物流采購供應鏈管理(存儲版)
【正文】 Q4 趨勢與季節(jié)性調整預測法 項目 XYZ 的需求數據 ITC M2:U4: 0 140 120 100 80 60 40 20 200 180 160 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 需 求 注： Y表示年 Q表示季 下同 年 /季 中心移動 預測項目 XYZ 的需求 ITC M2:U4: Year / quarter Demand Centred moving average Seasonal variation Y1/Q1 Y1/Q2 127 155 144 Y1/Q3 165 143 +22 141 Y1/Q4 130 139 9 136 Y2/Q1 115 135 20 133 Y2/Q2 134 133 +1 132 Y2/Q3 155 132 +23 132 Y2/Q4 123 134 11 136 Y3/Q1 118 137 19 137 Y3/Q2 147 140 139 +8 需求值 Trend值 趨勢 季節(jié)性變化 平均數年 /季 需求值 中心移動 平均數 Centred moving average Trend Year / quarter Y3/Q3 Demand 160 Seasonal variation +18 143 Y3/Q4 135 145 10 146 Y4/Q1 131 148 17 149 Y4/Q2 159 151 +8 152 Y4/Q3 172 154 +18 156 146 147 Y4/Q4 Y5/Q1 Y5/Q2 Y5/Q3 Y5/Q4 預測項目 XYZ 的需求（續(xù)） ITC M2:U4: 趨勢值 142 季節(jié)性變化 20 0 60 40 80 100 第 1年 季度 : 1 2 3 4 總計 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 總計： 平均： 季節(jié)性變化值 : 第 2年 +22 9 20 +1 +23 11 19 17 56 +8 +8 +17 +18 +18 +81 10 30 19 18 第 3年 +6 +6 +20 +21 第 4年 10 9 第 5年 3 0 與實際需求 的變化 性變化 比較實際需求與趨勢，計算基本季節(jié)性變化 180 160 140 120 ITC M2:U4: 需 求 預測下一季度的需求 需求值 159 趨勢值 151 152 Y4/Q3 172 154 +18 156 Y4/Q4 Y5/Q1 146 147 157 160 Y5/Q2 169 163 +6 ITC M2:U4: 年 /季 Y4/Q2 中心移動 平均值 季節(jié)性變化 +8 ? 多元線性回歸 D=ab1Pb2t b1, b2= 兩個 回歸系數 P=自變量 1 t=自變量 2 ? 簡單線性回歸 D=abP D=預測的需求量 即 因變 量 a=常數，也稱 截距 b=斜率，也稱 回歸系數 P=自變量 線性回歸 ITC M2:U4: 0 4 3 2 1 0 1 2 3 4 80 60 40 20 時間 ( t ) 過去 將來 需求數據 預 測 預測 誤差 預測的誤差 需 求 ITC M2:U4: 預測需求的過程 階段 1: 收集與分析數據 ITC M2:U4: 階段 2: 增加決定性影響因素 階段 3: 管理活動 訂購成本 (管理性的 ) 庫存補貨系統(tǒng) 定量補貨系統(tǒng) 定期補貨系統(tǒng) 訂購數量與交貨數量 一次訂購多次交付 無定額合同、框架協(xié)議或一攬子合同 確定訂購數量 經濟訂購批量 (EOQ) 庫存持有成本 (資本性和物理性成本 ) 12 3 6 9 ITC M2:U4: 56 產品到貨率 ： 80%左右提升至 95%（超越目標值） 家樂福物流中心對零售店面到貨率 ： 70%左右提升至 90%左右 庫存天數 ： 25天左右下降至目標值以下 訂單修改率 ： 60%70%下降至 10%以下 臺灣 雀巢 與 家樂福物流中心 VMI 4 物流與供應鏈管理的核心 —— 庫存管理 廠商存 經銷商 終端 終端（ POS） 數據曲線 存貨量 預測曲線 M2 補貨量 預測曲線 D2 存貨量 預測曲線 T1 補貨量 預測曲線 T2 假設： 每天送貨 假設： 每周送貨 存貨量 預測曲線 M1 1. 指導經銷商訂貨 2. 廠商訂單到達 預出庫 可用庫存 3. 廠商成品入庫到達 預入庫 可用庫存 4. 廠商在途庫存、經銷商在途庫存 5. 廠商合并訂單 動態(tài)跟蹤存貨量 廠商 成品倉庫 廠商 在途庫存 經銷商 倉庫 經銷商 在途庫存 終端 POS 實 時 跟 蹤 數 據 供應輸入速度 需求輸出速度 庫存 保持多少庫存 ? M11:U1: ITC輸入 過程 輸出 過程 庫存 降低庫存 （ 罐中的水）的方法： ? 控制供水管龍頭的人可以直接與控制出水管龍頭的人進行溝通 ... ? 更為理想的， 能夠與預測降雨量和掌握用水需求的人直接溝通 。 采購供應職能的位置 基于組織外部支出決定的采購供應職能的適當的地位 英國 皇家采購與供應學會 (Chartered Institute of Purchasing and Supply) ITC 聯合國貿發(fā)組織 / 世界貿易組織 UNCTAD / WTO (International Trade Centre) 美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會 (Council of Supply Chain Management Professionals) 成熟的采購與供應鏈學習體系 供應鏈領域的職業(yè)前景 分析師 運用分析和定量方法理解、預測和改進供應鏈過程 日用品經理 需要掌握關于特定市場（企業(yè)要在該市場采購相當數量的原料和服務） 客戶服務經理 計劃和指導顧客服務團隊滿足顧客需要，對公司運營提供支持，并與市場營銷、銷售、后勤和運輸部門緊密
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