【正文】 具體操作,頂層設(shè)計(jì),宣傳規(guī)劃,本項(xiàng)目建議書(shū)討論的內(nèi)容,具體,5,項(xiàng)目背景 項(xiàng)目目標(biāo)與收益 項(xiàng)目思路 項(xiàng)目研究方法 項(xiàng)目執(zhí)行方案具體流程 項(xiàng)目組人員 項(xiàng)目周期 項(xiàng)目報(bào)價(jià) 附：賽迪顧問(wèn)優(yōu)勢(shì)介紹,目 錄,6,項(xiàng)目目標(biāo),持續(xù)的整合營(yíng)銷傳播,初創(chuàng)期,成長(zhǎng)期前期,成長(zhǎng)期后期,成熟期前期,成熟期后期,總體收益,時(shí)間,提升昆山軟件園認(rèn)知度和美譽(yù)度,提高昆山軟件園入園率,打造國(guó)家級(jí)軟件園,戰(zhàn)略定位,戰(zhàn)略規(guī)劃,整合營(yíng)銷傳播方案實(shí)施,收益曲線,7,項(xiàng)目背景 項(xiàng)目目標(biāo)與收益 項(xiàng)目思路 項(xiàng)目研究方法 項(xiàng)目執(zhí)行方案具體流程 項(xiàng)目組人員 項(xiàng)目周期 項(xiàng)目報(bào)價(jià) 附：賽迪顧問(wèn)優(yōu)勢(shì)介紹,目 錄,8,賽迪顧問(wèn)認(rèn)為，為了達(dá)到項(xiàng)目目的，可以分成4個(gè)步驟,項(xiàng)目目標(biāo) 提升昆山軟件園在相關(guān)領(lǐng)域的認(rèn)知度和美譽(yù)度 提升昆山軟件園入園率,定位 分析,1,項(xiàng)目思路,戰(zhàn)略 規(guī)劃,整合營(yíng)銷傳播方案,方案 實(shí)施與 保障,3,2,4,9,各階段之間的關(guān)系,定位分析,戰(zhàn)略規(guī)劃,整合營(yíng)銷傳播方案,方案實(shí)施與保障,提供依據(jù),提供內(nèi)容,提供指導(dǎo),反饋修正,10,項(xiàng)目背景 項(xiàng)目目標(biāo)與收益 項(xiàng)目思路 項(xiàng)目研究方法 項(xiàng)目執(zhí)行方案具體流程 項(xiàng)目組人員 項(xiàng)目周期 項(xiàng)目報(bào)價(jià) 附：賽迪顧問(wèn)優(yōu)勢(shì)介紹,目 錄,11,軟件園定位的研究方法體系,產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué) 產(chǎn)業(yè)特征 產(chǎn)業(yè)組織 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)集群,區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué) 空間布局 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) 空間組織 空間結(jié)構(gòu),戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué) 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略實(shí)施,產(chǎn)業(yè)集群理論 經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò) 社會(huì)網(wǎng)絡(luò) 創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò) 支撐體系,12,整合營(yíng)銷傳播（IMC)計(jì)劃模型,13,確保所有有關(guān)品牌的信息與品牌所代表的內(nèi)涵和軟件園的期望相一致,創(chuàng)建品牌架構(gòu)的方法,14,營(yíng)銷傳播對(duì)軟件園目標(biāo)受眾的影響力——從了解到行動(dòng),研究模型示例,15,研究方法示例,等級(jí)模式 認(rèn)知 理解 深信 行動(dòng),傳播目標(biāo),目標(biāo)1：使90％的目標(biāo)受眾知道昆山軟件園的存在,目標(biāo)2：在前期認(rèn)知度提升的基礎(chǔ)上，使70％目標(biāo)受眾進(jìn)一步了解昆山軟件園,目標(biāo)3：使目標(biāo)受眾對(duì)昆山軟件園產(chǎn)生心理上的親切感和認(rèn)同感,目標(biāo)4：使10－20％的目標(biāo)受眾產(chǎn)生入園意向并 付諸實(shí)施,利用反應(yīng)層次模型設(shè)定傳播目標(biāo),在第一階段的目標(biāo)受眾分析中確定,注：各項(xiàng)指標(biāo)將根據(jù)前期相關(guān)方案實(shí)際執(zhí)行情況進(jìn)行調(diào)整,16,項(xiàng)目背景 項(xiàng)目目標(biāo)與收益 項(xiàng)目思路 項(xiàng)目研究方法 項(xiàng)目執(zhí)行方案具體流程 項(xiàng)目組人員 項(xiàng)目周期 項(xiàng)目報(bào)價(jià) 附：賽迪顧問(wèn)優(yōu)勢(shì)介紹,目 錄,17,第一階段 定位分析,賽迪顧問(wèn)將首先進(jìn)行外部環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)分析，對(duì)目標(biāo)受眾的需求進(jìn)行調(diào)查分析，在此基礎(chǔ)上制定出適合的戰(zhàn)略定位,項(xiàng)目啟動(dòng) 國(guó)內(nèi)外軟件園定位研究 昆山軟件園SWOT分析 