第04章商務(wù)談判的組織與管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 的分工 — 以商務(wù)人員為主?？赏ㄟ^(guò)口頭、動(dòng)作姿態(tài)語(yǔ)言來(lái)表示贊同。 （四）收尾 每場(chǎng)會(huì)談的結(jié)束（時(shí)間、內(nèi)容、氣氛）； 全部會(huì)談的結(jié)束（破裂、成交）； 一、商務(wù)談判活動(dòng)的組織 （一）談判過(guò)程中的管理 商務(wù)談判活動(dòng)的控制 —— 檢查談判的實(shí)際情況與談判計(jì)劃是否相符； （ 1）談判實(shí)際情況差于計(jì)劃安排情況； （ 2）談判實(shí)際情況好于計(jì)劃安排情況； （ 3）談判實(shí)際情況與計(jì)劃安排情況相符； 對(duì)談判人員行為的管理 —— 制定嚴(yán)格的組織紀(jì)律并認(rèn)真執(zhí)行； （ 1）堅(jiān)持民主集中制的原則； （ 2）分工負(fù)責(zé)，統(tǒng)一行動(dòng)； 二、商務(wù)談判的管理 （一）談判過(guò)程中的管理 （ 3）不得越權(quán) —— 兩個(gè)“協(xié)調(diào)”； ① 協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)干部與談判人員的關(guān)系：明確領(lǐng)導(dǎo)和談判人員之間的職責(zé)、權(quán)利劃分，建立共同的奮斗目標(biāo)。 案 例 因此，日方人員話(huà)音未落， A公司代表就開(kāi)始反駁對(duì)方的職責(zé)，并回敬以類(lèi)似的反擊。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時(shí) 17分 7秒 06:17: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :17:0706:17:07March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 06:17:0706:17:0706:17Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 17分 7秒 上午 6時(shí) 17分 06:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 06:17:0706:17:0706:173/22/2023 6:17:07 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :17:0706:17Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 06:17:0706:17:0706:17Wednesday, March 22, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。日方人員想通過(guò)此種方式從氣勢(shì)上壓倒 A公司，從而迫使澳方在價(jià)格等條款上做出較大讓步。 （二）開(kāi)場(chǎng) 介紹在場(chǎng)人； 回顧背景； 確定會(huì)談目標(biāo)即談判的內(nèi)容與程序。他具有 15年財(cái)務(wù)工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，有權(quán)審核 1500萬(wàn)英鎊的貸款項(xiàng)目。合同中的任何一項(xiàng)條款都應(yīng)具有法律意義，但某些條款中法 四、談判隊(duì)員的分工配合 （二）談判人員的分工與配合 律的規(guī)定性往往更強(qiáng)一些，這就需要專(zhuān)門(mén)的法律人員與對(duì)方進(jìn)行磋商。 — 談判領(lǐng)導(dǎo)：統(tǒng)領(lǐng)全局，一致對(duì)外； — 記錄人員：可兼任。 一、組建談判團(tuán)隊(duì)的原則 （一）知識(shí)互補(bǔ) 每個(gè)談判人員在談判中都擔(dān)任著不同的角色，都有各自的任務(wù)，不能工作越位，但相互間要配合，要通力合作。 （ 8）創(chuàng)新能力 創(chuàng)新能力是運(yùn)用知識(shí)和理論，在科學(xué)、藝術(shù)、技術(shù)和各種實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)域中不斷提供具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值、生態(tài)價(jià)值的新思想、新理論、新方法和新發(fā)明的能力。 （ 3）較強(qiáng)的表達(dá)能力和談判相關(guān)知識(shí)能力 談判者的表達(dá)能力包括口頭表達(dá)和文字表達(dá)能力，能有理、有力、有節(jié)奏地表達(dá)己方的立場(chǎng)和觀點(diǎn)，同時(shí)要精通有關(guān)談判的合同、協(xié)議書(shū)的協(xié)作及相關(guān)電腦操作技術(shù)。總理當(dāng)場(chǎng)設(shè)計(jì)了一份請(qǐng)柬，請(qǐng)柬上只有一句話(huà)， “請(qǐng)你欣賞一部彩色歌劇影片 《 中國(guó)的羅米歐與朱麗葉》 ”，收到這份請(qǐng)柬的外國(guó)官員和記者興趣大增，紛紛應(yīng)邀出席，電影招待會(huì)取得了成功。于是日商心生奸計(jì) ,要自己的男翻譯在談判休息時(shí) ,主動(dòng)接近這位女翻譯 ,表示他愿意將來(lái)為這位女翻譯到日本學(xué)習(xí)提供擔(dān)保 ,以及路費(fèi)、學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)在內(nèi)的所有費(fèi)用 ,條件是這位女翻譯必須把中方文物的底價(jià)全部透露給他。第四章 商務(wù)談判的組織與管理 【 本章內(nèi)容 】 一、商務(wù)談判人員的個(gè)體素質(zhì) 二、商務(wù)談判人員的群體構(gòu)成
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