【正文】 針對 群體 特殊消費者 個人 /家庭 大眾消費者 活動 目的 針對性強，影響力大 拉近與消費者距離，回饋用戶 擴大銷售網(wǎng)絡 綜合效果 線 +點 點 +線 面 +面，沖量 ２、微型車活動一覽表 第一季度 （ 13月） 第二季度 銷售旺季 （ 46月） 第三季度 銷售淡季 （ 79月） 第四季度 年底旺季 （ 1012月） 買大車送小車 （總部） 值 ，擁軍優(yōu)屬 （總部） “老用戶帶新用戶” （總部） 開業(yè)買車有大禮 （區(qū)域） 臨近 ，油票換機票，送你去旅游 （區(qū)域） 摩托車、二手車換微車 （區(qū)域） 活動主題：大車致富快，小車樂趣多 活動時間： 05年 3月底 4月初 6月末 活動目的： ? 通過大車、小車這樣一個概念，突出車空間感； ? 贈送小車，體現(xiàn)家用這樣一個概念，突出生活樂趣。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 下午 6時 30分 25秒 下午 6時 30分 18:30: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 29日星期三 6時 30分 25秒 18:30:2529 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 29日星期三 下午 6時 30分 25秒 18:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 29日星期三 下午 6時 30分 25秒 18:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 6時 30分 :30March 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 （ 5）購買者根據(jù)宣傳海報內(nèi)容，確定執(zhí)行情況，有何問題與當?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)系 （ 6）哈飛經(jīng)銷點把所有購買者名單記錄在案，活動后上交總部，總部隨機回訪 責任分配： ? 哈飛總部提供廣告宣傳物料和活動策略 ? 各地市公司因地制宜聯(lián)系航空公司，圈定旅游地點，配合執(zhí)行 ? 各地市公司要將活動過程以及結(jié)果及時反饋總部 活動主題：哈飛新年回饋，真情一家親 活動時間： 05年 12月 2月，春節(jié)元旦前 活動目的： ? 通過以老帶新的活動形式，擴大銷售范圍 ? 結(jié)合節(jié)慶日，營造哈飛大家庭的熱鬧氣氛，拉近與消費者之間的距離 活動簡介： 在活動期間，凡是哈飛汽車老用戶，駕駛哈飛財富直通車系列來到各經(jīng)銷點，同時介紹新用戶購買，可以獲得哈飛派送的 188元大利市紅包，而新用戶也可以獲得價值 388元的購車優(yōu)惠 活動范圍 ：全國范圍內(nèi)，總部執(zhí)行 責任分配： ? 哈飛總部統(tǒng)一宣傳步調(diào) ?各經(jīng)銷點配合宣傳并且執(zhí)行 ７、 《 第四季度 》 活動一：老用戶帶新用戶 活動執(zhí)行 （ 1）活動前期： DM直郵微車老用戶 、現(xiàn)場條幅 活動中后期：報紙軟文 軟文初步炒作思路： 產(chǎn)品背景 活動意義 活動執(zhí)行 “ 哈飛產(chǎn)品齊迎新，打造用戶新關系” 說明產(chǎn)品和活動背景 “ 哈飛大派新春紅包，新老用戶一家親” 突出活動意義 “ 售車現(xiàn)場樂融融，哈飛顧客兩歡喜” 突出活動執(zhí)行情況 （ 2）根據(jù)以往企業(yè)銷售情況，哈飛統(tǒng)計購買者名單和地址，將活動內(nèi)容以直郵形式派發(fā)到老用 戶手上 （ 3）購買者攜同新用戶親自駕駛哈飛財富直通車系列到銷售點，登記相關資料后，可以獲得一 個神秘利市紅包，而新用戶也獲得購車優(yōu)惠 （ 4）購買者有權(quán)根據(jù)宣傳海報內(nèi)容，確定執(zhí)行情況，有何問題可直接聯(lián)系哈飛公司總部 （ 5）哈飛經(jīng)銷點把所有購買者名單記錄在案，每月上交總部，總部隨機回訪 活動主題：哈飛大置換，煥然一新過新年 活動時間： 05年 12月 2月，春節(jié)元旦前 活動目的： ? 抓住目前二手車交易這樣一個熱點，用更有吸引力的置換活動促進銷售 ? 滿足消費者以舊換新的需求，拉近與消費者之間的距離，提高產(chǎn)品知名度 ? 新年新氣象，通過這樣一個換新的活動，給人煥然一新的新形象，提高產(chǎn)品形象 活動簡介： 在活動期間，舊摩托車或者舊的微型車可以抵當 400元現(xiàn)金，并且只有在同步購買哈飛財富直通車系列時才生效。陽光透過云層射下來，仿佛給車安上金色的翅膀 1 出標版。 字幕：中意，給您點“金”之作！ 矗立在路邊的財富論壇大廣告牌中，所有財富風云人物齊齊轉(zhuǎn)頭注目。 字幕：民意，與財富夢想越來越近！ 鏡頭切換， 長長的候車隊伍，人頭涌動，一塊指示牌寫著“財富先行”。首先在概念上領先，形成沖擊力和關注焦點，掌握話語權(quán)，進而引導市場，逐步擴展自己的細分市場。形象主要包括兩個方面，一個是理念上的整合，另一個就是標識上的整合。 