目標(biāo)受眾調(diào)查分析 昆山軟件園定位,戰(zhàn)略定位分析報(bào)告,工 作 內(nèi) 容,成 果,18,定位分析流程,國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究,市場(chǎng)定位 發(fā)展產(chǎn)品和服務(wù)定位 價(jià)格定位 產(chǎn)品和服務(wù)的等級(jí)定位 目標(biāo)客戶定位,昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析,昆山軟件園定位決策,國(guó)外軟件園戰(zhàn)略定位研究 國(guó)內(nèi)軟件園戰(zhàn)略定位研究,確定目標(biāo)受眾 受眾特征分析 市場(chǎng)需求調(diào)研 ……,昆山軟件園SWOT分析,昆山軟件園調(diào)研 環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)格局分析 優(yōu)劣勢(shì)分析 機(jī)會(huì)威脅分析 ……,19,國(guó)外軟件園定位分析（示例）,國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,20,國(guó)內(nèi)軟件園定位分析（示例1）,國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,21,國(guó)內(nèi)軟件園定位分析（示例2）,國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,22,確定目標(biāo)受眾,按以下標(biāo)準(zhǔn)選定可能到昆山軟件園投資的企業(yè)，作為目標(biāo)受眾 按地區(qū)分布劃分：國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè) 按從事的行業(yè)劃分：軟件加工企業(yè)、IT服務(wù)企業(yè)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、軟件研發(fā)中心,國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,23,目標(biāo)受眾需求研究,對(duì)上一步選定的目標(biāo)受眾進(jìn)行需求研究：對(duì)目標(biāo)受眾最關(guān)心的因素進(jìn)行調(diào)查，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得到目標(biāo)受眾最關(guān)注的要素，作為定位的依據(jù) (示意) 優(yōu)惠政策 完善的支持環(huán)境 充足的人才供給 本地需求 園區(qū)生態(tài)環(huán)境,國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,24,昆山軟件園面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，只有擁有精準(zhǔn)的定位和優(yōu)秀的品牌形象，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，從容致勝,面對(duì)激烈的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) 全國(guó)：北京、廣州、珠海、深圳、大連、長(zhǎng)沙、武漢 長(zhǎng)江三角洲：上海、南京、杭州、蘇州、無(wú)錫、常州 面臨國(guó)家對(duì)軟件園的控制 國(guó)家計(jì)委、信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)定的國(guó)家軟件產(chǎn)業(yè)基地有11家 科技部火炬計(jì)劃認(rèn)定的軟件園有20多家 全國(guó)大大小小的軟件園有上百家 定位準(zhǔn)確的軟件園寥寥無(wú)幾，發(fā)展舉步維艱,環(huán)境分析,國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,25,軟件產(chǎn)業(yè)報(bào)酬遞增的本質(zhì)特征決定了高度集中的產(chǎn)業(yè)空間布局，軟件園之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，中小軟件園的戰(zhàn)略定位成為其生存和發(fā)展的關(guān)鍵,競(jìng)爭(zhēng)格局分析,國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,26,昆山軟件園SWOT分析(示例),有利因素,不利因素,內(nèi)部因素,外部因素,國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,27,昆山軟件園定位分析模型,水系縈繞 生態(tài)綠色,昆山市軟件園軟件產(chǎn)業(yè)具備了一定的基礎(chǔ) 相關(guān)支撐環(huán)境比較優(yōu)越 軟件人才有些基礎(chǔ),本地需求,環(huán)境特色,信 息 化 基 礎(chǔ),嵌入式軟件需求 本地企業(yè)信息化需求 本地城市信息化需求,昆山市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 城市信息化水平 企業(yè)信息化水平 昆山市較好的工業(yè)、商業(yè)與服務(wù)務(wù)業(yè)基礎(chǔ),軟 件 產(chǎn) 業(yè) 基 礎(chǔ),國(guó)