自己投資基金獲利，豈不是更有成就感？ 您可以看看你的帳戶(hù)，如 果幫您理財(cái)?shù)娜瞬](méi)有完全動(dòng)用您的帳戶(hù)資金，您完全可以拿一部分出來(lái)購(gòu)買(mǎi) 基金了。而且市場(chǎng)時(shí)機(jī)每天都在變化，錯(cuò)過(guò)的盈利機(jī)會(huì)可能比他 能夠給我們帶來(lái)的盈利要多出很多的。 ? 1 我只想買(mǎi)我看好的基金，你推薦的這個(gè)我不太看好。在投資上，一兩次的虧損是難免的，我們應(yīng) 看重長(zhǎng)遠(yuǎn)的整體的收益。我們會(huì)根據(jù)您的需求向您推薦合適的產(chǎn)品。但 正因?yàn)槭钦J(rèn)購(gòu)期，所以它的認(rèn)購(gòu)費(fèi)相對(duì)于申購(gòu)費(fèi)是很低的，目前是 ％。應(yīng)該說(shuō)，現(xiàn)在買(mǎi)基金應(yīng) 該比以前更放心了。我想您也認(rèn)同，每天 操作股票挺辛苦的。如果您長(zhǎng)期看好 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就有理由相信我國(guó)的證券市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越規(guī)范，越發(fā)展越好。但與此同時(shí)，市場(chǎng)在經(jīng)歷了高點(diǎn)單邊下跌以來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)已得到了 大幅釋放，整體來(lái)講，市場(chǎng)已處于相對(duì)低位，獲得長(zhǎng)期收益升值的可能性要大 于損失的可能性。 ? 答：去年市場(chǎng)的大幅調(diào)整給您和許多投資者帶來(lái)了一定損失。 ? 在發(fā)達(dá)國(guó)家，投資基金是大眾主要的理財(cái)方式。 ? 2 、 我買(mǎi)的好多基金都深套著，別讓我買(mǎi)了。 ? 如果具體到某個(gè)月或某幾天，市場(chǎng)確實(shí)是漲漲跌跌的，但從過(guò)去 1 年的證券市場(chǎng)來(lái)看，整體的底部正在形成，可以看出過(guò)去 1 年的股市是伴隨著整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而長(zhǎng)揚(yáng)的，這也充分體現(xiàn)了長(zhǎng)期投資的優(yōu)勢(shì)。 2023年的牛市您沒(méi)有投資基金是您的大幸，但是現(xiàn)在到了該投資基金的時(shí)候了。的 確，個(gè)人做 股票投資要比基金運(yùn)作靈活，如果把握的好，可能比基金收益更高。 ? 答：是這樣的，投資不是基金經(jīng)理一個(gè)人的決定，是由整個(gè)投研團(tuán)隊(duì)的支 撐。 ? 但是，您也知道，基金的交易的手續(xù)費(fèi)，相對(duì)基金可 能帶給您的收益而言，也許就不算什么。 ? 1 0 、你們既在賣(mài)自己的理財(cái)產(chǎn)品又在賣(mài)別人的基金，我到底買(mǎi)什么好啊？ ? 答：這表明我們這里有著很多供您選擇的投資產(chǎn)品，您可根據(jù)您的風(fēng)險(xiǎn)承 能 力選擇適合您的投資品種。了，你還讓我買(mǎi)??？ 。 ? 答：如果您能準(zhǔn)確把握短線那是最好的，誰(shuí)都希望這樣做。 ? 1 4 、 等你們賣(mài)（王亞偉）的基金時(shí)告訴我買(mǎi)吧。比方您每個(gè)月固定投資購(gòu)買(mǎi)部分基金產(chǎn)品（參與基金定投） ，相 當(dāng)于您每個(gè)月為自己投入一部分資金，長(zhǎng)期積累加上一定的穩(wěn)定收益，將會(huì)是 一筆不小的財(cái)富。 ? 答：銀行的理財(cái)經(jīng)理接觸的產(chǎn)品比較多，而我們證券公司相對(duì)于股票和基 金投資方面會(huì)有很多專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的觀點(diǎn)，您認(rèn)為，在股市走勢(shì)以及買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)的把 握上，銀行的工作人員會(huì)比我們證券公司的專(zhuān)業(yè)人員更有經(jīng)驗(yàn)嗎？ ? 1 8 、基金公司有人在直接跟我聯(lián)系，我直接買(mǎi)他們的基金就好了。
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