【正文】 星期三 上午 6時(shí) 51分 47秒 06:51: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :51:4706:51:47March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 06:51:4706:51:4706:51Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 51分 47秒 上午 6時(shí) 51分 06:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 06:51:4706:51:4706:513/22/2023 6:51:47 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :51:4706:51Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 06:51:4706:51:4706:51Wednesday, March 22, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 怕相關(guān)企業(yè)知道債主登門(mén)失信用。 心理分析： 人的趨利避害的心理？ 操作啟示： 真誠(chéng)的贊賞他人！ 111 二、怕失言 [案例 ]重慶立飛建材公司欠五龍化工貨款 39萬(wàn)元案。 ? 我贏 —— 你贏 ：一種明智的，不會(huì)損害雙方關(guān)系的解決方案。 ? 過(guò)期 1年 —— 還錢好心疼。 市場(chǎng)導(dǎo)向 —— 最大限度滿足客戶的需求。 在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候催款。 被催討后才付款。 ? Ｃ．從欺詐內(nèi)容看，合同詐騙罪的行為人根本沒(méi)有履行合同的能力和實(shí)際行動(dòng)；而民事欺詐行為中仍有民事內(nèi)容的存在。 ? 風(fēng)險(xiǎn)提示： 如何利用債權(quán)保障轉(zhuǎn)嫁信用風(fēng)險(xiǎn)？ [法規(guī)摘要 ] 91 重慶鐵懷物質(zhì)供應(yīng)公司合同欺詐案 問(wèn)題焦點(diǎn)： 重慶鐵懷是合同欺詐還是合同詐騙？ 法律規(guī)定： 《刑法》第 224條。 ? 擔(dān)保法的范圍及擔(dān)保方式： 第二條規(guī)定，在借貸、買賣、貸物運(yùn)輸、加工承攬等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，債權(quán)人需要以擔(dān)保方式保障其債權(quán)實(shí)現(xiàn)的，可以依照本法規(guī)定設(shè)定擔(dān)保。 4）按約定的包裝要求交付： 第一百五十六條 出賣人應(yīng)當(dāng)按照約定的包裝方式交付標(biāo)的物。 3）因第三人違約：第 121條 當(dāng)事人一方因第三人的原因造成違約的，應(yīng)當(dāng)向?qū)Ψ匠袚?dān)違約責(zé)任。 問(wèn)題焦點(diǎn) ：約定的違約金受法律保護(hù)嗎？ 法律規(guī)定 ：《合同法》第 113條、第 121條 操作啟示 ：湖州萬(wàn)士樂(lè)成功的經(jīng)驗(yàn)是什么？ 上海銘遠(yuǎn)失敗的教訓(xùn)又是什么？ 切忌：違約責(zé)任是懸在頂上的雙刃劍 。當(dāng)事人訂立合同后分立的，除債權(quán)人和債務(wù)人另有約定的以外，由分立的法人或者其他組織對(duì)合同的權(quán)利和義務(wù)享有連帶債權(quán)，承擔(dān)連帶債務(wù)。 法律規(guī)定 ：《合同法》 79條 《合同法》 80條 操作啟示 ：浙江某通信電纜公司怎樣討回欠款？ 山西電纜經(jīng)營(yíng)部如何獲得利益？ 山西某電信局應(yīng)怎樣應(yīng)對(duì)？ 知識(shí)就是金錢這話也許有一定道理！ 82 第五章、合同的變更和轉(zhuǎn)讓 合同的變更 第七十七條 當(dāng)事人協(xié)商一致，可以變更合同。 第六十一條 合同生效后，當(dāng)事人就質(zhì)量、價(jià)款或報(bào)酬、履行地點(diǎn)等內(nèi)容沒(méi)有約定或者約定不明確的，可以協(xié)議補(bǔ)充；不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同的有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定。 無(wú)效合同：第五十二條規(guī)定，有下列情形之一的，合同無(wú)效： （一）一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益； （二）惡意串通、損害國(guó)家、集體或者第三人利益； （三）以合法形式掩蓋非法目的； （四）損害社會(huì)公共利益； （五）違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。 合同的成立： 第二十五條 承諾生效時(shí)合同成立。依法成立的合同，受法律保護(hù)。 8% 我國(guó)官方公布四大國(guó)有銀行平均不良資產(chǎn)率 25%。據(jù) 山東濟(jì)寧工行統(tǒng)計(jì)顯示，該行 2023年底貸款余額 31億元，其資金來(lái)源： 一、是居民儲(chǔ)蓄 21。 50 客戶信用評(píng)估模型 —— 特征分析評(píng)估模型 —— 客戶自身特征： 企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)年限、信用原則 競(jìng)爭(zhēng)能力、合作能力、發(fā)展?jié)摿? 