xxxx年婁底眾一桂府南區(qū)一期營銷推售建議(存儲版)
【正文】 40分 9秒 上午 4時 40分 04:40: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:40:0904:40:0904:403/23/2023 4:40:09 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 營銷推廣策略 線上 營銷推廣策略 線上推廣：集中式、大規(guī)模，轟炸式推廣 短時間內(nèi)在婁底樓市形成強烈的輿論報道 主力媒介 電視臺：新聞式報道、評論式報道、闡述眾一桂府為婁底樓市帶來的變革 網(wǎng)絡(luò)：制作戶型效果圖片 +軟文評論 +網(wǎng)絡(luò)炒作 戶外：以“山登絕頂我為峰”之類的話語闡述出一種獨有、高調(diào)的感覺 營銷推廣策略 線上 輔助媒介 短信 +報紙進行項目營銷炒作 配合項目營銷活動節(jié)點，進行不定時推廣 營銷推廣策略 線下 ?運用圈層營銷 +特殊營銷活動 ?同時配合頂級私人會所 +會員制的營銷接待中心等活動，通過口碑營銷等達到營銷目的（具體思路別墅產(chǎn)品營銷報告已做闡述，此報告不再詳議） ?對別墅產(chǎn)品客戶進行轉(zhuǎn)嫁，對于未成交的別墅客戶可以向南區(qū)電梯洋房引導(dǎo) 延續(xù)別墅產(chǎn)品營銷思路 目錄 Chapter 5 南區(qū)一批推售建議 入市時間 根據(jù) 2023年整體營銷計劃及北區(qū)剩余產(chǎn)品預(yù)計完成目標(biāo)時間來看，南區(qū)疊加洋房需要跟上銷售節(jié)奏，所以南區(qū)疊加洋房入市建議在： 9月份 （由于南區(qū)別墅客戶可以進行轉(zhuǎn)嫁，我們認為蓄客期時間可以相應(yīng)縮減） 前期蓄客時間約為 2個月， 把握金九銀十的銷售旺季，項目 11月中旬進行開盤銷售 ，（工程進度是否能夠跟上還需要與發(fā)展商進行溝通） 11月 12月集中消化； （ 項目 整體銷售周期將在 2023年銷售計劃進行建議） 建議 9月份入市， 11月份開盤銷售 2023 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月 1月 9月 南區(qū)一期單位 開始為南區(qū)一期蓄客 南區(qū)一批開盤熱銷 入市價格 定價原則： 從項目內(nèi)部環(huán)境及外部環(huán)境來看，北區(qū)與南區(qū)屬于資源共享，所以內(nèi)外部環(huán)境不作為定價考慮因素。 一期（紅色） 二期（藍色） 三期（黃色） 四期（粉紅） 目錄 Chapter 4 南區(qū)入市營銷推廣策略 根據(jù)南區(qū)項目的調(diào)性及電梯洋房物業(yè)類型的面積與總價，不難發(fā)現(xiàn)我們的目標(biāo)客戶群體，大部分與別墅目標(biāo)客戶群體相似，在制定推廣策略上， 我們的目標(biāo)群體依然定位于高端客戶群體，進行針對性宣傳 營銷推廣策略 基于以上考慮，中馳建議： 推廣策略延續(xù)別墅產(chǎn)品推廣策略，同時適當(dāng)加大客戶群體廣度。 基于以上考慮，中馳建議產(chǎn)品入市順序為： 電梯洋房 高層豪宅 高層產(chǎn)品 公寓產(chǎn)品 別墅客戶與洋房客戶完美過度，創(chuàng)意戶型，震撼登場 洋房客戶與高層客戶再次過度，眾一桂府高層產(chǎn)品，再襲市場 超大平層，創(chuàng)意戶型再次震撼市場，提升項目價格 項目價值最大化后，產(chǎn)品價格提到提升，利潤最大化 南區(qū)一期產(chǎn)品分批入市建議 1棟 /5+22F 2棟 /11F 3棟 /11F 4棟 /11F 5棟 (樓王） /1+26F 6棟 /1+24F 7棟 /1+26F 8棟 /1+28F 9棟 /1+24F 洋房 12F： 5房復(fù)式、 213230㎡ 39F： 3房、 168㎡ 1011F： 6房、 270㎡ 137 146 137 171 144 83 82 135 146 83 84 139 146 138 138 137 84 83 140 140 131 240 240 實用率 86%87% 實用率 86%87% 實用率 85% 實用率 86% 實用率 % 洋房實用率 8991% 一期： 與南區(qū)別墅形成呼應(yīng)，客戶資源共享，同時轉(zhuǎn)嫁來的客戶購買力強，對價格抗性不大，容易接受較高價格獨一無二的疊加洋房高調(diào)入市，成為婁底焦點，同時避開高層產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭， 主推電梯洋房 168270㎡ 戶型，順序由 270230168過度。兩房主臥帶景觀陽臺，增強空間感。 了解南區(qū) 11月中旬 次年 1月，必須完成南區(qū)銷售額 7000萬方可完成今年年度目標(biāo) 目錄 Chapter 2 南區(qū)產(chǎn)品分析 項目總體經(jīng)濟指標(biāo) 總建筑面積： 471377㎡ 其中住宅： 402522㎡ 商業(yè)鋪面： 12349㎡ 商務(wù)酒店： 1939 會所面積： 1500㎡ 幼兒園： 2327 容 積 率： 建筑密度： % 綠地率： % 總 戶 數(shù)： 2479戶 總停車位： 1807 大規(guī)模、高綠地率、舒適度極高配套完善的高品質(zhì)大盤 項目規(guī)模之大，綠地率之高，配套之完善，遠勝于婁底其他樓盤 南區(qū)一期產(chǎn)品（物業(yè)類型） 物業(yè)類型： 11F電梯洋房 26F高層（平層豪宅） 2428F高層 22F精裝修 公寓 1棟 /5+22F 2棟 /11F 3棟 /11F 4棟 /11F 5棟 (樓王） /1+26F 6棟 /1+24F 7棟 /1+26F 8棟 /1+28F 9棟 /1+24F 洋房 12F： 5房復(fù)式、 213230㎡ 39F： 3房、 168㎡ 1011F： 6房、 270㎡ 137 146 137 171 144 83 82 135 146 83 84 139 146 138 138 137 84 83 140 140 131 240 240 實用率 86%87% 實用率 86%87% 實用率 85% 實用率 86% 實用率 % 洋房實用率 8991% 項目物業(yè)類型較全面，從公寓到豪宅，滿足大部分購房者需求 南區(qū)一期產(chǎn)品（產(chǎn)品線） 戶型 面積 所屬物業(yè)類型 2 8284 高層 3 131168 高層、洋房 4 171240 高層及（平層豪宅） 5 213230 洋房 6 270 洋房 131240㎡ 的 4房戶型為主，輔以 8284㎡ 2房、 213230㎡ 5房及 270㎡ 6房戶型 產(chǎn)品線跨度較大，實用型 2房、居家型 3房、享受型 6房，既有市場熱銷品，又有市場稀缺品，完全滿足任何層次購房者需求 洋房 12F： 5房復(fù)式、 213230㎡ 庭院 臥式 臥式 露臺 生活陽臺 臥式 臥式 豪華主臥，具有套間功能，且?guī)С舐杜_ 干濕分離，動靜分區(qū)
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