【正文】 品結(jié)構(gòu)是否合理？ – 我們是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品 /服務(wù)？ – 我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？ – 我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？ – 我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？ – 向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？ 產(chǎn)品 客戶 52 多元化的方向分析 為保持公司的可持續(xù)發(fā)展 需要構(gòu)建業(yè)務(wù)層級(jí) 為抓住不斷涌現(xiàn)的新的產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會(huì) 新業(yè)務(wù)對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的促進(jìn)作用 能力 /資源的可轉(zhuǎn)移狀況 基于能力的業(yè)務(wù)選擇邊界 多元化可選擇的現(xiàn)實(shí)范圍 53 在培育和發(fā)展新興業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)該采用階梯式成長(zhǎng)模式 項(xiàng)目選擇期 ? 結(jié)合公司自身的能力制定適合的項(xiàng)目篩選標(biāo)準(zhǔn) – 產(chǎn)業(yè)篩選 – 公司篩選 ? 試驗(yàn)性投資方案設(shè)計(jì) 項(xiàng)目觀察期 ? 通過(guò)小型收購(gòu)或少量投資進(jìn)行嘗試 ? 工作重點(diǎn)： – 對(duì)于產(chǎn)業(yè)的理解 – 公司業(yè)務(wù)模式 的設(shè)計(jì)與完善 – 核心能力的識(shí) 別與初步培育 – 對(duì)戰(zhàn)略擴(kuò)張途 徑與方式的思考 – 戰(zhàn)略性投資方案 設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略性投資期 ? 對(duì)于關(guān)鍵成功要素的投資 ? 通過(guò)企業(yè)并購(gòu)或增加投資迅速擴(kuò)大規(guī)模 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟形成 ? 戰(zhàn)略控制點(diǎn)的建立 戰(zhàn)略性整合期 ? 差別化優(yōu)勢(shì)的鞏固 ? 核心能力的進(jìn)一步提升 ? 業(yè)務(wù)流程的重組與優(yōu)化 ? 組織管理體系的建立 ? 總部對(duì)該業(yè)務(wù)管理控制體系的建立 ? 創(chuàng)新體系的鞏固 1 2 3 4 新興業(yè)務(wù)的發(fā)展模式 新興業(yè)務(wù)發(fā)掘 新興業(yè)務(wù)觀察 新興業(yè)務(wù)發(fā)展 54 培育和發(fā)展新業(yè)務(wù)所需要具備的體制 在培育和發(fā)展新興業(yè)務(wù)中，建立統(tǒng)一的業(yè)務(wù)選擇程序、標(biāo)準(zhǔn)和方法要比選擇一個(gè)具體項(xiàng)目更為重要。 成功案例見(jiàn)下頁(yè)。讓我們來(lái)創(chuàng)造一 個(gè)更智能化的世界 英國(guó)電信 英國(guó)電信為自己確立了一個(gè)宏偉的目標(biāo)：成為世界上最成功的 通信集團(tuán)。 戰(zhàn)略實(shí)施 182。 71 可執(zhí)行的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略認(rèn)同 工作計(jì)劃系統(tǒng) 組織結(jié)構(gòu) 人才保障系統(tǒng) 有效監(jiān)控 執(zhí)行力文化 戰(zhàn)略的有效實(shí)施 72 戰(zhàn)略認(rèn)同為戰(zhàn)略實(shí)施提供群眾基礎(chǔ)和根本動(dòng)力 一項(xiàng)新戰(zhàn)略的出臺(tái)和實(shí)施，只有讓廣大員工了解企業(yè)戰(zhàn)略意圖，并認(rèn)同企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提下，才能調(diào)動(dòng)他們的積極性和主動(dòng)性，激發(fā)出他們的參與熱情。從而使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)真正“落下去” 達(dá)到經(jīng)營(yíng)效率的提高 計(jì)劃用共同的目標(biāo)、明確的努力來(lái)代替不協(xié)調(diào)的、分散的活動(dòng)，用均勻的工作流程來(lái)代替不均勻的工作流程，以深思熟慮的決策來(lái)代替草率匆忙的判斷 有利于控制 主管人員如果沒(méi)有既定的目標(biāo)和規(guī)劃作為測(cè)定的尺度，就無(wú)法檢查其下級(jí)任務(wù)的完成情況。 華彩戰(zhàn)略咨詢服務(wù)產(chǎn)品全貌 182。 將戰(zhàn)略分層管理，列出影響每個(gè)層次戰(zhàn)略的關(guān)鍵性指標(biāo)。 :58:1516:58Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 28日星期二 4時(shí) 58分 15秒 16:58:1528 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 28日星期二 下午 4時(shí) 58分 15秒 16:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 28日星期二 4時(shí) 58分 15秒 16:58:1528 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 將戰(zhàn)略構(gòu)想、計(jì)劃轉(zhuǎn)變成行動(dòng) ： ?