巴塞羅那一期營(yíng)銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 總價(jià)高，因此基于快銷定價(jià)不宜過高。對(duì)這些人，靠一兩張漂亮的西班牙風(fēng)情的圖片，是無法滿足和令其相信本項(xiàng)目是原汁原味的西班牙風(fēng)情社區(qū)。在藍(lán)、白、綠單純色彩之中，間或出現(xiàn)燦爛的黃，那是梵高畫了一輩子的向日葵，迎著太陽，釋放著西班牙式的激情。十余條一環(huán)內(nèi)22—140平米專屬專業(yè)打理五星級(jí)的家特聘知名物業(yè)管理公司為生活管家，專業(yè)服務(wù)成就一個(gè)五星級(jí)的家。道路選擇：云峰街、建大路必選，建議在鐵西區(qū)本項(xiàng)目周邊，或是和平太原街方向選擇道路作路旗，以拓展目標(biāo)客戶的范圍。主題：巴塞羅那——移植西班牙紅堡的帕提歐藝術(shù)內(nèi)容：項(xiàng)目的西班牙特色、景觀特色，即將啟動(dòng)的信息。▼報(bào)紙上以硬性和軟性相結(jié)合進(jìn)行造勢(shì)，迅速提升為市場(chǎng)熱點(diǎn)；報(bào)紙廣告：形象及二組團(tuán)上市系列廣告：序號(hào)主要內(nèi)容發(fā)布時(shí)間媒體選擇備注13款藝術(shù)生活樣板間盛情綻放遼沈晚報(bào)整版沈陽晚報(bào)整版28月18日藝術(shù)鑒賞中心盛大開放遼沈晚報(bào)整版沈陽晚報(bào)整版3二組團(tuán)新鮮上市房交會(huì)前周遼沈晚報(bào)整版沈陽日?qǐng)?bào)整版沈陽晚報(bào)整版、工程配合條件： ——會(huì)所裝修、配飾完成，現(xiàn)場(chǎng)具備一切銷售條件；——樣板間在8月底打造完成，具備開放條件；三組團(tuán)上市銷售期：2008年3月——7月：——三組團(tuán)銷售達(dá)到推出房源量的85％——項(xiàng)目市場(chǎng)形象清晰：隨著本項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度的擴(kuò)展，西班牙形象逐漸清晰，銷售業(yè)績(jī)以及市場(chǎng)口碑良好，對(duì)于市場(chǎng)本項(xiàng)目已經(jīng)不再是新項(xiàng)目，而是需要新的產(chǎn)品帶動(dòng)項(xiàng)目新一輪的推廣以及西班牙藝術(shù)品味的深化。、階段策略：在一組團(tuán)熱銷形成良好的市場(chǎng)推廣勢(shì)頭后，借勢(shì)做勢(shì)，拱抬市場(chǎng)的熱度和關(guān)注度，深入產(chǎn)品的景觀、配套等優(yōu)勢(shì)，清晰項(xiàng)目市場(chǎng)形象以及地位。 、階段策略： 本階段以項(xiàng)目上市活動(dòng)為主核心，通過報(bào)紙廣告、電臺(tái)、短信等方式的配合，集中開展轟炸式的媒體宣傳，在工程等現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境的配合下，形成市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)開盤銷售火爆場(chǎng)面。詳細(xì)方案（略）▼大型路牌：更換現(xiàn)有路牌信息，在項(xiàng)目前期擴(kuò)大項(xiàng)目市場(chǎng)形象和擴(kuò)散范圍，同時(shí)通過路牌提升樓盤的品質(zhì)形象，預(yù)先引發(fā)市場(chǎng)期待。特聘巴塞羅那阿堯斯國(guó)際規(guī)劃公司規(guī)劃居住理念，由西班牙首席規(guī)劃專家胡安先生親自執(zhí)筆，依據(jù)巴塞羅那城市“斜街”規(guī)劃理念，締造原汁原味的西班牙社區(qū)。1號(hào)線精品住宅云峰北街與北四路交匯處，地鐵一號(hào)線緊鄰其側(cè)，一環(huán)內(nèi)少有高品質(zhì)純住宅社區(qū)。一到西班牙，發(fā)現(xiàn)世界變得單純起來。車位13 作為車庫的有利補(bǔ)充，同時(shí)由于沒有產(chǎn)權(quán)，只有使用權(quán)，因此價(jià)格低于車庫。旺銷階段4000品質(zhì)階段4100備注快銷是10的目標(biāo)，其中靠園區(qū)內(nèi)的單元價(jià)格可以略高。旺銷階段4050品質(zhì)階段4150備注前期入市價(jià)格較低，避免市場(chǎng)抗性，為后期高層銷售做好基礎(chǔ)。