【正文】 ?市場(chǎng)占有率 ?供應(yīng)能力 ?技術(shù)能力 ?渠道能力 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)因素 ?市場(chǎng)規(guī)模 ?增長(zhǎng)性 ?盈利性 ?競(jìng)爭(zhēng)度 ?供應(yīng)資源 行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)因素 61 紡織服裝 集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)在行業(yè)吸引力－企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力矩陣中的位置 重點(diǎn)扶持 ?集中最好的資金資產(chǎn) ?保證業(yè)務(wù)單元的銷(xiāo)售 ?優(yōu)化人員配置 ?避免過(guò)多的追加投資 ?獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元 重點(diǎn)開(kāi)發(fā) ?擁有最好的研究開(kāi)發(fā)力量 ?迅速開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù) ?優(yōu)化人員配置 考慮退出或有選擇發(fā)展 ?以破產(chǎn)、出售等方式逐步退出 ?有選擇地發(fā)展幾項(xiàng)業(yè)務(wù) 大 小 市場(chǎng)吸引力 弱 強(qiáng) 競(jìng)爭(zhēng)力 有色金屬 醫(yī)療器械 五礦 工藝品 發(fā)制品 紡織原料 水產(chǎn)品 機(jī)電產(chǎn)品 低檔紡織面料 紗線 高檔紡織面料 輕工 化工 自由發(fā)展、 獲取回報(bào) 鉆石 草柳葦編織品 62 應(yīng)該著重加強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù) /產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，保留擁有一定市場(chǎng)占有率的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，退出缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ? 發(fā)制品 ? 紡織原料 ? 高檔、技術(shù)含量高的紡織面料 ? 針織品 ? 毛織品 ? 家用紡織品 ? 鉆石 ? 有色金屬 ? 草柳葦編織品 ? 工藝品 ? 機(jī)電產(chǎn)品 ? 紗線 ? 中低檔紡織面料 ? 食品 ? 輕工產(chǎn)品（葙包、鞋帽等） ? 水產(chǎn)品 ? 梭織品 由其自然發(fā)展，但限制 自相競(jìng)爭(zhēng) 逐步退出，收回現(xiàn)金 加強(qiáng)“拳頭”產(chǎn)品進(jìn)出口 業(yè)務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)選擇投入力度，進(jìn)行實(shí)業(yè)投資 /合作和研發(fā)設(shè)計(jì) 全面加強(qiáng)外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，大力度進(jìn)行實(shí)業(yè)化投資 /合作和研發(fā)設(shè)計(jì) 重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域 積極觀察及培育的領(lǐng)域 保留領(lǐng)域 退出的領(lǐng)域 ? 建材 ? 五礦 ? 化工 ? 醫(yī)療器械 。 一個(gè)企業(yè)的資源和能力是有限的，必須考慮企業(yè)的能力和資源邊界。 50 集團(tuán)貿(mào)易板塊前向一體化和后向一體化過(guò)程中，各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)采取并購(gòu)、合作的形式進(jìn)行橫向一體化，是一種簡(jiǎn)單、迅速的實(shí)力擴(kuò)張方式 原料 供應(yīng) 研發(fā) 設(shè)計(jì) 批發(fā) 商 零售 商 消費(fèi) 者 經(jīng)銷(xiāo) 商 生產(chǎn) 制造 集團(tuán)外貿(mào)企業(yè) 目前的位置 后向一體化的關(guān) 鍵成功因素：產(chǎn) 品的研發(fā)和設(shè)計(jì) 前向一體化的關(guān)鍵 成功因素：品牌、 渠道和渠道管理 初期與國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作 具有一定的研發(fā)設(shè)計(jì)和管理能力后，考慮并購(gòu) 并購(gòu)成型的生產(chǎn)企業(yè) 與一些大型的生產(chǎn)企業(yè)合作（合資、合作或參股） 與國(guó)外具有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)進(jìn)行合作 根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略，并購(gòu)具有戰(zhàn)略意義的外貿(mào)企業(yè) , 如： 并購(gòu)核心商品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 并購(gòu)對(duì)企業(yè)的商品產(chǎn)生互補(bǔ)作用的外貿(mào)企業(yè) 初期與國(guó)內(nèi)外批發(fā)商、零售商合作，利用其渠道 根據(jù)自有品牌的狀況和渠道開(kāi)拓、管理的經(jīng)驗(yàn)，以及所在市場(chǎng)的潛規(guī)則，并購(gòu)成熟渠道 更具規(guī)模、 消除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 簡(jiǎn)單和迅速的 生產(chǎn)能力擴(kuò)張 簡(jiǎn)單和迅速的 渠道建設(shè) 簡(jiǎn)單和迅速的 研發(fā)能力擴(kuò)張 并購(gòu)原料生產(chǎn)企業(yè)或與其合作（合資、合作或參股） 原料分銷(xiāo)渠道的合作和并購(gòu) 進(jìn)行高科技原料的合作研發(fā)，具有一定的研發(fā)設(shè)計(jì)和管理能力后，考慮并購(gòu) 簡(jiǎn)單和迅速的 能力擴(kuò)張 51 研發(fā) 制造 經(jīng)銷(xiāo)商 批發(fā) 零售 生產(chǎn)企業(yè) ?