在實際銷售推廣時，還應根據(jù)消費者的需求，通過價格層次的梯隊互補，達到共贏。 五大新意： 第四， 產(chǎn)品增值化 。 營銷醞釀新意， 當今世界汽車發(fā)展的趨勢是：面向大眾的汽車小型化、低檔汽車高檔化，微車市場一向缺乏“新意”，在 2023年微車 營銷上，需要的是更多個性和文化、心理。 微貨老大，經(jīng)營質(zhì)量高； 與上汽通用結(jié)盟，技術優(yōu) 勢明顯； 佳寶 CA6360 系列等 一汽 一汽佳寶作為后起之秀，采取了新、老產(chǎn)品并重 的市場策略，通過對 6 360 的推廣和老款進行價格調(diào) 整，進一步將微貨、微客市場做大。 各企業(yè)對市場的爭奪從大中城市擴散到中小城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，又從中小城市重返大中城市和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，而且不同地理區(qū)域之間呈現(xiàn)出不同的品牌競爭態(tài)勢，爭奪 區(qū)域市場占有率 。 京滬深限行，廣州、珠海不給上牌照，微型車在 60多個城市“來去不自由”。 對賽豹車的贈送形式進行“提升”炒作，這是一個人才工程，也是 一個政府工城，更是一個立足人才需求的家庭工程，全面提升企業(yè)及產(chǎn) 品形象。 在哈飛廣告中增加告知性語言或文字 ， 如： 《 哈飛公益筑路基金已啟動 》 等 在報紙和網(wǎng)絡中進行公益基金的新聞炒作 ， 如 《 哈飛修路 》 《 哈飛為貧困山區(qū)道路捐款 100萬 》 《 第一條哈飛路通車了 ！ 》 在哈飛汽車終端銷售點 ， 設置基金的告知性海報 、 單張或展架等 ， 增加終端的影響 。 以 2023年度計 ， 共： 20萬部 *5元 /部 +5萬部 *10元 /部 =150萬元 。 ? 活動意義： 促進銷售 ， 搶占市場 ， 轉(zhuǎn)銷售淡季為銷售旺季 。 熱銷期上海車展特別企劃之：航空平臺展賽豹 熱銷活動方案之：賽豹智慧團，生活更悠閑 ? 活動時間 ： 2023年第三季度 ? 活動范圍： 賽豹所有銷售覆蓋區(qū)域 ， 由經(jīng)銷商選擇執(zhí)行 ? 活動主題： 賽豹智囊團 ， 生活更悠閑 ！ ? 活動方式： 購買賽豹車 ， 贈送私人智囊團加迷你高爾夫練習套裝 。 在廣大航班旅客中制造賽豹話題 ， 產(chǎn)生積極的宣傳郊應 ， 為賽豹造勢 。 各大區(qū)視情況自行靈活組織和安排。再配合一些相關操作一定能再全國各地廣泛傳播。 哈飛領導人宣布賽豹正式下線。 現(xiàn)場懸掛“ 2023中國中級轎車年”和“賽豹：中級轎車年的開年之 作” 的條幅或橫幅。市場瞬息萬變。 2023年哈飛汽車整體宣傳工作策略分解 :3 分級管理 收放結(jié)合 第一級：總部抓形象。在以后的傳播中，建議盡量單獨傳達賽豹、路寶、賽馬、民意、中意等產(chǎn)品品牌，實施企業(yè)背景下的多品牌策略。 第二級：大區(qū)抓促銷執(zhí)行。 賽豹 2023年擬開展活動選擇菜單 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12總部操作各大區(qū)選擇性操作總部操作各大區(qū)選擇性操作總部操作各大區(qū)選擇性操作總部操作各大區(qū)選擇性操作下線活動\ 北京上市\(zhòng) 深圳上市試駕送三國郵/ 游航空平臺展賽豹聯(lián)合航空公司送上海車展門票現(xiàn)在訂賽豹, 送您五一油賽豹路寶賽馬微車買賽馬送世界杯門票小康家庭試駕游路寶尋寶有獎活動路寶送你迪斯尼游 路寶全國彩繪秀 買路寶送路險機場快線公關活動買車送迷你高爾夫球桿+ 賽豹智囊團賽馬 DV 看世界買賽馬送上海 F1 賽車門票買賽豹車送駕培名額給愛人微車買大送小活動開業(yè)買車有大禮軍屬買車大優(yōu)惠郵票換機票，送你去旅游老用戶帶新用戶, 爭做好用戶活動摩托車換客車，二手車換新車哈飛汽車 2023 年活動一覽表第一季度 第二季度 第三季度 第四季度賽豹 2023年擬開展活動綱要 ? 活動時間： 2023年 2月 24（農(nóng)歷正月十六） 釋義：按照國人習慣來說，農(nóng)歷正月十六是新一年進入工作狀態(tài)的第一天。 媒體記者：省市主流報紙、電視媒體，邀請門戶網(wǎng)站現(xiàn)場路演。 相關領導回答記者問。儀式開始由四國代表將氣球緩緩升起，隨著氣球的緩緩升起，蓋在汽車上的紅綢慢慢揭開，代表著四國聯(lián)合打造的汽車正式上市。 ? 活動宣傳： 在各活動區(qū)域投放數(shù)篇報紙軟文，主題可為： 《 五一不用油？！ 》 等 銷售現(xiàn)場派發(fā)促銷活動單張，并投置告知性的立牌和展架，進行宣傳。 抽獎活動由飛機的機務人員 （ 空姐 ） 組織進行 ， 每個航班獎項設置為：大獎一名 ， 獎品為賽豹車模型一個加車展門票 2張 ， 價值 1000元； 幸運獎十名 ， 獎品為上海車展門票兩張 ， 價值約 80元 。 本活動由各地區(qū)經(jīng)銷商執(zhí)行 ， 可以視銷售情況和地區(qū)差異性靈活安排 。 本活動由哈飛組織各地經(jīng)銷商統(tǒng)一進行，統(tǒng)一監(jiān)控。 號召社會各界關注貧