第一章分銷渠道的功能、結(jié)構(gòu)與管理關(guān)系2(存儲(chǔ)版)
【正文】 采用這一渠道的預(yù)定目標(biāo)落空 ? 選擇分銷適合于耐用消費(fèi)品及工業(yè)用品中的零配件 例：廣州本田的 4S店分銷網(wǎng)絡(luò) ? 廣州本田是國內(nèi)公認(rèn)較為成功的汽車品牌專營模式 。獨(dú)家經(jīng)銷商不得經(jīng)營競爭者產(chǎn)品。 ? “勞斯萊斯所享有至尊的地位 ， 是對其精心的設(shè)計(jì)和制造的回報(bào) 。 07:51:3007:51:3007:51Wednesday, March 29, 2023 ? 1 乍見翻疑夢 ， 相悲各問年 。 07:51:3007:51:3007:513/29/2023 7:51:30 AM ? 1 成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累 。 上午 7時(shí) 51分 30秒 上午 7時(shí) 51分 07:51: ? 楊柳散和風(fēng) ， 青山澹吾慮 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 51分 :51March 29, 2023 ? 1 業(yè)余生活要有意義 ， 不要越軌 。 :51:3007:51:30March 29, 2023 ? 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 51分 :51March 29, 2023 ? 1 少年十五二十時(shí) ， 步行奪得胡馬騎 。 上午 7時(shí) 51分 30秒 上午 7時(shí) 51分 07:51: ? 沒有失敗 ， 只有暫時(shí)停止成功 ！ 。 07:51:3007:51:3007:513/29/2023 7:51:30 AM ? 1 以我獨(dú)沈久 ， 愧君相見頻 。 因此令人難以置信的是 ， 自 1904年到現(xiàn)在 ， 超過 60%的勞斯萊斯仍然性能良好 。 ⑤ 建立新的廣州本田特約店 （ 公司 ） 的投資計(jì)劃清晰 、 合理 。 ? 密集分銷適合于日常消費(fèi)用品 制造商 選擇分銷 制造商在某一地區(qū)僅僅通過少數(shù)幾個(gè)精心選擇的、最合適的中間商來推銷其產(chǎn)品。 ?企業(yè)獨(dú)立地進(jìn)行渠道管理 ， 對營銷有較大的控制權(quán) ， 降低渠道成本 – 缺點(diǎn) ?成本和風(fēng)險(xiǎn)較高 。 ? 戴爾公司依托互聯(lián)網(wǎng) ， 將自己所生產(chǎn)的各種零部件及其價(jià)格陳列給消費(fèi)者 。 分銷渠道可提高商品流通的效率： 如果沒有中間商： = Manufacturer = Customer A. 無中間商參與 聯(lián)系的次數(shù)： M x C = 3 X 3 = 9 1 3 2 4 5 6 7 8 9 有中間商的情形： B. 有中間商參與 的聯(lián)系次數(shù) M x C = 3 + 3 = 6 商店 Store 1 2 3 4 5 6 = Distributor = Customer = Manufacturer 例 :一公司直接找零售商幫其銷售產(chǎn)品需要花費(fèi)的成本 : 談 判 努 力(投入 ) 估 計(jì) 投 入成本 (元 ) 總費(fèi)用 (元 ) 1500 次銷售拜訪 1500 50=75000 88000 1000 次電話拜訪 1000 3= 3000 10份雜志廣告 1000 10=10000 分銷目標(biāo) 獲取 500家零 售 商 店承 銷 其 產(chǎn)品 公司找批發(fā)商銷售產(chǎn)品的情形 : 談 判 努 力(投入 ) 估計(jì)投入成本 (元 ) 總費(fèi)用 (元 ) 100次銷售拜訪 100 50=5000 25300 100次電話拜訪 100 3= 300 20份雜志廣告 1000 20=2
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