某房地產(chǎn)價(jià)格報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 4 策略前的分析 價(jià)格策略指導(dǎo) 核心均價(jià)的推導(dǎo) 價(jià)格表制作及驗(yàn)證 5 推售策略及工作計(jì)劃 ?市場(chǎng)分析 ?產(chǎn)品分析 ?客戶分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 31%的客戶有較強(qiáng)的支付能力 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 產(chǎn)品分析 ：本項(xiàng)目主力兩房?jī)?yōu)勢(shì)不明顯；主力大三房產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，存在一定的競(jìng)爭(zhēng)力。 39 定價(jià)思路推導(dǎo) 市場(chǎng)比較法確定 小高層 正常售價(jià) 內(nèi)部比較確定 洋房?jī)r(jià)格 市場(chǎng)比較法確定 疊加售價(jià) 經(jīng)驗(yàn)比值確定 疊加價(jià)格 經(jīng)驗(yàn)值確定 洋房?jī)r(jià)格 洋房?jī)r(jià)格推導(dǎo) 疊加價(jià)格推 導(dǎo) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 46 洋房產(chǎn)品 定價(jià)說明 內(nèi)部比較定價(jià) 經(jīng)驗(yàn)比值定價(jià) 綜合因素定價(jià) 利用洋房與小高層產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比分析，得出洋房產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和參考價(jià)格 按照洋房產(chǎn)品和公寓產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)值確定一個(gè)參考價(jià)格 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 54 疊加產(chǎn)品 綜合評(píng)估，本項(xiàng)目疊加別墅靜態(tài)價(jià)格： 7250元 /平方米 綜合定價(jià) 市場(chǎng)比較法定價(jià) 7363元 /平方米 1 經(jīng)驗(yàn)值定價(jià) 7250元 /平方米 2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 59 平面調(diào)差：原始平面調(diào)差布局 10 9 8 5 3 4 1 2 6 7 92平兩房 128平三房 144平三房 165平四房 857 961 597 1195 1740 883 779 1325 0 701 1558 1091 1740 2156 1377 1299 1714 1429 1377 1403 675 1740 2156 1377 1299 1636 1169 1039 961 597 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。并同時(shí)保證前期入會(huì)客戶享受相應(yīng)的積分優(yōu)惠。 66 路演 +派單 大小戶外攔截 高頻度、大量數(shù)據(jù)庫(kù)短信投放 網(wǎng)絡(luò)覆蓋 暖場(chǎng)活動(dòng) 報(bào)紙 加速儲(chǔ)客 “集中轟炸” 秘笈 1： 集中轟炸 短信 —— 最具性價(jià)比的媒體形式！ 儲(chǔ)客期間累計(jì)短信發(fā)送約200萬條 ,累計(jì)有效進(jìn)線 499組，占整體進(jìn)線 87%，上門178組，占整體成交 18套 戶外 —— 聚焦攔截 主干路段 +核心競(jìng)品周邊攔截，聚焦城市主流客群，更好實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目間借力 路演、派單 —— 一對(duì)一攻破 甄選與項(xiàng)目匹配度最高的萬科老社區(qū)（新城、水晶城、霞光道 5號(hào)、金色家園），路演、派單，配合上門拜訪 報(bào)紙 —— 營(yíng)造視覺沖擊 主流媒體投放，面向大眾客群，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 活動(dòng) —— 迅速聚會(huì)人氣 每周 12場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，日到訪 4050組 網(wǎng)絡(luò) —— 擴(kuò)大輻射面 硬廣投放、論壇灌水、軟文時(shí)時(shí)更新，多途徑傳遞項(xiàng)目聲音 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 64 The end， Thanks！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 25F 景觀變化不明顯 10 40 10 2225F 景觀變化不明顯 10 40 10 40 20 15F 過渡區(qū)景觀 園區(qū)景觀 部分江景 15F 過渡區(qū)景觀 15F 過渡區(qū)景觀 30F 30F 2225F 景觀變化不明顯 20 20 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 由銷售代表、銷售經(jīng)理、策劃打分共13人打分修正得到。 