利用計(jì)劃、預(yù)算等手段使 戰(zhàn)略最大限度地變成可以具體操作的業(yè)務(wù) ； ?戰(zhàn)略制度化。 前饋控制方法 預(yù)測(cè)系統(tǒng) 定期輸入最新的信息 對(duì)前景的預(yù)測(cè) 輸出 計(jì)劃目標(biāo) 新的計(jì)劃 比較，修正計(jì)劃 84 目錄 182。但決策所設(shè)想的未來(lái)結(jié)果離現(xiàn)在越遠(yuǎn)，不確定性越大。 這里列舉的是最基本的功能系統(tǒng)：組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程保障適應(yīng)戰(zhàn)略的運(yùn)營(yíng)效率，而績(jī)效系統(tǒng)則企業(yè)戰(zhàn)略變?yōu)槊總€(gè)人的目標(biāo)，并通過(guò)業(yè)績(jī)的評(píng)估以及相應(yīng)的激勵(lì)和約束措施為戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供基本動(dòng)力。 華彩戰(zhàn)略咨詢服務(wù)產(chǎn)品全貌 182。 摩托羅拉公司對(duì)其使命的表述： “Motorola致力于以出色的質(zhì)量、合理的價(jià)格向用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，獲取足夠的利潤(rùn)以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，并向我們的員工和股東提供實(shí)現(xiàn)其個(gè)人合理目標(biāo)的機(jī)會(huì)。 ?一個(gè)宏偉的遠(yuǎn)景目標(biāo)和有效結(jié)合長(zhǎng)、中、短三個(gè)時(shí)間層面的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，是企業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。 現(xiàn)有能力資源盤點(diǎn) 42 目前的資源可轉(zhuǎn)移性狀況（ 1/3） 可轉(zhuǎn)移性資源的種類 這些可轉(zhuǎn)移性資源的利用程度如何？ 資源的轉(zhuǎn)移能力 43 目前的資源可轉(zhuǎn)移性狀況（ 2/3） 對(duì)現(xiàn)有可轉(zhuǎn)移性資源 /能力的評(píng)價(jià) 資源 /能力利用度 低 中 高 低 中 高 資源 /能力的轉(zhuǎn)移性 以下重點(diǎn)研究區(qū)域 44 目前的資源可轉(zhuǎn)移性狀況（ 3/3） 確定可轉(zhuǎn)移方向 重點(diǎn)研究的可轉(zhuǎn)移性資源 /能力種類 資源 /能力可轉(zhuǎn)移的方向 總體評(píng)價(jià) 45 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 46 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的總體思路 現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元的吸引力和實(shí)力研究 各業(yè)務(wù)單元的策略選擇：拓展、維持、收縮 從產(chǎn)品、客戶和地域等三個(gè)方面界定 設(shè)想潛在的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域 資源 /能力匹配分析 /方案篩選 確定擬進(jìn)入的新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 業(yè)務(wù)三層級(jí)的構(gòu)建 現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合策略 擬新進(jìn)入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 業(yè)務(wù)三層級(jí)的構(gòu)建 47 波士頓 (BCG)矩陣 需求增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)占有率 高 低 高 低 野貓 cat 明星 star 金牛 cash caw 瘦狗 dog 現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元的吸引力和實(shí)力研究 分析工具一 48 麥肯錫－通用電器矩陣 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位 高 中 低 高 中 低 投資 /增強(qiáng) 選擇 /維持 收割 /撤資 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域吸引力 現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元的吸引力和實(shí)力研究 分析工具二 49 現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元的吸引力和實(shí)力研究 通用矩陣的因素分解 （示例） 分析的兩個(gè)維度 行業(yè)吸引力 行業(yè)潛力 獲利能力 競(jìng)爭(zhēng)能力分析 業(yè)績(jī)表現(xiàn) 關(guān)鍵成功因素 價(jià)值鏈 市場(chǎng)規(guī)模 增長(zhǎng)潛力 行業(yè)結(jié)構(gòu) 進(jìn)入壁壘 獲利情況 市場(chǎng)份額 業(yè)績(jī)表現(xiàn) ?