【正文】 度 ? 專業(yè)氛圍提升方法 ? （ 1）善于利用重點(diǎn)新品來炒作 ? ? （ 2）關(guān)注新品，愛賣新品 ? ? （ 3）及時更新舊物料 ? ? （ 4）加強(qiáng)言行舉止和著裝上的自我嚴(yán)格要求 ? （ 5）善于從店公司以及店鋪制作獲得陳列和氛圍布置物料 ? （ 6）主動了解店鋪標(biāo)準(zhǔn)陳列布置原則和方法 七、色彩布局注意要點(diǎn) ? （一）色彩對情緒的影響和使用禁忌 ? 紅色：熱烈，溫暖，強(qiáng)烈的心理刺激 一種吉祥歡樂的氣氛 ? 使用時機(jī)：傳統(tǒng)節(jié)日，慶典布置 ? 使用禁忌：紅色過于突出，使人產(chǎn)生緊張的心理感受，避免大面積的單一采用 ? 綠色：充滿活力，生機(jī)勃勃，象征樹木和花草 ? 黃色：柔和明快，充滿希望 ? 使用禁忌：黃色面積比例過大，太過于視覺刺激，給人一種病態(tài)和變臟的心理感受，應(yīng)以明黃、淺黃為主，避免大面積單一使用 ? 紫色：莊嚴(yán)、高貴、典雅，敬畏感 ? 使用范圍：襯托高檔、貴重商品和氛圍時用 （一）色彩對情緒的影響和使用禁忌 ? 黑色：小范圍使用表現(xiàn)深沉高檔，大范圍使用給人一種消極性色彩，沉重、壓抑 ? 使用禁忌：在賣場內(nèi)不單獨(dú)使用。但多用白色會產(chǎn)生平淡無味的單調(diào)、空虛之感。 ? （ 2）尋找中間過渡色搭配 ? 如果賣場有主色調(diào)分別為紅色和綠色的等，顯然這幾件物料不能直接放在一起，否則視覺沖突太大。 制作人： 葉章飛 Thank You! 謝 謝 :17:4909:1709::17 09:1709:17::17:49 2023年 3月 22日星期三 9時 17分 49秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 上午 9時 17分 :17March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時 17分 49秒 09:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:17:4909:17:4909:17Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時 17分 49秒 上午 9時 17分 09:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 09:17:4909:17:4909:173/22/2023 9:17:49 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 09:17:4909:17:4909:17Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時 17分 49秒 09:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 紅色是中國人喜慶的符號。色彩中對比最強(qiáng)烈的就是互補(bǔ)色，這兩者不僅 “相貌 ”不一樣，就連 “性情 ”都南轅北轍，或者說是針鋒相對。 ? 橙色：溫暖、溫馨 ? 白色：潔凈、光明、純真、清白、樸素、衛(wèi)生、恬靜等。 ? 音樂氛圍營造切忌 ? （ 1）忌早上一開門高音喇叭狂放舞曲； ? （ 2）忌流行歌曲全天放個沒完； ? （ 3）忌午間休息時間高音不息； ? （ 4）忌歌曲選擇播放時不分緩急。 ? 賣場應(yīng)安排好外出就餐和留守接待導(dǎo)購員的比例，分批外出就餐，保證基本接待員工數(shù)量。 服務(wù)氛圍營造易見問題 ? （ 1）忌不理不睬，忌過度熱情 ? 過猶不及，過度的熱情，會讓客人產(chǎn)生是虛情假意的感覺，從而對銷售人員產(chǎn)生不信任。 ? B、產(chǎn)品必須了解透徹、庫存顏色尺碼等等。 ? （ 1）利用物料進(jìn)行氛圍營造 ? A、促銷宣傳品具有很強(qiáng)時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：單頁、促銷噴繪、寫真、板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、 X展架、抽獎箱等 ? B、形象展示物料促銷信息性不強(qiáng)，偏重于氛圍裝點(diǎn)營造的物料：帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模、季節(jié)性形象吊旗等 促銷氛圍主要涵蓋內(nèi)容 ? （ 2）商品的陳列和促銷表現(xiàn) ? A、通過爆炸花、促銷牌、三角牌等對商品進(jìn)行促銷氛圍裝點(diǎn)， ? 傳遞促銷信息的表現(xiàn)； ? B、促銷商品的分活動類別陳列表現(xiàn) (不同促銷優(yōu)惠活動的商品分 ? 類陳列 )； ? C、為提升陳列豐滿度和促銷豐富度，對促銷商品的集中陳列； ? D、為拉近促銷商品與顧客距離感，通過臨促臺的促銷展示或外 ? 場花車特賣形式銷售。 整潔氛圍提升方法 ? （ 1）多到其他零售賣場走走看看，對比一下，注意學(xué)習(xí)其他品牌和服裝店的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗； ? （ 2）增強(qiáng)責(zé)任心，落實(shí)責(zé)任人。 四、銷售氛圍營造原則 ? （三）高度靈活性 ? 各級城市的終端檔次不一，造成終端的形態(tài)“氣象萬千”。它具體包括服務(wù)氛圍、工作氛圍、音樂氛圍、專業(yè)氛圍等。 ? （二）感受氛圍 ? 感受氛圍指顧客通過賣場的內(nèi)外氛圍和銷售服務(wù)人員舉止表現(xiàn)，在其內(nèi)心里自發(fā)產(chǎn)生的對于賣場的評判標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入終端現(xiàn)場，如果在10米開外甚至更遠(yuǎn)的地方就可以看到商品的展示，成功攔截的機(jī)率已經(jīng)過半。 品牌氛圍涵蓋內(nèi)容和著力點(diǎn) 做好零售店的品牌氛圍，可以從以 下幾個主要方面著手： （ 1）倡導(dǎo)品牌消費(fèi)的各種宣傳，包括風(fēng)格、系列的等等； （ 2）專賣店品牌與市場品牌之間的差異性； （ 3）直營店鋪銷售活動推廣宣傳； （ 4）品牌展示物料豐富程度包括（店外帳篷、拱門、堆頭、