52 疊加產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)樓盤 1： 綠地商務(wù)城 競(jìng)爭(zhēng)樓盤 2： 世茂東都 本項(xiàng)目比準(zhǔn)均價(jià) 實(shí)收價(jià)格 7000 8250 比價(jià)系數(shù) （具體見打分表） 比準(zhǔn)均價(jià) 7207 7598 權(quán)重 60% 40% 比準(zhǔn)值 4324 3039 7363 通過市場(chǎng)比較，得出疊加靜態(tài)均價(jià)： 7363元 /平方米 市場(chǎng)比較定價(jià) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 44 公寓產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)樓盤 1： 綠地商務(wù)城 競(jìng)爭(zhēng)樓盤 2： 國(guó)信龍湖世家 競(jìng)爭(zhēng)樓盤 3： 中茵龍湖國(guó)際 本項(xiàng)目比準(zhǔn)均價(jià) 實(shí)收價(jià)格 5500 5500 5000 比價(jià)系數(shù) （具體見打分表） 比準(zhǔn)均價(jià) 5269 5517 5278 權(quán)重 30% 40% 30% 比準(zhǔn)值 1581 2207 1583 5371 通過市場(chǎng)比較，得出公寓靜態(tài)均價(jià)： 5370元 /平方米 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 明星標(biāo)桿，立挺高價(jià) 現(xiàn)金牛產(chǎn)品，走量 洋房 1樓、疊加下疊 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) ：跳出二級(jí)項(xiàng)目的價(jià)格區(qū)間將存在風(fēng)險(xiǎn)。 ?武漢客戶中，漢口客戶79%，武昌客戶占 10%，漢陽客戶占 3%，周邊區(qū)域2%。目前客戶需求較低、熱賣帶動(dòng)、展示到位后可實(shí)現(xiàn)較高市場(chǎng)價(jià)值。 26 產(chǎn)品分析： 本項(xiàng)目主力兩房?jī)?yōu)勢(shì)不明顯；主力大三房產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，存在一定的競(jìng)爭(zhēng)力。 21 報(bào)告結(jié)構(gòu) 1 2 3 4 策略前的分析 價(jià)格策略指導(dǎo) 核心均價(jià)的推導(dǎo) 價(jià)格表制作及驗(yàn)證 5 推售策略及工作計(jì)劃 ?市場(chǎng)分析 ?產(chǎn)品分析 ?客戶分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目分級(jí) ?一級(jí) （老城區(qū)繁華地段、云龍湖強(qiáng)勢(shì)資源） 龍商天驕 翠湖御景 風(fēng)尚自由城 晉合世家 ?二級(jí) （ 新城區(qū)大龍湖資源、市政府規(guī)劃利好） 國(guó)信龍湖世家 綠地商務(wù)城 ?三級(jí) （銅山新區(qū)、城東工業(yè)園區(qū)） 國(guó)基城邦 加州玫瑰園 ?四級(jí) （北區(qū)、開發(fā)節(jié)奏減緩） 九里景秀 *本項(xiàng)目目前處于二級(jí)區(qū)域位置 區(qū)域市場(chǎng) 6500及以上 45005500 45005500 新城區(qū) 52005800 4500以下 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 12 政策影響 1—— 首限購(gòu)、限貸、加息等綜合影響，市場(chǎng)各部分購(gòu)買群體均受到購(gòu)買影響，市場(chǎng)需求受打壓 宏觀大勢(shì) 受限貸影響首付增加、契稅增加、月供增加 受限購(gòu)、限貸影響，部分高端投資客觀望或者推遲購(gòu)買決定 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 報(bào)告前言 2 關(guān)于目標(biāo) 穩(wěn)妥銷售 ， 最大化物業(yè)價(jià)值 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3 項(xiàng)目為總建 65余萬平米的規(guī)模大盤，首期開發(fā) 73地塊，產(chǎn)品以疊加別墅和花園洋房為主。 [2023]GW48 徐州“國(guó)信上城”價(jià)格報(bào)告 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。其中洋房 15棟、疊加 24棟、 5棟高層。 8 限購(gòu)令 —— 限購(gòu)政策對(duì)于高端投資需求進(jìn)行直接限制和打壓，高端客戶進(jìn)入觀望 ?背景： ?出臺(tái)對(duì)房?jī)r(jià)過高、上漲過快的
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