方案論證與效益分析-工具(存儲版)
【正文】 現(xiàn)有系統(tǒng)應用情況： 其中：制造系統(tǒng)軟件 財務系統(tǒng)軟件 其他 供應 /實施方 供應 /實施方 開發(fā)方 CIM 信息化現(xiàn)狀 應用效果 原因 客戶 SWOT分析 客戶名 : 強 項 （ Strength） 客戶企業(yè)內(nèi)部 客戶企業(yè)外部 弱 項 (Weakness) 機 會 (Opportunity) 威 脅 （ Threat） 工具包 客戶潛在需求分析 客戶名 : 時間： 銷售代表： 強 項 （ Strength） 弱 項 (Weakness) 機 會 (Opportunity) 威 脅 （ Threat） 工具包 幫助客戶強化或擴大其優(yōu)勢： 幫助客戶克服其弱點， 或使弱點不那么重要： 幫助客戶抓住機遇： 幫助客戶防御或消除威脅： 客戶拜訪記錄 客戶經(jīng)理 : 時間 : 客戶名稱 會議時間 會議地點 會議目的 客戶出席會議的人員 部門 職位 性別 年齡 背景 角色 職責 項目的影響度 對我們的支持度 我們出席會議的人員 部門 職位 項目職責 會議中的主要內(nèi)容 重點 我們的分析 我們對客戶企業(yè)的判斷和收獲 我們對與會人員的把握及收獲 我們的成功 我們的失敗 下次會議的改進計劃 我們在 會議中對客戶的承諾 反饋時間 負責人 任務行動計劃 工具包 商機的切入點 切入點 金蝶的產(chǎn)品 /服務 成功案例 工具包 客戶現(xiàn)狀、困難及影響問話的準備 客戶名 : 時間： 銷售代表： 現(xiàn) 狀 工具包 困難 /問題 影 響 客戶現(xiàn)狀、困難及影響的分析 客戶名 : 時間： 銷售代表： 現(xiàn) 狀 工具包 困難 /問題 產(chǎn)生的影響 客戶成功案例 行業(yè) 客戶主營業(yè)務 困難及影響 金蝶的解決方案 實施時間及效果 選擇金蝶的原因 聯(lián)系客戶方式 A
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