某房地產(chǎn)價格報告(存儲版)
【正文】 4 策略前的分析 價格策略指導(dǎo) 核心均價的推導(dǎo) 價格表制作及驗證 5 推售策略及工作計劃 ?市場分析 ?產(chǎn)品分析 ?客戶分析 本報告是嚴(yán)格保密的。 31%的客戶有較強的支付能力 本報告是嚴(yán)格保密的。 產(chǎn)品分析 ：本項目主力兩房優(yōu)勢不明顯；主力大三房產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，存在一定的競爭力。 39 定價思路推導(dǎo) 市場比較法確定 小高層 正常售價 內(nèi)部比較確定 洋房價格 市場比較法確定 疊加售價 經(jīng)驗比值確定 疊加價格 經(jīng)驗值確定 洋房價格 洋房價格推導(dǎo) 疊加價格推 導(dǎo) 本報告是嚴(yán)格保密的。 46 洋房產(chǎn)品 定價說明 內(nèi)部比較定價 經(jīng)驗比值定價 綜合因素定價 利用洋房與小高層產(chǎn)品進行產(chǎn)品對比分析，得出洋房產(chǎn)品的競爭力和參考價格 按照洋房產(chǎn)品和公寓產(chǎn)品的經(jīng)驗值確定一個參考價格 本報告是嚴(yán)格保密的。 54 疊加產(chǎn)品 綜合評估，本項目疊加別墅靜態(tài)價格： 7250元 /平方米 綜合定價 市場比較法定價 7363元 /平方米 1 經(jīng)驗值定價 7250元 /平方米 2 本報告是嚴(yán)格保密的。 59 平面調(diào)差：原始平面調(diào)差布局 10 9 8 5 3 4 1 2 6 7 92平兩房 128平三房 144平三房 165平四房 857 961 597 1195 1740 883 779 1325 0 701 1558 1091 1740 2156 1377 1299 1714 1429 1377 1403 675 1740 2156 1377 1299 1636 1169 1039 961 597 本報告是嚴(yán)格保密的。并同時保證前期入會客戶享受相應(yīng)的積分優(yōu)惠。 66 路演 +派單 大小戶外攔截 高頻度、大量數(shù)據(jù)庫短信投放 網(wǎng)絡(luò)覆蓋 暖場活動 報紙 加速儲客 “集中轟炸” 秘笈 1： 集中轟炸 短信 —— 最具性價比的媒體形式！ 儲客期間累計短信發(fā)送約200萬條 ,累計有效進線 499組，占整體進線 87%，上門178組，占整體成交 18套 戶外 —— 聚焦攔截 主干路段 +核心競品周邊攔截，聚焦城市主流客群，更好實現(xiàn)項目間借力 路演、派單 —— 一對一攻破 甄選與項目匹配度最高的萬科老社區(qū)（新城、水晶城、霞光道 5號、金色家園），路演、派單，配合上門拜訪 報紙 —— 營造視覺沖擊 主流媒體投放，面向大眾客群，擴大項目影響力 活動 —— 迅速聚會人氣 每周 12場暖場活動，日到訪 4050組 網(wǎng)絡(luò) —— 擴大輻射面 硬廣投放、論壇灌水、軟文時時更新，多途徑傳遞項目聲音 本報告是嚴(yán)格保密的。 64 The end， Thanks！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 25F 景觀變化不明顯 10 40 10 2225F 景觀變化不明顯 10 40 10 40 20 15F 過渡區(qū)景觀 園區(qū)景觀 部分江景 15F 過渡區(qū)景觀 15F 過渡區(qū)景觀 30F 30F 2225F 景觀變化不明顯 20 20 本報告是嚴(yán)格保密的。 由銷售代表、銷售經(jīng)理、策劃打分共13人打分修正得到。 52 疊加產(chǎn)品 競爭樓盤 1： 綠地商務(wù)城 競爭樓盤 2： 世茂東都 本項目比準(zhǔn)均價 實收價格 7000 8250 比價系數(shù) （具體見打分表） 比準(zhǔn)均價 7207 7598 權(quán)重 60% 40% 比準(zhǔn)值 4324 3039 7363 通過市場比較，得出疊加靜態(tài)均價： 7363元 /平方米 市場比較定價 本報告是嚴(yán)格保密的。 44 公寓產(chǎn)品 競爭樓盤 1： 綠地商務(wù)城 競爭樓盤 2： 國信龍湖世家 競爭樓盤 3： 中茵龍湖國際 本項目比準(zhǔn)均價 實收價格 5500 5500 5000 比價系數(shù) （具體見打分表） 比準(zhǔn)均價 5269 5517 5278 權(quán)重 30% 40% 30% 比準(zhǔn)值 1581 2207 1583 5371 通過市場比較，得出公寓靜態(tài)均價： 5370元 /平方米 本報告是嚴(yán)格保密的。 明星標(biāo)桿，立挺高價 現(xiàn)金牛產(chǎn)品，走量 洋房 1樓、疊加下疊 本報告是嚴(yán)格保密的。 競爭市場 ：跳出二級項目的價格區(qū)間將存在風(fēng)險。 ?武漢客戶中，漢口客戶79%，武昌客戶占 10%，漢陽客戶占 3%，周邊區(qū)域2%。目前客戶需求較低、熱賣帶動、展示到位后可實現(xiàn)較高市場價值。 26 產(chǎn)品分析： 本項目主力兩房優(yōu)勢不明顯；主力大三房產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，存在一定的競爭力。 21 報告結(jié)構(gòu) 1 2 3 4 策略前的分析 價格策略指導(dǎo) 核心均價的推導(dǎo) 價格表制作及驗證 5 推售策略及工作計劃 ?市場分析 ?產(chǎn)品分析 ?客戶分析 本報告是嚴(yán)格保密的。 項目分級 ?一級 （老城區(qū)繁華地段、云龍湖強勢資源） 龍商天驕 翠湖御景 風(fēng)尚自由城 晉合世家 ?二級 （ 新城區(qū)大龍湖資源、市政府規(guī)劃利好） 國信龍湖世家 綠地商務(wù)城 ?三級 （銅山新區(qū)、城東工業(yè)園區(qū)） 國基城邦 加州玫瑰園 ?四級 （北區(qū)、開發(fā)節(jié)奏減緩） 九里景秀 *本項目目前處于二級區(qū)域位置 區(qū)域市場 6500及以上 45005500 45005500 新城區(qū) 52005800 4500以下 本報告是嚴(yán)格保密的。 12 政策影響 1—— 首限購、限貸、加息等綜合影響，市場各部分購買群體均受到購買影響，市場需求受打壓 宏觀大勢 受限貸影響首付增加、契稅增加、月供增加 受限購、限貸影響，部分高端投資客觀望或者推遲購買決定 本報告是嚴(yán)格保密的。 報告前言 2 關(guān)于目標(biāo) 穩(wěn)妥銷售 ， 最大化物業(yè)價值 本報告是嚴(yán)格保密的。 3 項目為總建 65余萬平米的規(guī)模大盤，首期開發(fā) 73地塊，產(chǎn)品以疊加別墅和花園洋房為主。 [2023]GW48 徐州“國信上城”價格報告 本報告是嚴(yán)格保密的。其中洋房 15棟、疊加 24棟、 5棟高層。 8 限購令 —— 限購政策對于高端投資需求進行直接限制和打壓，高端客戶進入觀望 ?背景： ?出臺對房價過高、上漲過快的
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