行業(yè)吸引力將用于判斷是否有必要繼續(xù)在該行業(yè)中發(fā)展； ?競(jìng)爭(zhēng)能力將有助于判斷企業(yè)是否能夠在競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ?將某項(xiàng)業(yè)務(wù)按行業(yè)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力兩個(gè)方面進(jìn)行綜合，可以對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行定位，并決定資源怎樣在該業(yè)務(wù)上進(jìn)行配置。 核心能力 是構(gòu)成企業(yè)持續(xù)盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)的多方面技能、戰(zhàn)略性資源以及運(yùn)行機(jī)制的有機(jī)融合，是識(shí)別和提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的知識(shí)和能力體系，是能夠使企業(yè)長(zhǎng)期為顧客提供最大價(jià)值的根本所在。 戰(zhàn)略規(guī)劃 182。 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與戰(zhàn)略調(diào)整 7 華彩的戰(zhàn)略咨詢服務(wù)產(chǎn)品 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實(shí)施推動(dòng) 戰(zhàn)略管理系統(tǒng)設(shè)計(jì) 基本戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 指導(dǎo)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略宣導(dǎo) 工作計(jì)劃的編制 戰(zhàn)略績(jī)效評(píng)估 外部環(huán)境偵知 業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 5年期財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 8 業(yè)務(wù)層面 發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 指導(dǎo)戰(zhàn)略 內(nèi)部影響因素 外部影響因素 集 團(tuán) 層 面 基本戰(zhàn)略 戰(zhàn)略的四個(gè)層級(jí) 9 使命 ? 所謂企業(yè)使命，就是企業(yè)在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所應(yīng)擔(dān)當(dāng)角色和責(zé)任 ，即企業(yè)存在的意義 ? 企業(yè)使命具有相對(duì)穩(wěn)定性 愿景 ? 愿景也叫遠(yuǎn)景，即愿望的景象，是企業(yè)永遠(yuǎn)為之奮斗并希望達(dá)到的圖景，它表明組織對(duì)未來(lái)的期望和追求。 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與戰(zhàn)略調(diào)整 2 戰(zhàn)略的現(xiàn)代定義 戰(zhàn)略是以建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目的的一系列協(xié)調(diào)的行動(dòng)。未經(jīng)華彩公司書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 1 目錄 182。 6 目錄 182。 13 戰(zhàn)略的四個(gè)層級(jí) 指導(dǎo)戰(zhàn)略 ——如何實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)？ 利潤(rùn) 利潤(rùn) 內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈： 外部?jī)r(jià)值鏈： 營(yíng)銷 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 采購(gòu) 制造 售后服務(wù) 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略確定的急待改善的環(huán)節(jié) 現(xiàn)狀、先進(jìn)做法、改進(jìn)方向 聯(lián)盟戰(zhàn)略 與供應(yīng)商的聯(lián)盟； 與下游客戶的聯(lián)盟； 橫向聯(lián)盟：生產(chǎn)聯(lián)盟，技術(shù)研發(fā)聯(lián)盟 14 戰(zhàn)略性財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 1. 通常戰(zhàn)略性財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)所期望實(shí)現(xiàn)的成果 預(yù)測(cè)指標(biāo) 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 營(yíng)業(yè)收入 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 期間費(fèi)用： 管理費(fèi)用 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 稅前利潤(rùn) 所得稅 凈利潤(rùn) 總資產(chǎn)