天香奶業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 重加大，年增長(zhǎng)幅度在 30%以上 ? 乳品行業(yè)的快速增長(zhǎng)，許多大品牌進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈目前乳品 ? 消費(fèi)市場(chǎng)正在孕育，許多消費(fèi)需求尚待發(fā)掘，給乳品企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 262217051015202530北京 上海 廣州單位:公斤UHT18%酸奶21%巴氏消菌奶61%奶粉70%煉乳、奶油、干酪30%%%%%%%%%%%%乳制品增長(zhǎng)量 液態(tài)奶增長(zhǎng)量 乳酸制品增長(zhǎng)? 行業(yè)趨勢(shì) ?大品牌將在市場(chǎng)的發(fā)展中長(zhǎng)期進(jìn)行規(guī)模市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、獲取最大市場(chǎng)分額、利潤(rùn) ?中小企業(yè)利用成熟市場(chǎng)中機(jī)會(huì)點(diǎn)以及衍生市場(chǎng)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)，創(chuàng)新潮流，獲取高利潤(rùn) 規(guī)模市場(chǎng) 差異化市場(chǎng) ? 餐飲行業(yè)分析 ? 乳酸菌飲料在該渠道生存原因： ? 餐飲消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度較低，易于接受新產(chǎn)品 ? 酒店老板的高額利潤(rùn) ? 通路的高額利潤(rùn) ? 廠商的高額利潤(rùn) ? 餐飲酸奶市場(chǎng)是一個(gè)，在乳品市場(chǎng)的發(fā)展中逐步衍生出的比較獨(dú)特的、比較封閉的差異化市場(chǎng) ? 這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)在于，只要新的產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)一些利益，哪怕是一個(gè)話題，都有可能流行一時(shí) ? 餐飲渠道目前仍處于乳品行業(yè)的補(bǔ)缺市場(chǎng)，尚無(wú)行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌介入 ? 小結(jié) ? 快速發(fā)展的乳品市場(chǎng)，孕育著許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，有待發(fā)掘 ? 大品牌首先占有規(guī)模市場(chǎng)的分額，給中小企業(yè)占有差異化市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì) ? 餐飲市場(chǎng)的特殊性，有著很大的市場(chǎng)潛力 ? 關(guān)鍵在與如何發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、利用機(jī)會(huì) ? 天香 2023需要解決的問(wèn)題 ? 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn) ? 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn) ? 保定市場(chǎng) ? 改變保定消費(fèi)者飲用散奶的觀念，快速建立第一品牌的市場(chǎng)分額、地位 ? 如何利用地域優(yōu)勢(shì)建立網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)送奶到戶(hù)的渠道 ? 全國(guó)餐飲市場(chǎng) ? 如何利用餐飲市場(chǎng)特殊性，開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品滿(mǎn)足需求 ? 如何面對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇 ?發(fā)掘天香品牌核心精神 ?（品牌） ? 天香的歷史與資源 ? 悠久的生產(chǎn)歷史，“專(zhuān)注二十年，自然好乳品”在保定有傳統(tǒng)的影響力 ? 是全國(guó)第一個(gè)乳酸飲料的開(kāi)發(fā)者，具有先進(jìn)的乳飲生產(chǎn)、研發(fā)能力 ? 致力于精致乳酸菌飲料專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的的專(zhuān)家 ? 精益乳 ? V美 ? 在同行中率先進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè) ? 在保定，倡導(dǎo)現(xiàn)代乳品消費(fèi)新觀念 ? 開(kāi)發(fā)袋裝奶市場(chǎng) ? 開(kāi)發(fā)乳酸菌飲料低檔市場(chǎng) ? 領(lǐng)先的市場(chǎng)意識(shí)及策略能力，與外腦咨詢(xún)公司合作共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng) 專(zhuān)注消費(fèi) 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 運(yùn)用知識(shí) 造就市場(chǎng) ? 天香品牌核心精神（品牌） 消費(fèi)趨勢(shì)： 許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)正在孕育中 行業(yè)趨勢(shì)： 中小企業(yè)在差異化市場(chǎng)中的機(jī)會(huì) 天香資源及歷史 專(zhuān)注消費(fèi) 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 運(yùn)用知識(shí) 造就市場(chǎng) 創(chuàng)新乳飲消費(fèi) 潮流 ? 天香品牌矩陣 創(chuàng)新乳飲消費(fèi) 潮流 品牌 技術(shù) 理念 生產(chǎn) 管理 戰(zhàn)略 觀念 產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo) 傳播 組織 ? 創(chuàng)新乳飲消費(fèi)潮流 ? 企業(yè)理念 ? 時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)需求、充分發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)、運(yùn)用知識(shí)武器、創(chuàng)造消費(fèi)市場(chǎng) ? 技術(shù) ? 行銷(xiāo)技術(shù)將是天香的核心技術(shù)，逐步建立洞察消費(fèi)者、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)、創(chuàng)意產(chǎn)品、服務(wù)，傳播品牌 ? 組織 ? 逐步建立與之相配套的組織保障 ? 創(chuàng)新乳飲消費(fèi)潮流 ? 產(chǎn)品 ? 開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品概念，滿(mǎn)足未被滿(mǎn)足的消費(fèi)需求、創(chuàng)造全新的消費(fèi)需求 ? 渠道 ? 利用現(xiàn)有全國(guó)銷(xiāo)售渠道，借力下行，達(dá)到產(chǎn)品快速滲透目的，避免區(qū)域、點(diǎn)狀市場(chǎng)的零散開(kāi)發(fā) ? 傳播 ? 以創(chuàng)新消費(fèi)為傳播方向，充分利用有效媒體，集中資源發(fā)揮傳播效果 ? 創(chuàng)新乳飲消費(fèi)潮流 ? 市場(chǎng)選擇 ? 保定市場(chǎng)，以打擊散奶，引領(lǐng)袋裝奶消費(fèi)為市場(chǎng)推進(jìn)關(guān)鍵 ? 全國(guó)餐飲市場(chǎng)，以挖掘差異化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品、滿(mǎn)足消費(fèi)需求為推進(jìn)關(guān)鍵 ? 觀念 ? 保持一致的全員觀念，秉持不斷求新的工作熱情以引領(lǐng)乳飲消費(fèi)趨勢(shì)為己任 ? 小結(jié) 創(chuàng)新乳飲 消費(fèi)潮流 消費(fèi)者現(xiàn)在看法 消費(fèi)者現(xiàn)在的行為 消費(fèi)者未來(lái)看法 消費(fèi)者未來(lái)的行為 創(chuàng)新乳飲消費(fèi)潮流 技術(shù) 理念 生產(chǎn) 管理 戰(zhàn)略 觀念 產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo)
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