【正文】 M M H M H M M HL M M M H M H M M M H L M M M M H M M LH M M M M M H M M LL H H M M M M M L LH L L H L M L M M MM H M L L L L M H M227 步驟四： BHWS排列可作為組合決策工具 根 據(jù) 分 值 ， 可 以 按 優(yōu) 先 級(jí) 排 列 所 有 項(xiàng) 目根 據(jù) 可 獲 得 的 資 源 ， 可 以 為 即 將 到 來(lái) 的 時(shí) 期 建 立 “ 界線 ” （ C u t o f f L i n e ） 。高：大于 5 0 %中： 2 0 ~ 5 0 %低：小于 2 0 %產(chǎn) 品 優(yōu) 勢(shì)與 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì)手 的 產(chǎn) 品相 比 的 相對(duì) 產(chǎn) 品 優(yōu)勢(shì) 高 、 中 、 低此 要 素 的 打 分 應(yīng) 反 映 出 產(chǎn) 品 相 對(duì) 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 而 言 ， 特 性 /功 能 等 方 面 的 相 對(duì) 優(yōu) 勢(shì) ， 可 靠 性 ， 可 獲 得 性 ， 可服務(wù)性（ R A S ）等其他要素 也 是 評(píng) 估 產(chǎn) 品 優(yōu) 勢(shì) 的 非 常 重 要的 要 素 。 較 高 的 進(jìn) 入 威 脅 會(huì) 減 少 潛 在 利潤(rùn) 。 給 一 個(gè) 產(chǎn) 品 打 分 時(shí) ， 考 慮 以 下 競(jìng) 爭(zhēng) 環(huán) 節(jié) 以 及 任 何 其 他會(huì) 嚴(yán) 重 影 響 產(chǎn) 品 利 潤(rùn) 的 特 點(diǎn) ：領(lǐng) 先 者 的 市 場(chǎng) 份 額 ： 如果最大的市場(chǎng)份 額領(lǐng)先者占據(jù)著很大 的 市 場(chǎng) 份 額 的 話 ， 說(shuō) 明 競(jìng) 爭(zhēng) 很 激 烈 。 給 一 個(gè) 產(chǎn) 品 打 分時(shí) ， 考 慮 以 下 以 及 任 何 其 他 會(huì) 嚴(yán) 重 影 響 該 產(chǎn) 品 利 潤(rùn) 的 客戶 / 供 應(yīng) 商 壓 力 ：價(jià) 格 敏 感 性 ： 客 戶 對(duì) 價(jià) 格 非 常 敏 感 時(shí) ， 來(lái) 自 客 戶 的 壓 力就 很 高 ， 這 樣 會(huì) 帶 來(lái) 降 價(jià) ， 對(duì) 利 潤(rùn) 產(chǎn) 生 負(fù) 面 影 響 。 可 以 使 用 產(chǎn) 品 生 命 周 期 （ 介 入 ， 增 長(zhǎng) ， 成 熟 和 衰 退 ） 圖 。 PRTM（ I2前身）創(chuàng)造了 PACE (Product And Cycletime Excellence,產(chǎn)品及生命周期優(yōu)化法 ), 經(jīng) IBM和很多公司的實(shí)踐， CPD已經(jīng)成為一套重整企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式的方法論， CPD強(qiáng)調(diào)以市場(chǎng)需求作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的驅(qū)動(dòng)力，將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)作為一項(xiàng)投資來(lái)管理。 ?產(chǎn)品設(shè)計(jì)的“波浪效應(yīng)”（ RIPPLE EFFECT） ?一個(gè) EC（工程更改）的成本？？螺旋式的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)！ 4 華為案例 一 些 宏 觀 的 指 數(shù) 可 以 說(shuō) 明 這 一點(diǎn)在 收 入 增 長(zhǎng) 的 同 時(shí) ， 毛 利 率 在 下滑人 均 稅 前 收 入 低 于 同 行3940414243444546毛利率（% ）2 0 03 0 04 0 05 0 06 0 07 0 0收入（億元）9080706050400510152025人均息稅前利潤(rùn)（EBIT）（千美元）H U A W E I E R I C S S O N L U C E N T A L C A T E L華為 愛(ài)立信朗訊 阿爾卡特201612840單 位 ： 萬(wàn)元時(shí)間5 研發(fā)費(fèi)用居高不下，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(zhǎng) 0 5 10 15 20 研發(fā)浪費(fèi)占總開(kāi)發(fā)費(fèi)用比例 華為 業(yè)界最佳 ATM 網(wǎng)絡(luò)硬件部 業(yè)界最佳 0 50 100 150 200 250 概念 計(jì)劃 開(kāi)發(fā) 驗(yàn)證 發(fā)布 一般 6 請(qǐng)描繪您的企業(yè)的研發(fā)癥狀 研發(fā)輸入混亂，浪涌式的需求打破研發(fā)正常計(jì)劃，市場(chǎng) 對(duì)客戶需求的判斷薄弱； 沒(méi)有跨部門(mén)的結(jié)構(gòu)化流程，部門(mén)壁壘影響效率； 作業(yè)不夠規(guī)范，依賴英雄，成功難以復(fù)制； 決策缺乏科學(xué)的方法論指導(dǎo)和 IT支撐； 項(xiàng)目管理粗糙，缺乏計(jì)劃和變更控制，版本泛濫； 隨意承諾，用質(zhì)量換進(jìn)度； 變更泛濫，研發(fā)呆死料嚴(yán)重。 13 ? 優(yōu)化投資 14 開(kāi)始 CPD的旅程－－什么是 MBR？ 營(yíng) 銷(xiāo) 于 對(duì) “ 拉 ” 和 “ 促 進(jìn) 推 ” 的 專 注 將 使 銷(xiāo) 售 的 “ 推 ” 更 有 效 。