促銷管理培訓課程(存儲版)
【正文】 。 :57:1100:57Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :57:1100:57:11March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 第二節(jié) 廣告 ? 廣告的特征 ： – 付費 – 非人員直接溝通 5 ? 廣告促銷方案 （ 5M） MissionMoneyMessageMediaMeasurement 第二節(jié) 廣告 – 確定廣告目標 ? 信息性目標 ? 說服性目標 ? 提醒性目標 – 廣告預算決策 – 廣告信息決策 USP ? 信息的發(fā)掘 ? 信息的選擇 ? 信息的表達 6 第二節(jié) 廣告 – 廣告媒體決策 ? 媒體的選擇 – 媒體的類型 – 選擇時應考慮的因素 – 具體的載體 ? 決定媒體的使用時機 – 評價廣告效果 ? 溝通效果評估 ―― 信息能否傳達 ? 銷售效果評估 ―― 銷售量是否增長 7 第三節(jié) 銷售促進 ? 由一系列具有短期刺激購買作用的促銷工具組成 – 目的：刺激購買 ， 促成交易 – 特點：針對性強 ， 立足于短期目標 ， 非連續(xù)性 ， 靈活性 – 用于：一定時期 ， 一定任務的短期特殊推銷 8 第三節(jié) 銷售促進 ? 基本工具 – 針對個人 ? 贈送樣品 ? 優(yōu)惠券 ? 退款 ? 特價包裝 ? 贈送禮品 ? 獎勵 ? 累計購物獎勵 ? 免費試用 ? 產(chǎn)品保證 ? 聯(lián)合推廣 9 第三節(jié) 銷售促進 ? 基本
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