以酒會(huì)為代表的活動(dòng)平臺(tái)建設(shè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 統(tǒng)計(jì)（保費(fèi)、件數(shù)、簽單率等）； 當(dāng)天拍攝的客戶照片。為了順利的推動(dòng)酒會(huì)召開，事前、事中、事后分三個(gè)階段需要我們一起做好如下工作： 總結(jié)： 會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后 酒會(huì)基本流程 會(huì)前 一、策劃籌備 二、早會(huì)訓(xùn)練 三、物品準(zhǔn)備 四、場(chǎng)地布置 五、注意事項(xiàng) 會(huì)后 一、整理資料 二、效果評(píng)估 三、保費(fèi)追蹤 會(huì)中 一、人員到位 二、客戶入場(chǎng) 三、正式開始 四、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) 五、注意事項(xiàng) 一、策劃籌備 二、早會(huì)訓(xùn)練 三、物品準(zhǔn)備 四、場(chǎng)地布置 五、注意事項(xiàng) 會(huì) 前 一、策 劃 會(huì)前 ? 首先明確酒會(huì)性質(zhì) ， 嚴(yán)格區(qū)分積累酒會(huì) 、 簽單酒會(huì) ， 確定邀約目標(biāo) ， 區(qū)分高 、 中 、 低端客戶 ， 并確定酒會(huì)材料與產(chǎn)品案例 ? 酒店的選擇要去客戶層次匹配 ， 能容納預(yù)期客戶人數(shù)的 120%， 高端酒 會(huì)需要場(chǎng)地開闊 ， 廳高有水晶燈 ， 注意車位預(yù)留與周邊交通 ? 時(shí)間的選擇盡可能周末 ， 避開傳統(tǒng)節(jié)日 ， 會(huì)議開始時(shí)間定在 10點(diǎn)或 16點(diǎn) ? 根據(jù)客戶層次確定邀請(qǐng)函和門票價(jià)格 ， 會(huì)前收取門票錢以便控制到場(chǎng)人數(shù) ? 成立功能小組明確分工 ， 群策群力 （ 禮儀組 、 會(huì)務(wù)組 、 促成組 ） ? 召開三會(huì) ， 負(fù)責(zé)人碰頭會(huì) （ 關(guān)鍵事項(xiàng) ） ， 準(zhǔn)備會(huì) （ 分工 ） ， 會(huì)前會(huì) （ 內(nèi)外勤 ） 二、 早會(huì) 訓(xùn)練 第一天： 重點(diǎn)： 產(chǎn)說會(huì)的宣導(dǎo)和門票的銷售 名單的列取及話術(shù)演練過關(guān) 操作要點(diǎn)： 要明確本場(chǎng)酒會(huì)每一個(gè)營銷員需要邀約客戶的人數(shù)； 明確購買門票后，一張門票至少有三個(gè)客戶做保證，并報(bào)內(nèi)勤登記； 進(jìn)行邀約話術(shù)的演練并人人過關(guān) 會(huì) 前 第二天： 重點(diǎn)： 邀約客戶成功的營銷員典范分享 逐一落實(shí)每個(gè)人的進(jìn)度，并將邀約成功名單進(jìn)行登記備案 操作要點(diǎn)： 早會(huì)上要進(jìn)行產(chǎn)品再學(xué)習(xí) 早會(huì)上要進(jìn)行邀約典范和主顧開拓典范的分享； 內(nèi)勤將邀約成功名單進(jìn)行登記 對(duì)買了門票但沒有邀約成功的業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行再次培訓(xùn) 二、 早會(huì) 訓(xùn)練 會(huì) 前 第三天 重點(diǎn)： 邀約拒絕問題話術(shù)的演練過關(guān) 邀約成功名單的收集和內(nèi)勤邀約 操作要點(diǎn)： 早會(huì)上進(jìn)行邀約拒絕問題話術(shù)的演練過關(guān)； 早會(huì)上要進(jìn)行邀約典范和主顧開拓典范的分享； 邀約成功差距較大的要進(jìn)行再次的培訓(xùn)和名單的梳理； 二、 早會(huì) 訓(xùn)練 會(huì) 前 第四天 重點(diǎn)： 統(tǒng)一進(jìn)行邀請(qǐng)函話術(shù)的演練通關(guān) 對(duì)邀約成功的客戶打印計(jì)劃書 操作要點(diǎn)： 邀約話術(shù)必須演練過關(guān)后才可以前往客戶處遞送邀請(qǐng)函 營銷員在遞送邀請(qǐng)函的時(shí)候要結(jié)合保險(xiǎn)理念，適時(shí)遞送計(jì)劃書； 追蹤遞送成功情況，對(duì)沒有成功人員要提醒及時(shí)更換客戶； 對(duì)在酒會(huì)前已簽單保費(fèi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和摸底； 二、 早會(huì) 訓(xùn)練 會(huì) 前 第五天 重點(diǎn)： 早會(huì)講解酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)注意點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)促成話術(shù)過關(guān) 統(tǒng)一電話回訪確認(rèn) 操作要點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)注意點(diǎn)和酒會(huì)流程必須和業(yè)務(wù)伙伴交代清楚； 酒會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)促成話術(shù)要演練過關(guān)，檢查現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃書是否已打印 酒會(huì)上業(yè)務(wù)伙伴和其主管之間的相互介紹要演練過關(guān) 對(duì)回訪中有不能來的客戶要及時(shí)通知業(yè)務(wù)伙伴換人 二、 早會(huì) 訓(xùn)練 會(huì) 前 一、設(shè)備類 筆記本電腦 2臺(tái)、投影儀 2臺(tái)、投影儀電腦連接線、復(fù)印機(jī) 1臺(tái) 二、物資類 禮品； 分紅?？?； 便簽紙； 都市快報(bào)小報(bào)； 簽到筆；簽到本； 茶點(diǎn)； 財(cái)富堂； 小瓶礦泉水； 財(cái)富代代相傳；1攝像機(jī)； 1照相機(jī)； 1個(gè)人榮譽(yù)展架； 1公司介紹； 1簽單登記表； 1員工登記表 三、物品準(zhǔn)備 會(huì) 前 三、音樂資料類 最新公司介紹循環(huán)播放 ppt 公司介紹視頻 會(huì)議流程、專家課件及音樂鏈接 四、氛圍類 公司易拉寶； 產(chǎn)品易拉寶； 宣傳橫幅； 禮儀綬帶； 胸花； 講臺(tái)鮮花； 海報(bào) 三、物品準(zhǔn)備 會(huì) 前 三、物品準(zhǔn)備 會(huì) 前 新華保險(xiǎn)客戶聯(lián)
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