產(chǎn) 品 線 還 需 要 根 據(jù) 新 產(chǎn) 品 來(lái) 制 定 文 檔 草 稿 ， 而 不 僅 僅 是 在 現(xiàn) 有 的 文 檔 基 礎(chǔ) 上 進(jìn) 行 修 改 。供 應(yīng) 商 對(duì) 關(guān) 鍵 資 源 的 控 制 ： 如 果 供 應(yīng) 商 牢 牢 地 控 制 著 價(jià)格以及 / 或 者 生 產(chǎn) 該 產(chǎn) 品 所 需 的 關(guān) 鍵 資 源 的 話 ， 來(lái) 自 供 應(yīng)商 的 壓 力 就 很 高 。 這 對(duì) 于 能 夠 提 供 有 價(jià) 值的 解 決 方 案 要 素 的 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 來(lái) 說(shuō) ， 就 不 能 很 靈 活 地 進(jìn) 行 定價(jià)。渠道數(shù)量 / 市場(chǎng)進(jìn)入 ： 如 果 有 很 多 渠 道 ， 而 且 很 容 易 進(jìn) 入 的 話 ， 說(shuō)明 進(jìn) 入 威 脅 很 大 ， 因 為 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 能 夠 很 容 易 地 獲 取 客 戶 ； 反 之 ，如 果 渠 道 很 少 ， 而 且 很 難 進(jìn) 入 的 話 ， 進(jìn) 入 威 脅 就 不 是 很 大 了 。根據(jù)對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較的了解，將給出一個(gè)高、中、低的定性評(píng)估品 牌 優(yōu) 勢(shì)與 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì)手 相 比 的相 對(duì) 品 牌形象 高 、 中 、 低 此要素的打分應(yīng)反映 客戶對(duì)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的感覺(jué)。 當(dāng) 資 源 開(kāi) 始 緊 張 時(shí) ， 應(yīng) 首 先 從 組 合 中 剔 除 掉 這些 項(xiàng) 目 。 P D T I P M T然后是否有吸引力？我們是否有競(jìng) 爭(zhēng)力？策 略 篩 選資源 / 能力篩選決 策 標(biāo) 準(zhǔn)財(cái) 務(wù) 評(píng) 估組合的 前 后 關(guān) 系通過(guò)通過(guò)通過(guò)通過(guò)我 們 是 否 有 能 力 做 這 件 事 ?我 們 想 做 這 件 事 嗎 ?是 否 提 高 整 個(gè) 組 合 的 水 平 ？在 財(cái) 務(wù) 上 是 否 有 意 義 ？32 流程啟動(dòng)，進(jìn)入概念階段 33 ? 跨部門(mén)團(tuán)隊(duì) 34 要運(yùn)作好 CPD，組織是基本保障： CPD中有四個(gè)跨部門(mén)團(tuán)隊(duì) 35 CHARTER由 MAT制定，提交 IPMT授權(quán) PDT執(zhí)行。 總體職責(zé)負(fù) 責(zé) 產(chǎn) 品 的 成 功 、 市 場(chǎng) 、 開(kāi) 發(fā) 、 發(fā) 布 和 質(zhì) 量 等 。在 整 個(gè) 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 的 各 個(gè) 階 段 ， P D T 必 須 關(guān) 注 于 作 為 一 個(gè) 整 體 的 團(tuán) 隊(duì) 進(jìn) 行 運(yùn) 作 。 上市時(shí)間有了顯著的減少 ， 高端產(chǎn)品上市時(shí)間由 70個(gè)月下降到 20個(gè)月 。 我是說(shuō) ， 在這個(gè)公司的每一個(gè)人 ?? 都需要熟悉這個(gè)流程 。 :52:4423:52:44March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :52:4423:52Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 11時(shí) 52分 44秒 23:52:4427 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 27日星期一 11時(shí) 52分 44秒 23:52:4427 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 這些都極大地提高了公司的競(jìng)爭(zhēng)力 ， 也表明并行工程對(duì)縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)周期 、 降低產(chǎn)品成本 、提高產(chǎn)品質(zhì)量具有重要的作用 。 如IBM研發(fā)費(fèi)用為銷(xiāo)售收入的 12%， 而業(yè)界最佳為 6%；研發(fā)損失費(fèi)用為整個(gè)研發(fā)費(fèi)用的 25%， 業(yè)界最佳僅為 %； 在上市時(shí)間 （ 指產(chǎn)品從概念產(chǎn)生到投放市場(chǎng)所需的時(shí)間 ） 方面 ， %項(xiàng)目的上市時(shí)間是業(yè)界最佳的 ， %項(xiàng)目的上市時(shí)間是業(yè)界最佳的 ， 27%項(xiàng)目的上市時(shí)間多于業(yè)界最佳的 2倍 。 。 。28 輸出開(kāi)發(fā)規(guī)劃 分組 分?jǐn)?shù) 項(xiàng)目1 8 5 . 3 3 項(xiàng)目 223 8 3 . 2 2 項(xiàng)目 312 8 0 . 2 5 項(xiàng)目 122 7 3 . 3 3 項(xiàng)目 184 7 2 . 8 0 項(xiàng)目 31 6 8 . 8 0 項(xiàng)目 61 6 7 . 4 3 項(xiàng)目