無(wú)外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模小或局部國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售比例小，自建經(jīng)銷(xiāo)渠道不經(jīng)濟(jì) 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào)代理 ?提供經(jīng)銷(xiāo)代理 國(guó)外渠道 ?無(wú)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)或經(jīng)銷(xiāo)不經(jīng)濟(jì) 生產(chǎn)企業(yè) ?無(wú)外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模小或國(guó)外銷(xiāo)售比例小，自建國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)渠道不經(jīng)濟(jì) 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào)代理 國(guó)外渠道 ?無(wú)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)或經(jīng)銷(xiāo)不經(jīng)濟(jì) 外貿(mào)個(gè)體經(jīng)營(yíng) ?提供經(jīng)銷(xiāo)服務(wù) 生產(chǎn)企業(yè) ?無(wú)外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?自建國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)渠道 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào)代理 國(guó)外渠道 ?無(wú)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)或經(jīng)銷(xiāo)不經(jīng)濟(jì) 生產(chǎn)企業(yè) ?無(wú)外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模小或國(guó)外銷(xiāo)售比例小，自建國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)渠道不經(jīng)濟(jì) 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào) 代理 國(guó)外渠道 ?無(wú)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu) 直接從事外貿(mào)的生產(chǎn)企業(yè) ?有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模較大或針對(duì)特定市場(chǎng)自建國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)渠道能獲得更高盈利 國(guó)外渠道 ?無(wú)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)不經(jīng)濟(jì) 中間貿(mào)易商仍然有生存的空間：為國(guó)內(nèi)的中小生產(chǎn)企業(yè)提供外貿(mào)代理服務(wù) 52 或?yàn)閲?guó)外廠商提供采購(gòu)代理和外貿(mào)代理服務(wù) 直接從事外貿(mào)的加工企業(yè) ?有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模較大或針對(duì)特定市場(chǎng)自建國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)渠道能獲得更高盈利 國(guó)外廠商 ?無(wú)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)不經(jīng)濟(jì) 加工企業(yè) ?無(wú)外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模小或局部國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售比例小，自建渠道不經(jīng)濟(jì) 國(guó)外廠商 ?無(wú)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)不經(jīng)濟(jì) 來(lái)樣 定做 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào)代理 ?提供采購(gòu)代理 來(lái)樣 定做 加工企業(yè) ?無(wú)外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模小或國(guó)外銷(xiāo)售比例小，自建國(guó)外渠道不經(jīng)濟(jì) 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào)代理 國(guó)外廠商 ?無(wú)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)或經(jīng)銷(xiāo)不經(jīng)濟(jì) 外貿(mào)個(gè)體經(jīng)營(yíng) ?提供采購(gòu)服務(wù) 加工企業(yè) ?無(wú)外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?自建國(guó)外渠道 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào)代理 國(guó)外廠商 ?無(wú)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)或經(jīng)銷(xiāo)不經(jīng)濟(jì) 加工企業(yè) ?無(wú)外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模小或國(guó)外銷(xiāo)售比例小，自建國(guó)外渠道不經(jīng)濟(jì) 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào) 代理 國(guó)外廠商 ?