促銷(xiāo)第三講(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:0300:53Mar2329Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 53分 3秒 00:53:0329 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :53:0300:53Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :53:0300:53:03March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 鋼筆的原始書(shū)寫(xiě)功能，經(jīng)過(guò)行銷(xiāo)專家的妙手己轉(zhuǎn)化為心意的表達(dá)和珍藏保存的價(jià)值，它在人們心目中已變成高品位的禮品的代名詞了。 沃特森向愛(ài)斯基摩人演示冰箱的作用：把自己帶去的啤酒和礦泉水，以及愛(ài)斯基摩人剛剛捕獲的獵物，一起放入了冰箱。 第三章 促銷(xiāo)的核心內(nèi)容： 產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品功能分析 顧客需求分析 功能與需求相匹配 成功促銷(xiāo) 本 講 主要 內(nèi) 容 1. 了解 產(chǎn) 品功能的不同 層 次 掌握需求分析的方法 2. 掌握產(chǎn)品功能與需求匹配的技巧 3. 案例 1： 把梳子賣(mài)給和尚的再分析 想一想 :為什么會(huì)出現(xiàn)三種不同的結(jié)果，根源在哪 ? 分析： 造成不同結(jié)果的最根本的原因在于：三個(gè)應(yīng)聘者對(duì)梳子功能的認(rèn)識(shí)和對(duì)其目標(biāo)顧客的潛在需求的理解不同 原來(lái)是這樣 分析： 一、產(chǎn)品的功能認(rèn)知 產(chǎn)品及產(chǎn)品功能的層次 科特勒將現(xiàn)代產(chǎn)品分為三個(gè)層次
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