【正文】 重慶長安汽車股份有限公司 超高的底盤 ? 高底盤的設(shè)計(jì)，讓您享受高高在上的駕乘感受，這是一般兩廂小車或三廂轎車無法提供的駕乘經(jīng)驗(yàn) ? 空載下， 172mm的最小離地間隙，類似 SUV的優(yōu)異通過性能，凹凸不平的泥地，蜿蜒盤旋的山路，都不在話下 ? 對(duì)于熱愛大自然，喜歡自駕游的您來說，是最好的伙伴 多 變功能 左前方 車側(cè)方 車后方 車后座 駕駛座 發(fā)動(dòng)機(jī)艙 最小離地間隙 172mm 重慶長安汽車股份有限公司 超大的行李箱 ? 更充足的后備箱空間（ 208L），在實(shí)用性上得到進(jìn)一步的提升。CX20產(chǎn)品培訓(xùn) 重慶長安汽車股份有限公司 ? 掌握 CX20的產(chǎn)品特性 ? 了解 CX20相對(duì)競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)? 運(yùn)用所學(xué)知識(shí)為顧客提供完整的產(chǎn)品信息，提升其對(duì)長安轎車的整體滿意度 課程目標(biāo) 重慶長安汽車股份有限公司 課程大綱 CX20 產(chǎn)品定位 CX20 目 標(biāo)客戶 CX20 產(chǎn)品賣點(diǎn) CX20 攻防話術(shù) 重慶長安汽車股份有限公司 CX20 產(chǎn)品定位 CX20 目 標(biāo)客戶 CX20 產(chǎn)品賣點(diǎn) CX20 攻防話術(shù) 重慶長安汽車股份有限公司 6月份 同比增長％ 16月累計(jì) 同比累計(jì)增長％ 單位：萬輛、 % 廣義 乘用車 汽車總市場 轎車 MPV SUV 資料來源：中汽協(xié) 市場發(fā)展趨勢(shì) 重慶長安汽車股份有限公司 廣告語： 都市拓界車 品牌精髓：個(gè)性如我 暢想人生活 溝通概念：盡顯生活多角色 產(chǎn)品定位 重慶長安汽車股份有限公司 都市拓界 Cross車型定義 外觀加裝 “運(yùn)動(dòng)型大包圍”、“車頂行李架”、 “升高底盤” 內(nèi)部空間強(qiáng)調(diào) “寬敞舒適”、“多功能” 、”多用途” 重慶長安汽車股份有限公司 CX20 產(chǎn)品定位 CX20 目 標(biāo)客戶 CX20 產(chǎn)品賣點(diǎn) CX20 攻防話術(shù) 重慶長安汽車股份有限公司 基本特征 ： ? 25～ 35歲的年輕時(shí)尚、有個(gè)性的男性為主 ? 已婚，有小小孩，對(duì)家庭有一定的責(zé)任感 ? 同時(shí)也懂得享受生活，追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn) ? 家庭年收入 815萬，善于精明消費(fèi) 生活態(tài)度 ： ? 他們是懂得 用自己的方式 去照顧家庭和自我享受的年輕人 ? 追求家庭責(zé)任與自我享受之間的平衡 ? 既有“傳統(tǒng)”對(duì)于家庭的關(guān)愛、責(zé)任感，又需要自我個(gè)性和價(jià)值的展現(xiàn) ? 車是他們個(gè)性的體現(xiàn)，年輕、時(shí)尚、有責(zé)任感，幫助他們更好照顧家人生活 用途 ： ? 主要用于上下班 代步 、 接送 孩子與周末 自駕游 ? 同時(shí)也用于周末 看望父母、朋友聚會(huì)和購物 目標(biāo)客戶群體 重慶長安汽車股份有限公司 偏好 CX20的三口之家占據(jù)了總體的 56% 重慶長安汽車股份有限公司 1 . 5 %1 . 0 %6 . 3 %2 0 . 4 %2 1 . 0 %4 9 . 7 %無優(yōu)勢(shì)其他性價(jià)比高樣式新穎用途廣兼具轎車、S U V 、M P V 功能消費(fèi)者認(rèn)為 Cross車型所具有的優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)客戶群體 資料來源： 新華信 重慶長安汽車股份有限公司 0 . 8 %1 . 0 %3 . 4 %9 . 5 %1 6 . 2 %2 1 . 2 %4 7 . 8 %其他乘坐舒適車內(nèi)空間大外觀時(shí)尚漂亮造型特殊體現(xiàn)自我多重功能性價(jià)比高多功能用途滿足不同需求消費(fèi)者購買 Cross兩廂車的原因 目標(biāo)客戶群體 資料來源： 新華信 重慶長安汽車股份有限公司 29%71%48%52%24%76%27%73%0%20%40%60%80%100%三廂車 兩廂車 M PV SU V男性女性消費(fèi)者性別與購買車型的偏好 目標(biāo)客戶群體 資料來源： 新華信 重慶長安汽車股份有限公司 34%22%37%8%28%20%43%9%32%24%37%7%36%24%34%6%0%20%40%60%80%100%三廂車 兩廂車 MPV SUV2525~3535~4040消費(fèi)者性別與購買車型的偏好 資料來源：新華信 目標(biāo)客戶群體 重慶長安汽車股份有限公司 CX20 產(chǎn)品定位 CX20 目 標(biāo)客戶 CX20 產(chǎn)品賣點(diǎn) CX20 攻防話術(shù) 重慶長安汽車股份有限公司 變外觀 享空間 變功能 重慶長安汽車股份有限公司 硬朗大氣的車身線條、 U型雙幅鏤空中網(wǎng)、占據(jù)了車頭 1/4面積的丹鳳菱形前大燈、銳利的鷹眼前霧燈及劍型側(cè)后腰線，強(qiáng)健凸起的輪轂包，渾厚有力的尾部造型共同組合出炫酷的外觀，透露出粗獷強(qiáng)勁的陽剛氣勢(shì)，夠 Man夠酷。 樂 享空間 重慶長安汽車股份有限公司 樂 享空間 寬敞的駕乘空間 ? 1710 mm的車寬和 2450 mm的軸距，在同級(jí)車中也屬佼佼者，更有科學(xué)的空間安排， CX20的車內(nèi)空間寬敞舒適， 1米 75的身材也有足夠的頭部空間和后排腿部空間 左前方 車側(cè)方 車后方 車后座 駕駛座 發(fā)動(dòng)機(jī)艙 重慶長安汽車股份有限公司 寬大的車內(nèi)視野 ? 超高的轎車底盤設(shè)計(jì)，寬大的前透明區(qū)以及優(yōu)化 A柱結(jié)構(gòu)，與獨(dú)特的前三角窗，為您 提供更高的坐姿和更佳的視野，駕馭更輕松且安