無(wú)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu) 來(lái)樣 定做 來(lái)樣 定做 來(lái)樣 定做 研發(fā) 制造 經(jīng)銷(xiāo)商 批發(fā) 零售 53 中間貿(mào)易商必須具備應(yīng)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能生存與發(fā)展 強(qiáng)大的采購(gòu)能力和分銷(xiāo)能力 形成核心業(yè)務(wù) /產(chǎn)品 ? 專(zhuān)業(yè)地從事某一或某幾個(gè)產(chǎn)品的采購(gòu)和分銷(xiāo) ? 各個(gè)產(chǎn)品之間擁有一定的協(xié)同性，如：能共享銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等 ? 實(shí)現(xiàn)差異化或成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，成為某一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先者 ? 強(qiáng)大的采購(gòu)能力使得中間商能獲得最佳的貨源（質(zhì)量和供應(yīng)） ? 批量采購(gòu)使中間商獲得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì) ? 完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)使中間商滲透流通產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，控制貨物到達(dá)最終用戶(hù)之前的流動(dòng)和質(zhì)量，掌握增值服務(wù)的主動(dòng)權(quán) ? 更接近用戶(hù)和市場(chǎng) 以客戶(hù)為導(dǎo)向提供增值服務(wù) 中間貿(mào)易商的成功因素 ? 除了采購(gòu)和分銷(xiāo)，中間貿(mào)易商可以根據(jù)客戶(hù)的不同需要提供各項(xiàng)增值服務(wù)，如： 向客戶(hù)提供最新的市場(chǎng)信息、為客戶(hù)降低庫(kù)存成本，與客戶(hù)一起改善物流供應(yīng)系統(tǒng)等等 ? 增值性的服務(wù)使得中間貿(mào)易商與客戶(hù)的關(guān)系更為緊密 54 因此，必須培養(yǎng)并專(zhuān)注于核心業(yè)務(wù)和商品，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng) 各子公司經(jīng)營(yíng)的商品涉及紡織、服裝、工藝、有色金屬、食品、輕工、化工、五礦、醫(yī)藥、機(jī)電、五金、建材、畜產(chǎn)品等十幾個(gè)類(lèi)別，幾十個(gè)品種。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力： 不具備系統(tǒng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系；基本處于客戶(hù)提供圖樣，然后照單操作，所以，談到市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，只是處于客戶(hù)的開(kāi)發(fā)階段。 集團(tuán)整體競(jìng)爭(zhēng)能力迅速增長(zhǎng)，成為山東省領(lǐng)先的服務(wù)型產(chǎn)業(yè)集團(tuán) ?繼續(xù)規(guī)范集團(tuán)內(nèi)部管理； ?貿(mào)易板塊整體上完成從中間貿(mào)易商向具備研發(fā)設(shè)計(jì)能力、一定的海外和國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)渠道、核心商品實(shí)業(yè)化的商貿(mào)實(shí)體轉(zhuǎn)型；業(yè)務(wù)品牌和集團(tuán)品牌價(jià)值凸現(xiàn)； ?金融業(yè)務(wù)的杠桿作用增強(qiáng)，集團(tuán)開(kāi)始培育新業(yè)務(wù)平臺(tái)； ?房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)始在青島地區(qū)產(chǎn)生一定的影響力； ?合作效應(yīng)凸現(xiàn)，物流業(yè)務(wù)成為集團(tuán)穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源； ?未來(lái)業(yè)務(wù)形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。帶來(lái)這種差異的原因是是執(zhí)行。 戰(zhàn)略實(shí)時(shí)控制和戰(zhàn)略審計(jì)。 新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位 15 第一層面 拓展并確保當(dāng)前核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作 第二層面 發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面 開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù) 機(jī)會(huì) 能力要求可能不十分清楚 通過(guò)并購(gòu)或自己發(fā)展需要的能力 較完整的能力基礎(chǔ) 能力 贏家和幻想者 建立業(yè)務(wù)者 業(yè)務(wù)維持者 員工 探索 /特許的地位 營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 集中于業(yè)績(jī) 關(guān)鍵成功因素 選擇方案價(jià)值 銷(xiāo)售收入 利潤(rùn) 投資資本回報(bào) 衡量標(biāo)準(zhǔn) 戰(zhàn)略協(xié)同：企業(yè)必須對(duì)三個(gè)發(fā)展層面的業(yè)務(wù)進(jìn)行均衡管理，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展 16 受困 ? ? ? 失去競(jìng)爭(zhēng)的資格 ? ? ? 失去未來(lái) 盈利能力 ? ? ? 