08推銷接近(存儲版)
【正文】 在推銷員推銷新產(chǎn)品或初涉推銷領(lǐng)域時(shí)，對客戶的情況不甚了解，更不知道顧客接近圈中的人，通常采用自我介紹法?！? ? 推薦接近法的主要方式有：信函推薦、電話推薦、當(dāng)面推薦等。 LOGO 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 張蓓 應(yīng)注意的問題 ?，投棄所好。 ? 例如，美國德克薩斯儀器公司的推銷員推銷一種袖珍計(jì)算器時(shí)，他們只是把計(jì)算器簡單地放在購買者的桌上，等待購買者的反應(yīng)。 ?關(guān)的商品。 ? —— 說明問題的嚴(yán)重性，喚起解決問題的動(dòng)機(jī)。 ? 例如，一個(gè)家庭防盜報(bào)警系統(tǒng)推銷員這樣開始其推銷洽談，“您知道家庭被盜問題嗎？根據(jù)公安機(jī)關(guān)公布的數(shù)據(jù)，今年家庭被盜率比去年上升了 15個(gè)百分點(diǎn)。 ?商店老板：對不起，我們暫時(shí)不考慮換新的。請劉老板一定要考慮這臺新的收銀機(jī)。 。 :35:0114:35:01March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :35:0114:35Mar2329Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 29日星期三 2時(shí) 35分 1秒 14:35:0129 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :35:0114:35Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :35:0114:35:01March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 LOGO 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 張蓓 ?推銷員 B：不瞞你說，張老板昨天換了一臺新功能的收銀機(jī)，非常高興，才提及劉老板的事情，因此，今天我才來打攪你！ ?商店老板：喔？他換了一臺新的收銀機(jī)？ ?推銷員 B：是的。在百忙之中打擾你，想要向你請教有關(guān)貴商店目前使用收銀機(jī)的事情。你對此有興趣嗎？” ? 該方法符合顧客追求實(shí)惠的動(dòng)機(jī)，適合于已經(jīng)知道潛在顧客的需求的情形。 ? —— 提出與產(chǎn)品有關(guān)的一般性問題。 ?，為顧客所接受。包括 產(chǎn)品接近法 和 表演接近法 ，前者相對更為常用，或結(jié)合陳述式、提問式技術(shù)一起使用。 ? 贈(zèng)送的禮品可以是一束花、一張印刷有公司廣告的年歷卡片、小型臺歷、小鑰匙鏈等，不在乎價(jià)值的高低，而在乎其實(shí)用性。如： ? “陳先生，我叫李 ，是快餐配料公司的。 ? 陳述的內(nèi)容可以是推銷品的利益，也可以是使用推銷品的經(jīng)驗(yàn)和感受，或是某為顧客對推銷品的評價(jià)意見等。因此推銷員應(yīng)在老顧客以往購買的資料基礎(chǔ)上，不斷調(diào)整、補(bǔ)充和更新信息。 ?、參考群體 。 ? 。 LOGO 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 張蓓 （五）廣約拜訪方式 ? 是指推銷人員利用各種廣告媒體，如報(bào)紙、雜志、廣播、電視、印刷廣告等約見顧客的一種方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電子郵件成為企業(yè)尋找商機(jī)和推銷商品的重要手段之一。 ? 。 ? 。 ?。 ?。做好充分的準(zhǔn)備以應(yīng)對不斷變化的市場和突發(fā)事件，一旦你有了隨需應(yīng)變的能力，就能成為“百戰(zhàn)不殆”的統(tǒng)帥。真正的改變就源于您的心中。 ?，體現(xiàn)推銷禮儀。 ?，兼顧可行性、科學(xué)性和彈性。 ? 。 ? 。 LOGO 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 張蓓 （二）函約拜訪方式 ? 是指推銷員利用各種推銷信函約見顧客的一種方式。 ? 托約人 是指與推銷對象有一定社會聯(lián)系和社會交往的人士。使推銷接近的氣氛變得融洽，縮短與潛在顧客的距離。利用同鄉(xiāng)關(guān)系談話，易為你的潛在顧客所接受。由于市場環(huán)境的變化和企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展，使老顧客的購買情況不斷變化。 LOGO 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 張蓓 ? 第一節(jié) 約見顧客 ? 第二節(jié) 推銷接近的準(zhǔn)備 ? 第三節(jié) 推銷接近的方法 目錄 LOGO 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 張蓓 第三節(jié) 推銷接近的方法 推銷接近 陳述式 演示式 提問式 介 紹 接 近 推 薦 接 近 贊 美 接 近 饋 贈(zèng) 接 近 表 演 接 近 產(chǎn) 品 接 近 好 奇 接 近 震 驚 接 近 利 益 接 近 請 教 接 近 提 問 接 近 LOGO 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 張蓓 一、陳述式接近 ?
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