促銷第三講(存儲版)
【正文】 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:0300:53Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 29日星期三 12時 53分 3秒 00:53:0329 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :53:0300:53Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :53:0300:53:03March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 鋼筆的原始書寫功能，經(jīng)過行銷專家的妙手己轉化為心意的表達和珍藏保存的價值，它在人們心目中已變成高品位的禮品的代名詞了。 沃特森向愛斯基摩人演示冰箱的作用：把自己帶去的啤酒和礦泉水，以及愛斯基摩人剛剛捕獲的獵物，一起放入了冰箱。 第三章 促銷的核心內容： 產(chǎn)品和服務 產(chǎn)品功能分析 顧客需求分析 功能與需求相匹配 成功促銷 本 講 主要 內 容 1. 了解 產(chǎn) 品功能的不同 層 次 掌握需求分析的方法 2. 掌握產(chǎn)品功能與需求匹配的技巧 3. 案例 1： 把梳子賣給和尚的再分析 想一想 :為什么會出現(xiàn)三種不同的結果，根源在哪 ? 分析： 造成不同結果的最根本的原因在于：三個應聘者對梳子功能的認識和對其目標顧客的潛在需求的理解不同 原來是這樣 分析： 一、產(chǎn)品的功能認知 產(chǎn)品及產(chǎn)品功能的層次 科特勒將現(xiàn)代產(chǎn)品分為三個層次
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