試圖發(fā)明一個(gè) 新的未來(lái) 產(chǎn)生觀念但 沒(méi)有新業(yè)務(wù) 沒(méi)有為未來(lái) 播下種子 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 核心業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重威脅或由于沒(méi)有新業(yè)務(wù)、長(zhǎng)期規(guī)劃而面臨業(yè)務(wù)下滑 公司面臨生存危機(jī) 過(guò)分重視核心業(yè)務(wù)，而沒(méi)有新業(yè)務(wù) 初始缺乏核心業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)，因此無(wú)法為層面三的原動(dòng)力提供資金 許多令人激動(dòng)的未來(lái)業(yè)務(wù)選擇沒(méi)有轉(zhuǎn)變?yōu)樾聵I(yè)務(wù) 營(yíng)建下一代業(yè)務(wù)，但并未發(fā)展層面三的未來(lái)業(yè)務(wù)來(lái)確保長(zhǎng)期發(fā)展 戰(zhàn)略協(xié)同：三個(gè)層面的業(yè)務(wù)需要均衡發(fā)展 17 ?第一層面的業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)近期發(fā)展影響重大，應(yīng)確保集團(tuán)的資金資源向貿(mào)易板塊傾斜 ， 應(yīng)努力保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)化其競(jìng)爭(zhēng)地位并發(fā)掘出核心業(yè)務(wù)中所有的潛能。 7 SS集團(tuán)的使命 通過(guò)我們的努力，不斷提高人們的生活質(zhì)量，改善人們的生活方式；通過(guò)我們的努力，使得社會(huì)資源得到更為充分的利用，并且通過(guò)我們的運(yùn)轉(zhuǎn)使其價(jià)值增值 解釋?zhuān)杭瘓F(tuán)定位于服務(wù)型企業(yè)，集團(tuán)貿(mào)易板塊、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，其前提和最終目的是為了滿足終端市場(chǎng)人們的消費(fèi)需求，準(zhǔn)備培育的新業(yè)務(wù)（教育、醫(yī)療和市政公用設(shè)施建設(shè)）也是如此，最終都是為了提高人們的生活質(zhì)量、改善人們的生活方式；而金融業(yè)務(wù)、物流業(yè)務(wù)的發(fā)展，其前提和最終目的都是希望通過(guò)集團(tuán)的努力，使得社會(huì)資源得到更為充分的利用，并通過(guò)集團(tuán)的運(yùn)轉(zhuǎn)獲得價(jià)值增值。集團(tuán)通過(guò)培養(yǎng)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氣氛，逐步向?qū)W習(xí)型組織靠攏。制度是維系一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和基石。 資源整合 通過(guò)市場(chǎng)資源的整合，獲得直接收益；通過(guò)集團(tuán)內(nèi)部資源的整合，提高整體運(yùn)營(yíng)效率；通過(guò)社會(huì)資源的整合，獲得間接收益。貿(mào)易板塊的整合，采取漸進(jìn)式引導(dǎo)的方式，即集團(tuán)確定發(fā)展前景廣闊、有一定競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品，進(jìn)行重點(diǎn)扶持，逐步做大做強(qiáng)核心業(yè)務(wù)；待 作強(qiáng)核心產(chǎn)品、時(shí)機(jī)成熟之時(shí)，吸納集團(tuán)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)； ?適時(shí)成立研發(fā)設(shè)計(jì)中心、海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心。 戰(zhàn)略協(xié)同：三個(gè)層面的發(fā)展戰(zhàn)略布局，是 SS集團(tuán)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵 第三層面 醫(yī)療 教育 市政公用設(shè)施建設(shè) 第一層面 貿(mào)易板塊 第二層面 金融 房地產(chǎn) 物流 18 戰(zhàn)略協(xié)同：通過(guò)長(zhǎng)、中、短線之間的合理配合，實(shí)現(xiàn) SS集團(tuán)的長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì) 利潤(rùn) 總體利潤(rùn) 長(zhǎng)線業(yè)務(wù) 短線業(yè)務(wù) 短線業(yè)務(wù)盈利水平下降，通過(guò)長(zhǎng)線業(yè)務(wù)來(lái)彌補(bǔ) 長(zhǎng)線業(yè)務(wù)盈利水平下降，通過(guò)短線業(yè)務(wù)來(lái)彌補(bǔ) 集團(tuán)需要對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展程度進(jìn)行實(shí)時(shí)（以月為單位）監(jiān)控，從而確定較為理想的投資和擴(kuò)張節(jié)奏，盡量形成一個(gè)集團(tuán)整體的穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。 產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張和整合。 建議：好戰(zhàn)略是企業(yè)成功的前提，但成功的關(guān)鍵在執(zhí)行。 ? 集體企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)也正逐漸介入到進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中，特別是今年政策的逐步放寬，其進(jìn)出口增長(zhǎng)迅速；外貿(mào)的“特許經(jīng)營(yíng)制”改為“登記制”，這一趨勢(shì)將加劇。 人才： 集聚了一批精通外貿(mào)銷(xiāo)售、懂得貿(mào)易規(guī)則的外銷(xiāo)員；在近幾年的實(shí)業(yè)化運(yùn)作中，部分公司集聚了一些懂得生產(chǎn)管理的管理人才和生產(chǎn)監(jiān)控的人才。 各公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品交叉現(xiàn)象嚴(yán)重，尤其是紡織服裝， 12個(gè)子公司中9個(gè)子公司涉及紡織服裝的出口業(yè)務(wù)；工藝品的部分產(chǎn)品主要在海錦、海潤(rùn)和海川對(duì)外幾個(gè)公司中交叉