l 十二藝術(shù)庭院——西班牙最負(fù)盛名的庭院藝術(shù)，分布在園區(qū)的樓間景觀之間，在不同主題的庭院景觀中，體現(xiàn)西班牙的藝術(shù)和生活情調(diào)。l 移植——表明本項(xiàng)目不是簡(jiǎn)單的抄襲西班牙藝術(shù)庭院的概念，而是從一草一木，一點(diǎn)一面的骨子里學(xué)習(xí)和運(yùn)用藝術(shù)庭院，在沈陽，真正的呈現(xiàn)一座猶如身處巴塞羅那般的生活場(chǎng)景。移植紅堡的帕提歐藝術(shù)l 帕提歐——庭院建筑的意思，西班牙文叫Patio（帕提歐）。開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)（銷售員對(duì)客戶）、面對(duì)面（公關(guān)/促銷活動(dòng)）的推廣。178。 開盤期與封盤期價(jià)格策略。、價(jià)格策略： 為了全盤把握銷售，根據(jù)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，在快速銷售的同時(shí)，盡可能增加利潤(rùn)空間，并注意平衡經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。緊鄰地鐵出入口，極具升值潛力內(nèi)在優(yōu)勢(shì) 出自西班牙大師的規(guī)劃設(shè)計(jì) “斜街”設(shè)計(jì)與“巴塞羅那”城市規(guī)劃相似的規(guī)劃設(shè)計(jì) 出自加大拿DFS景觀公司的景觀設(shè)計(jì) 原汁原味的巴塞羅那庭院景觀 新加坡APS的戶型設(shè)計(jì)，戶型合理，功能性強(qiáng) 雙會(huì)所設(shè)計(jì)劣勢(shì)外部劣勢(shì)內(nèi)部劣勢(shì)項(xiàng)目建設(shè)周期長(zhǎng)，跨年入住以高層產(chǎn)品為主，市場(chǎng)具有一定的抗性機(jī)會(huì)點(diǎn)沈陽市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)整個(gè)沈陽的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好一環(huán)內(nèi)好地段的房子越來越稀少西班牙風(fēng)格的住宅項(xiàng)目還沒有區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)鐵西的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境以及未來發(fā)展趨勢(shì)均好鐵西區(qū)目前還沒有純正的異域風(fēng)格樓盤出現(xiàn)威脅點(diǎn)沈陽市場(chǎng)威脅點(diǎn)沈陽高檔次住宅眾多，市場(chǎng)對(duì)其品質(zhì)要求較高區(qū)域市場(chǎng)威脅點(diǎn)區(qū)域竟品眾多，高品質(zhì)住宅項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈如何控制銷售節(jié)奏，保證持續(xù)的火爆勢(shì)頭如何讓目標(biāo)客戶認(rèn)可本項(xiàng)目純正的西班牙風(fēng)格Part 全案營(yíng)銷推廣節(jié)奏篇營(yíng)銷指標(biāo)設(shè)定1. 2007年銷售指標(biāo)：，銷售率達(dá)到整體：21％、2008年銷售指標(biāo)：8萬平米，銷售率達(dá)到整體：50％、2009年銷售指標(biāo)：10萬平米，銷售率達(dá)到整體：88％、2010年銷售指標(biāo)：，銷售率達(dá)到整體：100％整體銷售周期劃分組團(tuán)樓號(hào)銷售面積備注一期1—15＃約13萬㎡依據(jù)工程的施工區(qū)域劃分銷售周期二期16—28＃約14萬㎡合計(jì)約27萬㎡一期、二期組團(tuán)劃分組團(tuán)樓號(hào)套數(shù)總面積備注一組團(tuán)10568㎡保證首批房源的數(shù)量二組團(tuán)9224㎡——三組團(tuán)111115——㎡由于戶型暫時(shí)未定，因此具體數(shù)據(jù)不定組團(tuán)樓號(hào)套數(shù)總面積備注一組團(tuán)122228————由于戶型暫時(shí)未定，因此具體數(shù)據(jù)不定二組團(tuán)22226————三組團(tuán)1118————各組團(tuán)銷售節(jié)奏及時(shí)
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