市場布局與分銷規(guī)劃分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 3318:29Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 29分 33秒 18:29:3323 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時(shí) 29分 33秒 18:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 29分 33秒 18:29:3323 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23 ? （二）網(wǎng)絡(luò)銷售的實(shí)質(zhì) ? 是一種對市場的控制方式，其控制程度，關(guān)鍵在于擁有多少顧客； ? 因特網(wǎng)只是網(wǎng)絡(luò)營銷所借助的手段，而不是網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)。 12 ? （五）企業(yè)對渠道批發(fā)成員的依賴性 (dependence) 網(wǎng)絡(luò) 依賴性 銷售 依賴性 區(qū)位 依賴性 政策 依賴性 13 ? （六）企業(yè)對終端零售商的依賴性 ?促進(jìn)產(chǎn)品銷售，保證渠道通暢； ?有利于大規(guī)模促銷活動(dòng)的開展； ?有助于建立經(jīng)銷商對市場的信心； ?及時(shí)反饋市場信息； ?終端網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)最重要的合作伙伴。 3 ? （二）市場布局的戰(zhàn)略選擇 ： ? 戰(zhàn)略： 廣泛布局 重點(diǎn)布局 分片布局 策略： 重點(diǎn)突出 梯度推進(jìn) 跳躍發(fā)展 4 ? （三）市場布局決策的參照因素： ? 產(chǎn)品性質(zhì) ? 區(qū)域性質(zhì)； ? 人口與購買力； ? 購物便利性； ? 交通條件； ? 競爭狀況； ? 環(huán)境障礙； ? 發(fā)展趨勢。 縱向沖突（垂直沖突）：銷售同類產(chǎn)品的不同層級中間商面對同一顧客的沖突（越級銷售）； 多渠道沖突（交叉沖突）：不同渠道業(yè)態(tài)之間的競爭與沖突。 27 ? 商圈吸引力的估算： ? 第三商圈 ? 第二商圈 ?
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