銀保高級銷售管理人員培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)典禮領(lǐng)導(dǎo)講話10頁-領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)(存儲版)
【正文】 級主管應(yīng)該建立一種統(tǒng)一規(guī)范的流程、工作指引，各個基層公司都要定期要到網(wǎng)點走訪，要把例行拜訪當(dāng)作日?；姆?wù)和溝通手段。銀保渠道的客戶續(xù)期服務(wù)一定要盡早的提到日程上來研究。 謝謝大家！ 。業(yè)務(wù)發(fā)展是隊伍發(fā)展的大好時機，業(yè)務(wù)好了收入提高了才能增強、壯大兩支隊伍的吸引力，隊伍才能穩(wěn)定發(fā)展。網(wǎng)點建設(shè)一定要在“鞏固”上下大力氣。所以隊伍建設(shè)是根本，沒有隊伍就沒有業(yè)務(wù)。再如天津，武清縣的隊伍占到整體的 50%。到那時，我們的霸主地位將堅不可摧。 （二）明確目的，抓住重點。截止至 4 月份，整個市場增速 40%，各家公司在各渠道的發(fā)展可 謂一片生機勃勃，市場形勢非常好。 我們一定要牢記當(dāng)前的任務(wù)，明確我們的使命。以期交業(yè)務(wù)發(fā)展為例，在 20xx 年，同業(yè)公司 開始發(fā)展期交業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)大發(fā)展是在 08至 09 年，同業(yè)公司 的期交業(yè)務(wù)發(fā)展打破了銀保渠道不能做期交的舊思想。因此， XX 的銀保渠道已經(jīng)步入快速發(fā)展階段，未來幾年也將會是發(fā)展的高峰時期。 以前銀保以躉交業(yè)務(wù)為主，現(xiàn)在銀保期交越做越大。在北京、天津調(diào)研過程中，我也提出既然重慶期交過 10 億了，你們怎么辦？同樣，寧波公司去年銀保期交完成了 億，而深圳、廈門、青島、大連的銀保業(yè)務(wù)連寧波的一半都不到。以重慶為例，去年下達的期交首年保費任務(wù)是 億，但是在與 同業(yè)公司 你追我趕的競爭中，重慶銀保實際完成了 10 個億！ 07 年我就說過，銀保期交要做 20 億，當(dāng)時很多人覺得不可能，可去年全國銀保首年期交突破百億，個別地區(qū)也突破了十億。 當(dāng)然，我們在肯定銀保業(yè)務(wù)對公司貢獻的同時，也不能回避當(dāng)前的主要問題，我認(rèn)為主要有三個方面： 一是全國銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的不平衡，差異較大。每家公司資金的投入成本大同小異，各個渠道的投資回報都是差不多的，而不同點就在于業(yè)務(wù)成本的不同。從整體保費規(guī)模上看，去年銀保實現(xiàn)新單保費 1340 億，公司整體新單保費 2960 億， 50%的業(yè)務(wù)來自于銀保。 在銀保渠道高級銷售管理人員 第一期培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)典禮上的講話 同志們： 大家好！很高興來參加這次培訓(xùn)班的結(jié)業(yè)典禮 !這次來的目的主要有兩個，一是借此機會看望大家，二是聽一下小組的成果匯報，同時就目前銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的形勢來談一下個人的觀點。 二是銀保業(yè)務(wù)為擴大公司客戶資源做出了貢獻 .銀保業(yè)務(wù)幾年積 累的客戶量在公司占有相當(dāng)大的比重?？纱蠹叶贾溃F(xiàn)在保險公司的利潤基本都來自資本市場的投資收益。在局部地區(qū)，銀保期交甚至已經(jīng)超過了個險期交；有些公司的銀保期交就算沒有超過個險，但也已經(jīng)與個險期交平 分秋色。銀保渠道的特點是渠道能量非常大，只要我們努力做，業(yè)績就是驚人的。由此可以看出，銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展與管理干部在思想上抓和不抓，與行為上努力和不努力是有很大關(guān)系的，這種
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