農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 算。 入駐率 （保守測(cè)算） ：第一年入駐率約為 60%，空置 40%；第二年約為 90%， 空置 10%；第三年為 100%。 原則是：過(guò)目不忘、觸動(dòng)客戶又能極大的表現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)涵與特征 2 （轉(zhuǎn)下頁(yè)） ■ 孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng) 營(yíng)銷推廣與招商策略及程序策劃建議 ◆項(xiàng)目營(yíng)銷與招商策劃 六 大策略 （承上頁(yè)） 先 招 業(yè)類大戶 后 整合散戶 先招 業(yè)類大戶 /后整合散戶是指：我們首先要在 項(xiàng)目各業(yè)態(tài) 功能中各重點(diǎn) 招進(jìn)代表項(xiàng)目 定位 的 大的商戶 ，再去整合散戶進(jìn)駐。信息點(diǎn) ■ 合作方式 孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng) 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)收益測(cè)算 第四部分 保守測(cè)算：假設(shè)四十年租金不變，維持在一個(gè)平均水平，三層平均租金 為 50元 /平米 /月。 租金收益： 75元 /平米 /月 *12月 *57000平米 *10年 = 返租額： 79350200元 *120%= 9522萬(wàn)元 十年凈收益： 9522萬(wàn)元 = 第三個(gè)階段 ——12年 ：平均租金基本能維持在 100元 /平米 /月，返租 12年平均定為封頂?shù)?12%，12年共計(jì) 144%。按租金的一般遞增規(guī)律測(cè)算后 37年的變化及交易總額。 ?招商中可介紹十組以上（含）其他客戶的，給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)數(shù) 額為所介紹或帶來(lái)客戶簽約總金額的 10%（只限第一年）。溢價(jià)和信息點(diǎn) 二期調(diào)性推售信息 客戶情感匹配訴求 項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘地塊價(jià)值傳遞 引導(dǎo)財(cái)富、精神誘因項(xiàng)目 溢價(jià)能力挖掘 電視、網(wǎng)絡(luò) 第三年：可得 100%面積的收益。使用權(quán)銷售及招商策略 馬太福星（北京）商業(yè)管理有限公司 使用權(quán)銷售定價(jià)和返租辦法 第一部分 定價(jià) 返租的制定 收支測(cè)算 定價(jià) 所以，為了名利雙收 ——出售給農(nóng)民 40年的使用權(quán)，同時(shí)，按階段給予農(nóng)民戶主每年返利。 這三年之中的剩余收益，包含要返還給農(nóng)民的兩層全部的返租額和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的 工人開(kāi)支。調(diào)性和信息點(diǎn) 形象調(diào)性樹(shù)立 項(xiàng)目調(diào)性信息 短信 二、與一般商戶 ?合同期為 6個(gè)月到 1年。 ■ 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)收益測(cè)算 第一個(gè)階段 ——五年 ：平均租金應(yīng)該能維持在 40元 /平米 /月，返租五年定為平均 11%，五年共計(jì)55%。 租金收益： 60元 /平米 /月 *12月 *57000平米 *10年 = 返租額： 79350200元 *120%=9522萬(wàn)元 十年凈收益： 9522萬(wàn) = 第三個(gè)階段 ——十年 ：平均租金基本能維持在 75元 /平米 /月，返租十年平均定為封頂?shù)?12%，十年共計(jì) 120%。 ?一般商戶介紹其他商戶進(jìn)駐，五戶以上（含）獎(jiǎng)勵(lì)大部地自己鋪位面積 的半年租金；十戶以上（含）免自己商鋪一年租金。截流客戶 項(xiàng)目賣點(diǎn)信息 DM 具體返租總額如下表： 收支測(cè)算 孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng) 2023年招商策略提案 第二部分 ● 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣與招商策略及程序策劃建議 提 案 內(nèi) 容 ● 目標(biāo)客戶定位 ● 目的 ● 招商執(zhí)行 招商目的 , 認(rèn)同這個(gè)城市 鄂爾多斯 中國(guó)資源城市之首 接受這個(gè)項(xiàng)目 進(jìn)駐這個(gè)項(xiàng)目
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