人壽籌備指南32頁(存儲版)
【正文】 務(wù)相關(guān)專項(xiàng)調(diào)研的組織實(shí)施 ? 活動管理的監(jiān)控 ? 政策宣導(dǎo)、業(yè)務(wù)推動及組織優(yōu)秀營業(yè)單位經(jīng)驗(yàn)交流 2. 組織架構(gòu)與人員甄選 教育培訓(xùn)部 教 導(dǎo) 室 教 務(wù) 室 負(fù)責(zé)各項(xiàng)培訓(xùn)的教學(xué)實(shí)施 診斷培訓(xùn)需求 ， 規(guī)劃培訓(xùn)課程 講師的培養(yǎng) 、 評聘和工作情況的追蹤 其他工作 2. 組織架構(gòu)與人員甄選 教學(xué)設(shè)備 、 設(shè)施的供給 、 管理和維護(hù) ， 各項(xiàng)培訓(xùn)后勤保障 各類培訓(xùn)檔案的建設(shè)與管理 日常行政管理工作及預(yù)算編制和費(fèi)用管控 ? 教材編寫 ， 進(jìn)行教學(xué)研究和課程開發(fā) 培訓(xùn)資料管理 2. 組織架構(gòu)與人員甄選 內(nèi)勤人力框架和籌建要求 個人業(yè)務(wù)部經(jīng)理 1人，室主任 3人，員工 6人。 ?考慮公司形象，高起點(diǎn)。 ?檔次中等偏上 ?必須考慮培訓(xùn)教室， 因地制宜，以第一年 400人左右的發(fā)展規(guī)模而言， 定人均 ，建立 1000平方米的標(biāo)準(zhǔn)職場；若初 期人力較少，則建議做成較大的培訓(xùn)教室，后隨人力增多而漸減。 開業(yè) 3個月內(nèi)，上述人員要求全部到位。 2. 組織架構(gòu)與人員甄選 面談要點(diǎn)： 銷售副總 ——了解個人信息，審核個人資料的準(zhǔn)確性，個人意向。 企劃首年重點(diǎn)工作 ? 對外企劃 ——宣傳公司品牌，為業(yè)務(wù)隊(duì)伍收集客戶名單 ? 對內(nèi)企劃 ——激勵業(yè)務(wù)隊(duì)伍 ? 行銷支持 ——設(shè)計(jì)行銷輔助工具 ? 業(yè)務(wù)督導(dǎo) ——業(yè)務(wù)拓展跟蹤、落實(shí)活動管理、安排非制式培訓(xùn) 3. 首年業(yè)務(wù)目標(biāo)與重點(diǎn)工作 人管首年重點(diǎn)工作 ? 建立和完善人管工作體系 ? 規(guī)范代理人持證上崗 ? 增員研究與分析，積極參與增員活動 3. 首年業(yè)務(wù)目標(biāo)與重點(diǎn)工作 4. 行政與后援操作 個險規(guī)章制度 匯報制度 網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立程序 人管操作 單證與行銷支援 注：本章內(nèi)容另文詳細(xì)補(bǔ)充。 3. 首年業(yè)務(wù)目標(biāo)與重點(diǎn)工作 創(chuàng)業(yè)期前 6個月目標(biāo)： ? 400萬承保標(biāo)保 ? 期末持證人力 700人 ? 活動率 80％以上（意外險不計(jì)） ? 出勤率 95％以上 創(chuàng)業(yè)期后 6個月目標(biāo)： ? 800萬承保標(biāo)保 3. 首年業(yè)務(wù)目標(biāo)與重點(diǎn)工作 創(chuàng)業(yè)籌備期考核 籌備期內(nèi)不對團(tuán)隊(duì)人力和總業(yè)績作維持考核。 外勤工作職責(zé) 一般業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)經(jīng)理 高級經(jīng)理 職級 職責(zé) 新契約銷售； 遞送保單，提供售后服務(wù)； 在主管指導(dǎo)下擬訂工作計(jì)劃，每日填寫拜訪記錄； 增員與育成； 按公司規(guī)定時間準(zhǔn)時參加晨夕會、培訓(xùn)； 同一般業(yè)務(wù)員； 對所轄人員的日常管理； 對所轄人員的輔導(dǎo) 、 訓(xùn)練及陪同展業(yè)； 在部經(jīng)理指導(dǎo)下進(jìn)行業(yè)務(wù) 、 會報活動的規(guī)劃 、 執(zhí)行與主持； 育成業(yè)務(wù)經(jīng)理 。 ? 銷售隊(duì)伍薪酬、考核、品質(zhì)管理 ? 協(xié)助個人業(yè)務(wù)部開展業(yè)務(wù)人員制式培訓(xùn)， 根據(jù)需求安排非制式培訓(xùn)。 參考標(biāo)準(zhǔn)：分公司職場日租金不高于 RMB4元 /米 2
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