【正文】 油業(yè)以外轉(zhuǎn)移。 至年，不同保險業(yè)務增長對比 中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡，帶來了保險業(yè)發(fā)展也不平衡 年保費收入前五位排名 市場競爭集中度 ?。ㄊ校?shù)量 市場份額 ? 前五省 ? 二十一省 ? 后五省 后五位為貴州、海南、青海、寧夏、西藏 同世界保險業(yè)相比，我國的保險深度和密度分別占世界排名的位和位 年我國保險密度 與世界平均水平對比 中國 世界平均水平 萬 單位：美元 年我國保險深度 與世界平均水平對比 中國 萬 單位： 保險密度：指按全國人口計算的人均保費額，它反映了一個國家國民的富裕程度，與國民生活水平成正比。 中國加入，國外保險公司以合資或獨資等形式進入中國保險市場，市場競爭將日益加劇 目前已在中國營業(yè)和已取得營業(yè)許可證的外資和合資保險公司已達到家，全球著名的保險公司已在華設立了余家代表處 年，外資保險公司在中國的市場占有率為 友邦公司 中宏人壽 金盛人壽 太平洋安泰 安聯(lián)大眾 中?？德?lián) 信誠人壽 三星海上火險 三井海上火險 已進入國內(nèi)外資保險公司 目前中國保險業(yè)已開始著手對現(xiàn)行的推銷手段與方法進行變革，來迎接國外公司的挑戰(zhàn) 銀行代理 形成以銀行為主的代理業(yè)務網(wǎng)絡，以便充分利用銀行結(jié)算業(yè)務量大、網(wǎng)點多、信息網(wǎng)絡系統(tǒng)完善，客戶廣泛等優(yōu)勢。 家最大公司中％有自保公司 美國 家最大公司中％有自保公司 英國 家最大公司中％有自保公司 瑞典 我國香港特區(qū)已有兩家專屬保險公司 香港特區(qū)政府十分重視專屬自保業(yè)的發(fā)展，希望香港能夠成為亞洲地區(qū)的專屬自保中心，并于年修訂了《保險公司條例》， 為專屬自保公司的設立和經(jīng)營提供了一系列在監(jiān)管方面的寬松和優(yōu)惠 日本伊藤忠商事株式會社附屬公司： (.) ., 成為香港第一家專屬自保保險公司。 進入機會： 榆樹林油田進入保險市場可學習中國海洋石油集團公司做法，在香港設立專屬自保公司 年月日，中國海洋石油集團公司附屬公司中海石油保險有限公司在香港設立。由此可見年我國城市道路面積為左右，對瀝青需求是逐年增加。 按照每個機場改擴建需改性瀝青20234000噸計算，粗略預測每年需用改性瀝青為 12萬噸。精細化工被列為我國化學工業(yè)發(fā)展的三大戰(zhàn)略重點之一。 我國依托有關(guān)科研院所和領先企業(yè)，建立了多個新領域精細化工技術(shù)開發(fā)和應用中心，并從國外引進了一大批有關(guān)精細化工的先進技術(shù)。 進入機會： 榆樹林油田進入新領域精細化工市場的戰(zhàn)略目標及建議策略 優(yōu)選國內(nèi)一家新領域精細化工企業(yè)進行控股、參股 樹立品牌 實施策略 戰(zhàn)略目標 一至兩年時間成為公司第二層面業(yè)務 擴大生產(chǎn)規(guī)模、集中生產(chǎn)高品質(zhì)的新領域精細化工產(chǎn)品 精細化工行業(yè)具體項目白油業(yè)務分析 集中度分析 價格分析 需求分析 技術(shù)分析 戰(zhàn)略建議 白油業(yè)務 精細化工 …. …. 白油市場供應：過去十年國內(nèi)白油供應量以遞增 歷史生產(chǎn)量（單位：噸） 年遞增率 年 年 年 年 年 萬 萬 萬 萬 萬 年 萬 主要驅(qū)動力 、老百姓加大對化妝品數(shù)量和品種的使用，從而化妝品白油需求快速增加； 、人民生活水平逐年提高，食品工業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)也得到快速發(fā)展，對食品、醫(yī)藥白油需求加速增加； 、全球經(jīng)濟一體化，我國在化纖和輕紡工業(yè)具有很強的競爭優(yōu)勢，從而加大對工業(yè)白油的需求。酸渣會帶走大量未磺化的原料油和油溶性磺酸，并含有大量游離硫酸。 4480 3366 2782 2299 1900 0 500 1000 1500 2023 2500 3000 3500 4000 4500 5000 2023 2023 2023 2023 2023 單位：億元 =100% 新領域精細化工占 80% 傳統(tǒng)精細化工占 20% 年均增速 =10% 50% 50% 資料來源：《熱點精細化工產(chǎn)品生產(chǎn)建設現(xiàn)狀市場分析及發(fā)展建議》 結(jié)論：榆樹林油田可以考慮進入新領域精細化工市場，參控股精細化工企業(yè) 維持地位 選擇細分市場大力投入 減少投資 選擇細分市場 專門化 集中于競爭對手盈利業(yè)務，或放棄 專門化，謀求小塊市場份額 盡量擴大投資， 謀求主導地位 市場細分以追求主導地位 專門化，采取購并策略 低 高 業(yè)務實力 低 高 產(chǎn)業(yè)吸引力 中 中 ?