【正文】 ，是消費者購車重要的基本需求，CX20皆能滿足并充分顯現(xiàn)出Cross跨界的精神。 ? 前后壓潰式吸能縱梁 ? 高強度側位防撞橫梁 ? 雙安全氣囊 ? ABS+EBD ? 倒車雷達 ? GTR標準的行人保護性 心 享安全 左前方 車側方 車后方 車后座 駕駛座 發(fā)動機艙 重慶長安汽車股份有限公司 電子式雙安全氣囊 : ? 前座配備雙安全氣囊 ? 意外發(fā)生時，與安全帶配合使用，有效保護駕駛者及前座乘客的安全 ABS+EBD 整合系統(tǒng) : ? 有效提高剎車效能，確保緊急閃避安全 ? 系統(tǒng)整合反應精準，隨路況對應最佳點放速度，提高彎道及直線控制能力 心 享安全 重慶長安汽車股份有限公司 達到 GTR標準的行人保護性： ? 在設計上充分考慮了對行人保護性，成功達到了中國 GTR標準。CX20產(chǎn)品培訓 重慶長安汽車股份有限公司 ? 掌握 CX20的產(chǎn)品特性 ? 了解 CX20相對競爭對手的優(yōu)勢? 運用所學知識為顧客提供完整的產(chǎn)品信息，提升其對長安轎車的整體滿意度 課程目標 重慶長安汽車股份有限公司 課程大綱 CX20 產(chǎn)品定位 CX20 目 標客戶 CX20 產(chǎn)品賣點 CX20 攻防話術 重慶長安汽車股份有限公司 CX20 產(chǎn)品定位 CX20 目 標客戶 CX20 產(chǎn)品賣點 CX20 攻防話術 重慶長安汽車股份有限公司 6月份 同比增長％ 16月累計 同比累計增長％ 單位：萬輛、 % 廣義 乘用車 汽車總市場 轎車 MPV SUV 資料來源：中汽協(xié) 市場發(fā)展趨勢 重慶長安汽車股份有限公司 廣告語： 都市拓界車 品牌精髓：個性如我 暢想人生活 溝通概念：盡顯生活多角色 產(chǎn)品定位 重慶長安汽車股份有限公司 都市拓界 Cross車型定義 外觀加裝 “運動型大包圍”、“車頂行李架”、 “升高底盤” 內(nèi)部空間強調(diào) “寬敞舒適”、“多功能” 、”多用途” 重慶長安汽車股份有限公司 CX20 產(chǎn)品定位 CX20 目 標客戶 CX20 產(chǎn)品賣點 CX20 攻防話術 重慶長安汽車股份有限公司 基本特征 ： ? 25～ 35歲的年輕時尚、有個性的男性為主 ? 已婚，有小小孩，對家庭有一定的責任感 ? 同時也懂得享受生活，追求自我價值的實現(xiàn) ? 家庭年收入 815萬，善于精明消費 生活態(tài)度 ： ? 他們是懂得 用自己的方式 去照顧家庭和自我享受的年輕人 ? 追求家庭責任與自我享受之間的平衡 ? 既有“傳統(tǒng)”對于家庭的關愛、責任感，又需要自我個性和價值的展現(xiàn) ? 車是他們個性的體現(xiàn)，年輕、時尚、有責任感，幫助他們更好照顧家人生活 用途 ： ? 主要用于上下班 代步 、 接送 孩子與周末 自駕游 ? 同時也用于周末 看望父母、朋友聚會和購物 目標客戶群體 重慶長安汽車股份有限公司 偏好 CX20的三口之家占據(jù)了總體的 56% 重慶長安汽車股份有限公司 1 . 5 %1 . 0 %6 . 3 %2 0 . 4 %2 1 . 0 %4 9 . 7 %無優(yōu)勢其他性價比高樣式新穎用途廣兼具轎車、S U V 、M P V 功能消費者認為 Cross車型所具有的優(yōu)勢 目標客戶群體 資料來源： 新華信 重慶長安汽車股份有限公司 0 . 8 %1 . 0 %3 . 4 %9 . 5 %1 6 . 2 %2 1 . 2 %4 7 . 8 %其他乘坐舒適車內(nèi)空間大外觀時尚漂亮造型特殊體現(xiàn)自我多重功能性價比高多功能用途滿足不同需求消費者購買 Cross兩廂車的原因 目標客戶群體 資料來源： 新華信 重慶長安汽車股份有限公司 29%71%48%52%24%76%27%73%0%20%40%60%80%100%三廂車 兩廂車 M PV SU V男性女性消費者性別與購買車型的偏好 目標客戶群體 資料來源： 新華信 重慶長安汽車股份有限公司 34%22%37%8%28%20%43%9%32%24%37%7%36%24%34%6%0%20%40%60%80%100%三廂車 兩廂車 MPV SUV2525~3535~4040消費者性別與購買車型的偏好 資料來源：新華信 目標客戶群體 重慶長安汽車股份有限公司 CX20 產(chǎn)品定位 CX20 目 標客戶 CX20 產(chǎn)品賣點 CX20 攻防話術 重慶長安汽車股份有限公司 變外觀 享空間 變功能 重慶長安汽車股份有限公司 硬朗大氣的車身線條、 U型雙幅鏤空中網(wǎng)、占據(jù)了車頭 1/4面積的丹鳳菱形前大燈、銳利的鷹眼前霧燈及劍型側后腰線，強健凸起的輪轂包，渾厚有力的尾部造型共同組合出炫酷的外觀，透露出粗獷強勁的陽剛氣勢，夠 Man夠酷。最大限度地保障了乘客和行人的安全。 重慶長安汽車股份有限公司 Changan Drives The World THANK YOU 重慶長安汽車股份有限公司 演講完畢，謝謝觀看！