【正文】 品結構是否合理？ – 我們是否應該開發(fā)新的產品 /服務？ – 我們業(yè)務的地域分布是否合理？ – 我們今后發(fā)展的重點應該在哪里？ – 我們將如何細分目標客戶群？ – 向這些客戶群提供服務的吸引力多大？ 產品 客戶 52 多元化的方向分析 為保持公司的可持續(xù)發(fā)展 需要構建業(yè)務層級 為抓住不斷涌現(xiàn)的新的產業(yè)投資機會 新業(yè)務對現(xiàn)有業(yè)務的促進作用 能力 /資源的可轉移狀況 基于能力的業(yè)務選擇邊界 多元化可選擇的現(xiàn)實范圍 53 在培育和發(fā)展新興業(yè)務時，應該采用階梯式成長模式 項目選擇期 ? 結合公司自身的能力制定適合的項目篩選標準 – 產業(yè)篩選 – 公司篩選 ? 試驗性投資方案設計 項目觀察期 ? 通過小型收購或少量投資進行嘗試 ? 工作重點： – 對于產業(yè)的理解 – 公司業(yè)務模式 的設計與完善 – 核心能力的識 別與初步培育 – 對戰(zhàn)略擴張途 徑與方式的思考 – 戰(zhàn)略性投資方案 設計 戰(zhàn)略性投資期 ? 對于關鍵成功要素的投資 ? 通過企業(yè)并購或增加投資迅速擴大規(guī)模 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟形成 ? 戰(zhàn)略控制點的建立 戰(zhàn)略性整合期 ? 差別化優(yōu)勢的鞏固 ? 核心能力的進一步提升 ? 業(yè)務流程的重組與優(yōu)化 ? 組織管理體系的建立 ? 總部對該業(yè)務管理控制體系的建立 ? 創(chuàng)新體系的鞏固 1 2 3 4 新興業(yè)務的發(fā)展模式 新興業(yè)務發(fā)掘 新興業(yè)務觀察 新興業(yè)務發(fā)展 54 培育和發(fā)展新業(yè)務所需要具備的體制 在培育和發(fā)展新興業(yè)務中，建立統(tǒng)一的業(yè)務選擇程序、標準和方法要比選擇一個具體項目更為重要。 成功案例見下頁。讓我們來創(chuàng)造一 個更智能化的世界 英國電信 英國電信為自己確立了一個宏偉的目標：成為世界上最成功的 通信集團。 戰(zhàn)略實施 182。 71 可執(zhí)行的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略認同 工作計劃系統(tǒng) 組織結構 人才保障系統(tǒng) 有效監(jiān)控 執(zhí)行力文化 戰(zhàn)略的有效實施 72 戰(zhàn)略認同為戰(zhàn)略實施提供群眾基礎和根本動力 一項新戰(zhàn)略的出臺和實施，只有讓廣大員工了解企業(yè)戰(zhàn)略意圖，并認同企業(yè)戰(zhàn)略目標的前提下，才能調動他們的積極性和主動性，激發(fā)出他們的參與熱情。從而使企業(yè)的戰(zhàn)略目標真正“落下去” 達到經營效率的提高 計劃用共同的目標、明確的努力來代替不協(xié)調的、分散的活動，用均勻的工作流程來代替不均勻的工作流程，以深思熟慮的決策來代替草率匆忙的判斷 有利于控制 主管人員如果沒有既定的目標和規(guī)劃作為測定的尺度，就無法檢查其下級任務的完成情況。 華彩戰(zhàn)略咨詢服務產品全貌 182。 將戰(zhàn)略分層管理，列出影響每個層次戰(zhàn)略的關鍵性指標。 :58:1516:58Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 4時 58分 15秒 16:58:1528 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 28日星期二 下午 4時 58分 15秒 16:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 28日星期二 4時 58分 15秒 16:58:1528 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 將戰(zhàn)略構想、計劃轉變成行動 ： ?利用計劃、預算等手段使 戰(zhàn)略最大限度地變成可以具體操作的業(yè)務 ； ?戰(zhàn)略制度化。 前饋控制方法 預測系統(tǒng) 定期輸入最新的信息 對前景的預測 輸出 計劃目標 新的計劃 比較，修正計劃 84 目錄 182。但決策所設想的未來結果離現(xiàn)在越遠，不確定性越大。 這里列舉的是最基本的功能系統(tǒng)：組織架構和業(yè)務流程保障適應戰(zhàn)略的運營效率，而績效系統(tǒng)則企業(yè)戰(zhàn)略變?yōu)槊總€人的目標，并通過業(yè)績的評估以及相應的激勵和約束措施為戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)提供基本動力。 華彩戰(zhàn)略咨詢服務產品全貌 182。 摩托羅拉公司對其使命的表述： “Motorola致力于以出色的質量、合理的價格向用戶提供產品和服務，獲取足夠的利潤以適應企業(yè)發(fā)展，并向我們的員工和股東提供實現(xiàn)其個人合理目標的機會。 ?