xxxx年婁底眾一桂府南區(qū)一期營(yíng)銷推售建議(存儲(chǔ)版)
【正文】 40分 9秒 上午 4時(shí) 40分 04:40: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:40:0904:40:0904:403/23/2023 4:40:09 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 營(yíng)銷推廣策略 線上 營(yíng)銷推廣策略 線上推廣：集中式、大規(guī)模，轟炸式推廣 短時(shí)間內(nèi)在婁底樓市形成強(qiáng)烈的輿論報(bào)道 主力媒介 電視臺(tái)：新聞式報(bào)道、評(píng)論式報(bào)道、闡述眾一桂府為婁底樓市帶來(lái)的變革 網(wǎng)絡(luò)：制作戶型效果圖片 +軟文評(píng)論 +網(wǎng)絡(luò)炒作 戶外：以“山登絕頂我為峰”之類的話語(yǔ)闡述出一種獨(dú)有、高調(diào)的感覺(jué) 營(yíng)銷推廣策略 線上 輔助媒介 短信 +報(bào)紙進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷炒作 配合項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行不定時(shí)推廣 營(yíng)銷推廣策略 線下 ?運(yùn)用圈層營(yíng)銷 +特殊營(yíng)銷活動(dòng) ?同時(shí)配合頂級(jí)私人會(huì)所 +會(huì)員制的營(yíng)銷接待中心等活動(dòng)，通過(guò)口碑營(yíng)銷等達(dá)到營(yíng)銷目的（具體思路別墅產(chǎn)品營(yíng)銷報(bào)告已做闡述，此報(bào)告不再詳議） ?對(duì)別墅產(chǎn)品客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)嫁，對(duì)于未成交的別墅客戶可以向南區(qū)電梯洋房引導(dǎo) 延續(xù)別墅產(chǎn)品營(yíng)銷思路 目錄 Chapter 5 南區(qū)一批推售建議 入市時(shí)間 根據(jù) 2023年整體營(yíng)銷計(jì)劃及北區(qū)剩余產(chǎn)品預(yù)計(jì)完成目標(biāo)時(shí)間來(lái)看，南區(qū)疊加洋房需要跟上銷售節(jié)奏，所以南區(qū)疊加洋房入市建議在： 9月份 （由于南區(qū)別墅客戶可以進(jìn)行轉(zhuǎn)嫁，我們認(rèn)為蓄客期時(shí)間可以相應(yīng)縮減） 前期蓄客時(shí)間約為 2個(gè)月， 把握金九銀十的銷售旺季，項(xiàng)目 11月中旬進(jìn)行開(kāi)盤銷售 ，（工程進(jìn)度是否能夠跟上還需要與發(fā)展商進(jìn)行溝通） 11月 12月集中消化； （ 項(xiàng)目 整體銷售周期將在 2023年銷售計(jì)劃進(jìn)行建議） 建議 9月份入市， 11月份開(kāi)盤銷售 2023 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月 1月 9月 南區(qū)一期單位 開(kāi)始為南區(qū)一期蓄客 南區(qū)一批開(kāi)盤熱銷 入市價(jià)格 定價(jià)原則： 從項(xiàng)目?jī)?nèi)部環(huán)境及外部環(huán)境來(lái)看，北區(qū)與南區(qū)屬于資源共享，所以內(nèi)外部環(huán)境不作為定價(jià)考慮因素。 一期（紅色） 二期（藍(lán)色） 三期（黃色） 四期（粉紅） 目錄 Chapter 4 南區(qū)入市營(yíng)銷推廣策略 根據(jù)南區(qū)項(xiàng)目的調(diào)性及電梯洋房物業(yè)類型的面積與總價(jià)，不難發(fā)現(xiàn)我們的目標(biāo)客戶群體，大部分與別墅目標(biāo)客戶群體相似，在制定推廣策略上， 我們的目標(biāo)群體依然定位于高端客戶群體，進(jìn)行針對(duì)性宣傳 營(yíng)銷推廣策略 基于以上考慮，中馳建議： 推廣策略延續(xù)別墅產(chǎn)品推廣策略，同時(shí)適當(dāng)加大客戶群體廣度。 基于以上考慮，中馳建議產(chǎn)品入市順序?yàn)椋? 