交易價(jià)值特征： 交易條件、交易總量、交易趨勢(shì) 交易利潤(rùn)、交易依賴度、交易影響力 交易風(fēng)險(xiǎn)特征： 資金實(shí)力、付款意愿、付款速度 付款能力、付款保障、不良記錄 51 特征分析模型評(píng)估表 項(xiàng)目 客戶自身特征 客戶價(jià)值特征 客戶風(fēng)險(xiǎn)特征 總計(jì) 分值 分布 企業(yè)規(guī)模 經(jīng)營(yíng)年限 經(jīng)營(yíng)理念 競(jìng)爭(zhēng)能力 合作能力 發(fā)展?jié)摿? 交易條件 交易總量 交易利潤(rùn) 交易趨勢(shì) 交易依賴度 交易影響力 資 金 實(shí) 力 付款意愿 付款速度 付款能力 付款保障 不良記錄 10 9 √ √ √ 8 7 √ √ 6 √ √ √ √ 5 √ √ √ √ √ 4 √ √ 3 √ 2 √ 1 0 評(píng)價(jià)得分 6 5 9 2 4 6 9 5 6 3 4 5 7 7 5 6 9 5 權(quán)數(shù) 2 4 7 4 5 7 6 4 3 4 9 5 7 4 7 7 9 6 100 加權(quán)值 12 20 63 8 20 42 54 20 18 12 36 25 49 28 35 42 81 30 575 最大值 20 40 70 40 50 70 60 40 30 40 90 50 70 40 70 70 90 60 1000 百分率 % % % % 57.5 評(píng)估人簽字 ： 52 特征分析模型評(píng)定信用級(jí)別 加權(quán)百分率 % 等 級(jí) 信用評(píng)定 信用額度 A 信用風(fēng)險(xiǎn)小 ， 交易價(jià)值高 ， 具有良好的長(zhǎng)期交易前景 ， 可給予較大的信用額度 。 ? 財(cái)務(wù)信息：資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表。 操作啟示： 人類總是被欲望驅(qū)使！ 追 帳 十 招 38 第七招 揭其所短 [案例 ]上海奧多成功追討長(zhǎng)沙力元新材料欠款 180萬(wàn)元案件。 ?可視電話 — ——— 低成本、高效率、互動(dòng)性的快速追討手段 。 路徑六 ——————————— 訴訟追討 。目 錄 信用風(fēng)險(xiǎn)控制原理 ?信用風(fēng)險(xiǎn)控制流程 ?計(jì)算機(jī)帳務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng) 信用風(fēng)險(xiǎn)的化解和釋放 ?逾期應(yīng)收帳款全面清理方案 信用風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防和控制 ?客戶風(fēng)險(xiǎn)與分類控制 ?授信風(fēng)險(xiǎn)與交易控制 ?合同風(fēng)險(xiǎn)與全面控制 ?拖欠風(fēng)險(xiǎn)與帳齡控制 1 中國(guó)電信遭惡意欠費(fèi) [媒體報(bào)道 ] 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù) VS 第一部分 信用風(fēng)險(xiǎn)控制原理 2 基本概念 : 3 利益 風(fēng)險(xiǎn) 4 暴露的風(fēng)險(xiǎn) 潛在的風(fēng)險(xiǎn) 5 壞帳 拖 欠 合 同 客 戶 風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié) 6 分 類 清理 評(píng) 審 監(jiān) 控 控制索鏈 7 逾期 客戶風(fēng)險(xiǎn) 發(fā)貨風(fēng)險(xiǎn) 合同風(fēng)險(xiǎn) 交貨風(fēng)險(xiǎn) 收款 水面 水中 泥土 清理 信用分級(jí) 發(fā)貨控制 合同評(píng)審 回單簽收 催討 風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié) 控制索鏈 風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制 8 信用風(fēng)險(xiǎn)控制流程 銷售過(guò)程 資信 調(diào)查 全面 清理 跟蹤 催討 回單 歸檔 發(fā)貨 控制 客戶管理 （事前調(diào)查 ) 交易管理 （事中監(jiān)控） 帳款管理 （事后救濟(jì) ） 合同 評(píng)審 不良 壞帳 拖欠 簽收 額度 條款 客戶 拖欠 付款 收貨 發(fā)貨 合同 風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源 風(fēng)險(xiǎn)控制 控制過(guò)程 9 計(jì)算機(jī)帳務(wù)管理系統(tǒng) 客 戶 資 源 帳 款 分 類 客 戶 清 單 電 話 清 單 回 款 目 標(biāo) 現(xiàn) 金 預(yù) 測(cè) 帳 齡 分 析 月 度 總 結(jié) 合 同 訂 立 合 同 執(zhí) 行 合 同 檔 案 責(zé) 任 落 實(shí) 追 帳 支 持 商 帳 分 類 合 同 評(píng) 審 期 限 控 制 額 度 控 制 銷 售 臺(tái) 帳 現(xiàn) 金 臺(tái) 帳 賒 銷 總 帳 帳 齡 記 錄 帳 款 跟 蹤 授 信 核 準(zhǔn) 信 用 評(píng) 估 客戶管理 交易控制 帳務(wù)處理 帳齡監(jiān)控 收款支持 在線報(bào)告 合同管理 商帳清理 催 款 信 函 自 動(dòng) 提 醒 10 績(jī)效是檢驗(yàn)效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 路徑五 ——————————— 委托律師追討 。 ?電子郵件 ———— 最現(xiàn)代化的追討手段 。 操作啟示： 尋求突破是打破