精細化工屬技術(shù)壟斷性行業(yè)； ?技術(shù)發(fā)展速度快，開發(fā)費用高。 歷 史 現(xiàn) 狀 未 來 過去五年國內(nèi)精細化工總產(chǎn)值以速度遞增 年至年我國精細化工行業(yè)總產(chǎn)值 單位：億元 年遞增率 資料來源：《中國化學工業(yè)年鑒》 精細化工技術(shù)升級速度不斷加快 國際跨國公司開始在亞太地區(qū)發(fā)展中國家尤其是中國大舉開拓精細化工市場，加快了先進技術(shù)的輸入。 進入機會： 導 讀 戰(zhàn)略問題確認 戰(zhàn)略問題二 戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四 公司資源分析 公司能力分析 備選行業(yè)研究 戰(zhàn)略擴張建議 榆樹林油田應選擇什么樣的擴張模式 ? 保險 瀝青 精細化工 天然氣 農(nóng)產(chǎn)品加工 生物技術(shù) 我國精細化工行業(yè)經(jīng)過近五十年發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，部分產(chǎn)品已基本滿足國內(nèi)需求 我國開始發(fā)展精細化工工業(yè)，產(chǎn)品品種很少，技術(shù)落后，精細化率不足。 機場修建預測：未來五年對改性瀝青需求量將達到萬噸年，需求將逐漸增大 “十五”期間，我國將對 14多個機場進行擴建和 改造，水泥機場跑道將改為瀝青跑道，并且全部是改性瀝青。 高速公路為萬噸（按瀝青路面計算， ），高速公路五年一維修，需瀝青 萬噸（按瀝青路面計算，） 二級公路需瀝青 （按瀝青路面計算， ） 三級公路需瀝青（按瀝青路面計算， ），已建成的三級以下的公路五年維修一次計算，則為 （按瀝青路面計算， ） 市政建設市場預測：未來五年瀝青需求量將達到萬噸年 年，我國城市數(shù)量將由年底的個增加到個；同時小城鎮(zhèn)數(shù)量將明顯增加。 結(jié)論：榆樹林油田可以考慮進入保險市場，成立專屬自保公司 ：； ?國家對專屬自保公司沒有政策優(yōu)惠； ?榆樹林油田缺乏保險行業(yè)的經(jīng)驗和人才； ?欠缺充分運用保險資金的能力。 大慶油田有比較好的建立專屬自保公司的條件 條件比較成熟辦專屬自保公司的行業(yè)或大型企業(yè)集團 航空 鐵路 航運 郵電 石化集團 糧油系統(tǒng) 專屬自保公司作為一項創(chuàng)新，被世界認為是一條更為合理、更為有效分散現(xiàn)代商業(yè)風險的途徑 專屬自保公司產(chǎn)生于十九世紀中期，二十世紀五十年代末六十年代初得到較迅速的發(fā)展，時至今日已成為世界保險市場上一支十分重要的力量。 中國同意只在咨詢原則的基礎上發(fā)放保險營業(yè)牌照，在發(fā)牌數(shù)量上沒有經(jīng)濟審查必要或資格限制。 綜合判斷：財務資源對企業(yè)戰(zhàn)略擴張支持度高，應充分利用；人力資源和隱形資源支持度中等，有利用潛力；物資資源和技術(shù)資源支持度低，無法直接利用 高 利 用 度 低 中 隱形 資源 低 中 高 轉(zhuǎn) 移 性 財務資源 物資資源 技術(shù)資源 高 中等 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴張 的強度 人力 資源 導 讀 戰(zhàn)略問題確認 戰(zhàn)略問題二 戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四 公司資源分析 公司能力分析 備選行業(yè)研究 擴張方向建議 榆樹林油田應選擇什么樣的擴張模式 ? 戰(zhàn)略擴張是利用榆樹林油田現(xiàn)有資源與能力進行延伸 物資 隱形 財務 技術(shù) 人力 研 發(fā) 能 力 能 能 能 力 力 力 生 產(chǎn) 銷 營 理 管 利用研發(fā)經(jīng)驗和能力，進入新行業(yè)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品 為公司成長提供管理支持 多元化業(yè)務 利用現(xiàn)有品牌、分銷渠道或客戶資源，進入新市場，銷售新產(chǎn)品 利用剩余的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)新產(chǎn)品或提供不同的服務 通過資源和能力進行延伸，實現(xiàn)業(yè)務間對資源和能力的共享，分擔成本費用，分散風險，增強企業(yè)整體競爭優(yōu)勢。 