狼性銷售ppt101頁(yè))(存儲(chǔ)版)
【正文】 謝 …… 82 我們是不是經(jīng)常聽(tīng)到上司對(duì)我們講： 任務(wù)很重，大家要努力 …… 要學(xué)會(huì)如何和客戶溝通 …… 這一問(wèn)題我為什么不知道 …… 83 我們是不是經(jīng)常聽(tīng)到下屬對(duì)我們講： 對(duì)手力度太大 …… 我到現(xiàn)在還沒(méi)有吃飯 …… 客戶說(shuō)要公司支持 …… 我們應(yīng)該 …… 我想談?wù)勛约旱南敕?…… 84 傾聽(tīng)讓我們學(xué)會(huì)了什么？ 理解、寬容 認(rèn)真、平和、團(tuán)結(jié) 85 六、擁有狼的執(zhí)行力 86 從狼族圍獵的故事中，我們可以看到，在狼的世界里，所有的捕獵都是集體參與，各司其職，各負(fù)其責(zé)，沒(méi)有哪一頭狼會(huì)因?yàn)槿蝿?wù)太危險(xiǎn)，進(jìn)攻的道路不通暢等原因而退縮，相反，它們都表現(xiàn)出了足夠的激情，足夠的勇猛，也因此，在狼群計(jì)劃的圍獵中，沒(méi)有一次失敗。 執(zhí)行的過(guò)程 過(guò)于繁瑣 —— 囿于條款，不知變通。 指令要 簡(jiǎn)單明確 ，不能偏誤。如果有那么一天，我們又該向誰(shuí)學(xué)習(xí)呢？我們?cè)谶M(jìn)化過(guò)程中遺忘的那些東西，到哪里才能去找回來(lái)？ 100 所以，讓我們和狼一起進(jìn)步 因?yàn)槲覀兺瑯硬恢? 我們會(huì)在什么時(shí)間消失 所以，我們要珍惜每次機(jī)會(huì) 盡量避免失誤給我們帶來(lái)的損失 …… 101 所以，讓我們?cè)僖槐楦嬖V自己： 向狼學(xué)習(xí)，成就自我 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 上午 8時(shí) 46分 :46March 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 上午 8時(shí) 46分 23秒 08:46: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 08:46:2308:46:2308:46Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 46分 23秒 上午 8時(shí) 46分 08:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 08:46:2308:46:2308:463/29/2023 8:46:23 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:46:2308:46:2308:46Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 29日星期三 上午 8時(shí) 46分 23秒 08:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 99 很幸運(yùn)，現(xiàn)在我們還有狼可以參照。 要有明確的起訖 時(shí)間表 （ deadline）。 管理制度 不嚴(yán)謹(jǐn) —— 朝令夕改。狼的溝通就是一種本能，是經(jīng)過(guò)太多生與死的洗禮之后的生命感悟和直覺(jué)。 北美洲一家公司的調(diào)研數(shù)據(jù)表明：第一次與客戶見(jiàn)面，就能實(shí)現(xiàn)銷售的只有 7%，第二次見(jiàn)面能夠成功的也只有 12%，第三次成功的占 17%，第四次見(jiàn)面也只能達(dá)到 21%，但是第五次拜訪的成功率 —— 56% 74 4+1=? 75 非常簡(jiǎn)單的一到算術(shù)題，但是在這里，它反映的是從量變到質(zhì)變的過(guò)程。 68 四、做狼一樣的營(yíng)銷人 69 呼喚狼的血性： 沒(méi)有什么是不可能的，只要我們?nèi)プ觥? 62 交際 一種坦誠(chéng)無(wú)私的感覺(jué) 圈子就是資源，資源就是財(cái)富。騎兵連視死如歸的三次沖鋒，造就了一段英雄的歷史，也造就了一個(gè)有可能千古流傳的故事。所以我將永立不敗之地。 在某一個(gè)市場(chǎng)上，我們的市場(chǎng)占有率有可能達(dá)到80%，但是這個(gè) 80%，絕對(duì)不是永恒的。從這個(gè)數(shù)字，我們就可以想像到狼群的生存環(huán)境是多么惡劣。 46 思考： 團(tuán)隊(duì)不分大小，只要有合作的地方就有團(tuán)隊(duì)存在。 44 對(duì)于我們的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。 這時(shí)，受傷的狼張開(kāi)大口，希望舍棄自己的一條腿來(lái)?yè)Q取自己和同伴的性命。在一個(gè)狼群中，只有頭狼和它的配偶才有生育的權(quán)利，其他雄狼和雌狼卻連交配的權(quán)利都沒(méi)有。 只要有明確的目標(biāo)，并且全力聚焦于自己的目標(biāo)，那你的行動(dòng)就會(huì)產(chǎn)生意想不到的能量。突然羚羊有所察 覺(jué)，開(kāi)始四散逃跑。 稍有懈怠，付出的就將是生命的代價(jià)。在狼群內(nèi)部，要通過(guò)戰(zhàn)斗決定自身在狼群中的地位；在自然界，狼群要通過(guò)戰(zhàn)斗獲得保障生命存活的食物；狼群還要和給它們帶來(lái)許多災(zāi)難的自然環(huán)境抗?fàn)?；它們還要和最可怕的人類交鋒。 10 看一下我們的表現(xiàn)： 當(dāng)困難擺在面前時(shí)， 65%的人會(huì)感到無(wú)所適從 當(dāng)工作出現(xiàn)紕漏時(shí)， 94%的人會(huì)找一些借口推脫責(zé)任 目標(biāo)任務(wù)下達(dá)時(shí)， 77%的人會(huì)討價(jià)還價(jià)，或者明確表示完成任務(wù)有一定難度 當(dāng)一個(gè)人和另一個(gè)人發(fā)生矛盾時(shí)， 95%的人認(rèn)為自己是正確的 最令人尷尬的是，至少有 82%的人認(rèn)為任務(wù)是否能夠完成
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