龐峰-系統(tǒng)化銷售與管理課程(存儲版)
【正文】 、 興奮或者是成功的感覺 。 ?什么事情的發(fā)生對你來說才算是失敗呢 ？ ?這些規(guī)則是誰訂立的呢 ？ ?你所訂立的一輩子的幸福和成功的定義是否恰當(dāng) ？ 請定下兩個(gè) 新的 定義 ?現(xiàn)在如果發(fā)生什么事 ， 才能夠讓你覺得你是很成功的 ？ 必須確定是很簡單的事 。 。 :54:1403:54:14March 15, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :54:1403:54Mar2315Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 15日星期三 3時(shí) 54分 14秒 03:54:1415 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 15, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :54:1403:54Mar2315Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :54:1403:54:14March 15, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 描述 出你是如何讓它們產(chǎn)生的 ， 是什么會讓你有這種情緒， 如何培養(yǎng)出來 。 第六步驟： 締結(jié)客戶建立心錨 —慣性締結(jié)法 締結(jié) 客戶的方法 ? 運(yùn)用成功締結(jié)客戶的法則； ? 讀心術(shù) ， 參看客戶的眼神反應(yīng)； ? 運(yùn)用已建立好的促成心錨 ， 使客戶一看到產(chǎn)品 ， 就有購買的欲望 。 第五步驟： 建立客戶對公司、銷售員及產(chǎn)品的正面的神經(jīng)連結(jié)。 客戶對產(chǎn)品的異議主要來源亍 四 點(diǎn) ? 價(jià)格 異議 買不起 ? 功能 異議 不需要 ? 利益 異議 回報(bào)少 ? 服務(wù) 異議 不可靠 系統(tǒng)化銷售 成功締結(jié)客戶的幾大步驟 第一步驟： 效仿，進(jìn)入客戶頻道。成功打 造出速度及意識化產(chǎn)品行銷模式， NLP產(chǎn)品銷售模式并成功開創(chuàng)出銷售 6 大系統(tǒng)課程，范圍涵蓋：營銷、說服、激勵(lì)、實(shí)戰(zhàn)、未來市場預(yù)測等， 協(xié)助銷售員大幅提升銷售業(yè)績。 80%的營銷員沒有告訴客戶不買有什么痛苦，買有什么快樂。 寫出客戶真正購買的是什么 ？ 每個(gè)產(chǎn)品 ， 客戶所能得到的 快樂感是什么 ？ 不買會帶來哪些痛苦 。 第二種控制情緒的方法 控制掌握你的意識焦點(diǎn) 控制掌握你的 意識焦點(diǎn) 的方法 ?轉(zhuǎn)換正面詞匯，大腦接收負(fù)面的信息 ?轉(zhuǎn)換問問題的方式 第三種控制情緒的方法 回到過去曾經(jīng)有過的狀態(tài)
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