一個宏偉的遠景目標和有效結合長、中、短三個時間層面的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，是企業(yè)增長的關鍵。 現(xiàn)有能力資源盤點 42 目前的資源可轉移性狀況（ 1/3） 可轉移性資源的種類 這些可轉移性資源的利用程度如何？ 資源的轉移能力 43 目前的資源可轉移性狀況（ 2/3） 對現(xiàn)有可轉移性資源 /能力的評價 資源 /能力利用度 低 中 高 低 中 高 資源 /能力的轉移性 以下重點研究區(qū)域 44 目前的資源可轉移性狀況（ 3/3） 確定可轉移方向 重點研究的可轉移性資源 /能力種類 資源 /能力可轉移的方向 總體評價 45 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 46 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的總體思路 現(xiàn)有業(yè)務單元的吸引力和實力研究 各業(yè)務單元的策略選擇：拓展、維持、收縮 從產品、客戶和地域等三個方面界定 設想潛在的新業(yè)務領域 資源 /能力匹配分析 /方案篩選 確定擬進入的新的業(yè)務領域 業(yè)務三層級的構建 現(xiàn)有業(yè)務組合策略 擬新進入的業(yè)務領域 業(yè)務三層級的構建 47 波士頓 (BCG)矩陣 需求增長率 相對市場占有率 高 低 高 低 野貓 cat 明星 star 金牛 cash caw 瘦狗 dog 現(xiàn)有業(yè)務單元的吸引力和實力研究 分析工具一 48 麥肯錫－通用電器矩陣 企業(yè)競爭地位 高 中 低 高 中 低 投資 /增強 選擇 /維持 收割 /撤資 戰(zhàn)略經營領域吸引力 現(xiàn)有業(yè)務單元的吸引力和實力研究 分析工具二 49 現(xiàn)有業(yè)務單元的吸引力和實力研究 通用矩陣的因素分解 （示例） 分析的兩個維度 行業(yè)吸引力 行業(yè)潛力 獲利能力 競爭能力分析 業(yè)績表現(xiàn) 關鍵成功因素 價值鏈 市場規(guī)模 增長潛力 行業(yè)結構 進入壁壘 獲利情況 市場份額 業(yè)績表現(xiàn) ?行業(yè)吸引力將用于判斷是否有必要繼續(xù)在該行業(yè)中發(fā)展； ?競爭能力將有助于判斷企業(yè)是否能夠在競爭中獲得競爭優(yōu)勢； ?將某項業(yè)務按行業(yè)吸引力和競爭能力兩個方面進行綜合，可以對業(yè)務進行定位，并決定資源怎樣在該業(yè)務上進行配置。 核心能力 是構成企業(yè)持續(xù)盈利能力和競爭優(yōu)勢基礎的多方面技能、戰(zhàn)略性資源以及運行機制的有機融合，是識別和提供競爭優(yōu)勢的知識和能力體系，是能夠使企業(yè)長期為顧客提供最大價值的根本所在。 戰(zhàn)略規(guī)劃 182。 戰(zhàn)略評價與戰(zhàn)略調整 7 華彩的戰(zhàn)略咨詢服務產品 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實施推動 戰(zhàn)略管理系統(tǒng)設計 基本戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 經營戰(zhàn)略 指導戰(zhàn)略 戰(zhàn)略宣導 工作計劃的編制 戰(zhàn)略績效評估 外部環(huán)境偵知 業(yè)務管理系統(tǒng) 5年期財務預測 8 業(yè)務層面 發(fā)展戰(zhàn)略 經營戰(zhàn)略 指導戰(zhàn)略 內部影響因素 外部影響因素 集 團 層 面 基本戰(zhàn)略 戰(zhàn)略的四個層級 9 使命 ? 所謂企業(yè)使命，就是企業(yè)在社會、經濟發(fā)展中所應擔當角色和責任 ，即企業(yè)存在的意義 ? 企業(yè)使命具有相對穩(wěn)定性 愿景 ? 愿景也叫遠景，即愿望的景象，是企業(yè)永遠為之奮斗并希望達到的圖景，它表明組織對未來的期望和追求。 戰(zhàn)略評價與戰(zhàn)略調整 2 戰(zhàn)略的現(xiàn)代定義 戰(zhàn)略是以建立持久的競爭優(yōu)勢為目的的一系列協(xié)調的行動。未經華彩公司書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制 1 目錄 182。 6 目錄 182。 13 戰(zhàn)略的四個層級 指導戰(zhàn)略 ——如何實現(xiàn)競爭？ 利潤 利潤 內部價值鏈： 外部價值鏈： 營銷 產品開發(fā) 采購 制造 售后服務 根據競爭戰(zhàn)略確定的急待改善的環(huán)節(jié) 現(xiàn)狀、先進做法、改進方向 聯(lián)盟戰(zhàn)略 與供應商的聯(lián)盟； 與下游客戶的聯(lián)盟； 橫向聯(lián)盟：生產聯(lián)盟，技術研發(fā)聯(lián)盟 14 戰(zhàn)略性財務預測 1. 通常戰(zhàn)略性財務預測所期望實現(xiàn)的成果 預測指標 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 營業(yè)收入 營業(yè)利潤 期間費用： 管理費用 營業(yè)費用 財務費用 稅前利潤 所得稅 凈利潤 總資產