國際市場細分與目標(biāo)市場(存儲版)
【正文】 調(diào)查階段 企業(yè)借助各種資料來源和各種調(diào)查手段獲取信息 ?第二步：分析階段 對上一階段所收集的數(shù)據(jù)進行分類、整理，重點在 于發(fā)現(xiàn) 各國消費者在需求上的 共性、區(qū)別，再依據(jù)不同的特征得到不同的市場劃分 ?第三步：描述階段 通過對子市場進一步的描述，企業(yè)就可以在此基礎(chǔ)上進行目標(biāo)市場的選擇和營銷方案的制定 第九章 15 課堂研討 ?試針對目前我國汽車市場需求及發(fā)展的狀況，提出對汽車市場的細分方案。 第九章 33 差異性營銷戰(zhàn)略［ 2］ ?企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實力選擇若干個細分市場作為目標(biāo)市場，并為此制定不同的市場營銷計劃。 ?集中資源，節(jié)省費用。 14:58:1114:58:1114:58Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:58:1114:58:1114:583/28/2023 2:58:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 2時 58分 11秒 下午 2時 58分 14:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時 58分 :58March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:58:1114:58:1114:58Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 28日星期二 下午 2時 58分 11秒 14:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時 58分 :58March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。它同樣可以分為三類：解決某種普通問題的產(chǎn)品，全球村產(chǎn)品，以及普通意義的產(chǎn)品 第九章 37 小 結(jié) ?國際消費品市場可以依據(jù)地理變數(shù)、人口變數(shù)、心理變數(shù)、行為變數(shù)進行細分 ?國際工業(yè)品市場除了可以依據(jù)與消費品市場相同的標(biāo)準(zhǔn)進行細分以外，還可以根據(jù)最終用戶特征、用戶規(guī)模與購買力大小、購買組織的大小等標(biāo)準(zhǔn)進行細分 ?國際目標(biāo)市場的戰(zhàn)略有無差異營銷戰(zhàn)略、集中營銷戰(zhàn)略和差異性營銷戰(zhàn)略三種可供選擇 ?開展國際營銷活動的企業(yè)有兩種定位模式選擇：高技術(shù)定位和高接觸定位 第九章 38 習(xí) 題 ? 解釋下列概念： 國際市場細分 國際目標(biāo)市場 國際市場產(chǎn)品定位 集中營銷戰(zhàn)略 無差異營銷戰(zhàn)略 差異性營銷戰(zhàn)略 ? 國際消費品市場細分的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？ ? 國際工業(yè)品市場細分的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？ ? 選擇國際目標(biāo)市場時，如何對所有國家進行篩選？ ? 國際目標(biāo)市場戰(zhàn)略有哪幾種？它們各適合怎樣的行業(yè)和企業(yè)？ ? 如何進行國際市場產(chǎn)品定位？ ? 舉例說明企業(yè)如何選擇國際目標(biāo)市場？ 第九章 39 討 論 題 ?海爾進入全球市場的戰(zhàn)略是什么？你如何評價其戰(zhàn)略的意義？ ?海爾進入全球市場的戰(zhàn)略對其他企業(yè)有何啟示？其他企業(yè)能否采用與海爾相同的國際市場進入戰(zhàn)略？ 參考案例 海爾進軍全球市場戰(zhàn)略 第九章 40 表 91 國際消費品市場細分的各種變數(shù) 地理變數(shù) 人口變數(shù) 心理變數(shù) 行為變數(shù)
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