電梯洋房 高層豪宅 高層產(chǎn)品 公寓產(chǎn)品 別墅客戶與洋房客戶完美過(guò)度，創(chuàng)意戶型，震撼登場(chǎng) 洋房客戶與高層客戶再次過(guò)度，眾一桂府高層產(chǎn)品，再襲市場(chǎng) 超大平層，創(chuàng)意戶型再次震撼市場(chǎng)，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)格 項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化后，產(chǎn)品價(jià)格提到提升，利潤(rùn)最大化 南區(qū)一期產(chǎn)品分批入市建議 1棟 /5+22F 2棟 /11F 3棟 /11F 4棟 /11F 5棟 (樓王） /1+26F 6棟 /1+24F 7棟 /1+26F 8棟 /1+28F 9棟 /1+24F 洋房 12F： 5房復(fù)式、 213230㎡ 39F： 3房、 168㎡ 1011F： 6房、 270㎡ 137 146 137 171 144 83 82 135 146 83 84 139 146 138 138 137 84 83 140 140 131 240 240 實(shí)用率 86%87% 實(shí)用率 86%87% 實(shí)用率 85% 實(shí)用率 86% 實(shí)用率 % 洋房實(shí)用率 8991% 一期： 與南區(qū)別墅形成呼應(yīng)，客戶資源共享，同時(shí)轉(zhuǎn)嫁來(lái)的客戶購(gòu)買力強(qiáng)，對(duì)價(jià)格抗性不大，容易接受較高價(jià)格獨(dú)一無(wú)二的疊加洋房高調(diào)入市，成為婁底焦點(diǎn)，同時(shí)避開(kāi)高層產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)， 主推電梯洋房 168270㎡ 戶型，順序由 270230168過(guò)度。兩房主臥帶景觀陽(yáng)臺(tái)，增強(qiáng)空間感。 了解南區(qū) 11月中旬 次年 1月，必須完成南區(qū)銷售額 7000萬(wàn)方可完成今年年度目標(biāo) 目錄 Chapter 2 南區(qū)產(chǎn)品分析 項(xiàng)目總體經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 總建筑面積： 471377㎡ 其中住宅： 402522㎡ 商業(yè)鋪面： 12349㎡ 商務(wù)酒店： 1939 會(huì)所面積： 1500㎡ 幼兒園： 2327 容 積 率： 建筑密度： % 綠地率： % 總 戶 數(shù)： 2479戶 總停車位： 1807 大規(guī)模、高綠地率、舒適度極高配套完善的高品質(zhì)大盤 項(xiàng)目規(guī)模之大，綠地率之高，配套之完善，遠(yuǎn)勝于婁底其他樓盤 南區(qū)一期產(chǎn)品（物業(yè)類型） 物業(yè)類型： 11F電梯洋房 26F高層（平層豪宅） 2428F高層 22F精裝修 公寓 1棟 /5+22F 2棟 /11F 3棟 /11F 4棟 /11F 5棟 (樓王） /1+26F 6棟 /1+24F 7棟 /1+26F 8棟 /1+28F 9棟 /1+24F 洋房 12F： 5房復(fù)式、 213230㎡ 39F： 3房、 168㎡ 1011F： 6房、 270㎡ 137 146 137 171 144 83 82 135 146 83 84 139 146 138 138 137 84 83 140 140 131 240 240 實(shí)用率 86%87% 實(shí)用率 86%87% 實(shí)用率 85% 實(shí)用率 86% 實(shí)用率 % 洋房實(shí)用率 8991% 項(xiàng)目物業(yè)類型較全面，從公寓到豪宅，滿足大部分購(gòu)房者需求 南區(qū)一期產(chǎn)品（產(chǎn)品線） 戶型 面積 所屬物業(yè)類型 2 8284 高層 3 131168 高層、洋房 4 171240 高層及（平層豪宅） 5 213230 洋房 6 270 洋房 131240㎡ 的 4房戶型為主，輔以 8284㎡ 2房、 213230㎡ 5房及 270㎡ 6房戶型 產(chǎn)品線跨度較大，實(shí)用型 2房、居家型 3房、享受型 6房，既有市場(chǎng)熱銷品，又有市場(chǎng)稀缺品，完全滿足任何層次購(gòu)房者需求 洋房 12F： 5房復(fù)式、 213230㎡ 庭院 臥式 臥式 露臺(tái) 生活陽(yáng)臺(tái) 臥式 臥式 豪華主臥，具有套間功能，且?guī)С舐杜_(tái) 干濕分離，動(dòng)靜分區(qū)
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