榆樹林油田與同業(yè)企業(yè)相比，其資產(chǎn)償債能力過剩 , 成本控制能力低 0123現(xiàn)金流動負債比 現(xiàn)金債務比流動性對比 01石油大明遼河油田中原油氣榆樹林現(xiàn)金獲取能力對比 公司銷售獲取現(xiàn)金能力較高，但凈現(xiàn)金流入量較低，說明相對同等資產(chǎn)規(guī)模和銷售收入的公司，榆樹林油田的成本支出大，成本控制能力低。 ?公司正式員工中，歲以下為，年齡結(jié)構(gòu)合理，員工具有進一步學習和提高的能力。 把好科技成果轉(zhuǎn)化的第一道關(guān)口。 國際通行方式 中國加入，國內(nèi)石油勘探與生產(chǎn)企業(yè)受到?jīng)_擊相對較小 、根據(jù)世貿(mào)組織協(xié)議，外商以投資入股形式開辦合資公司，不允許其控股； 、我國原油進口關(guān)稅已經(jīng)很低，關(guān)稅減讓不至于增加進口原油的競爭力； 、國內(nèi)原油價格已與國際市場接軌； 、中石油、中石化可憑借上下游一體化優(yōu)勢，適當調(diào)整系統(tǒng)內(nèi)的煉油加工量，組織好成品油出口，既能解決原油銷路問題，又可提高整體經(jīng)濟效益。 為解決我國油氣資源供求矛盾，我國政府自年代以來先后開放海洋石油、陸上南方省區(qū)和北方個省區(qū)的部分油田資源開采 部分國外石油公司在華石油勘探開采情況 ～年，中海油先后同家油公司簽訂了個石油合同，合作鉆探發(fā)現(xiàn)了個油氣田和個含油氣構(gòu)造，探明石油地質(zhì)儲量億噸，天然氣地質(zhì)儲量億立方米。總部設在紐約，總部本身不進行具體業(yè)務活動，子公司和企業(yè)的業(yè)務領導由地區(qū)分部和分公司負責。榆樹林油田開發(fā)有限責任公司 戰(zhàn)略發(fā)展咨詢報告 北大縱橫管理咨詢公司 二零零一年十一月 機密 一期咨詢報告之一 導 讀 戰(zhàn)略問題確認 戰(zhàn)略問題二 歷史回顧 現(xiàn)狀分析 戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四 趨勢判斷 在油田開發(fā)以產(chǎn)量為中心背景下，大慶石油管理局為完成“持續(xù)高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)”目標，年月決定開發(fā)肇東市內(nèi)的特低滲透區(qū)塊“榆樹林油田” 中國石油工業(yè)大重組 企業(yè)規(guī)模 累計產(chǎn)量 年月成立采油十一廠 年月兩公司合并成立榆樹林油田公司 年月成立樹二公司 中國成為石油凈進口國 石油價格與國際 接軌，競爭加劇 中國加入 公司發(fā)展歷程 大慶石油管理局改制 “ 榆樹林油田 ” 開發(fā)為大慶油田年產(chǎn)萬噸的目標起到重要作用：九年累計產(chǎn)量達萬噸；同時公司也得到快速發(fā)展，資產(chǎn)規(guī)模由億元上升到目前的億元 010203040506092 93 94 95 96 97 98 99 2023產(chǎn)量：萬噸 資料來源：《榆樹林油田公司基礎情況》 年至年榆樹林油田公司歷年采油量 榆樹林油田取得成功的關(guān)鍵是石油行業(yè)壟斷以及大慶油田的大力支持 核心競爭力：原油開采 特低滲透油田開采技術(shù) 成熟的 員工隊伍 管理規(guī)范化 與地方政府 的良好關(guān)系 市 場 市 場 市 場 市 場 成 功 的 關(guān) 鍵 因 素 企業(yè)內(nèi)部 外部環(huán)境 ?改進技術(shù)、努力降低成本 ?成立合資公司、合理利用資源 ?規(guī)范化管理 ?行業(yè)壟斷為企業(yè)提供保護 ?大慶油田在政策、投入的大力支持 如今榆樹林油田產(chǎn)量逐年遞減，含水上升速度逐年增加，油田開采正處于由成熟期轉(zhuǎn)入衰退期階段 初建期 成立早期，生產(chǎn)技術(shù)落后，投入設備、廠房等大量固定資產(chǎn)，產(chǎn)量低、收入少，難以彌補大量的成本與費用支出 成長期 生產(chǎn)出現(xiàn)規(guī)模效益，技術(shù)得到快速改進，收入和利潤上升生產(chǎn)成本持續(xù)下降 成熟期 技術(shù)進入相對成熟階段，生產(chǎn)成本難以進一步降低，企業(yè)收入與利潤增加，積累大量的現(xiàn)金資源，企業(yè)開始尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 衰退期 資源枯竭，技術(shù)發(fā)展停滯收入減少，成本上升，企業(yè)逐步退出 時間 銷售收入、利潤 —年 —年 —目前 技術(shù)進步對榆樹林油田原油開采操作成本的邊際貢獻在逐