【正文】 具體操作,頂層設(shè)計,宣傳規(guī)劃,本項目建議書討論的內(nèi)容,具體,5,項目背景 項目目標與收益 項目思路 項目研究方法 項目執(zhí)行方案具體流程 項目組人員 項目周期 項目報價 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹,目 錄,6,項目目標,持續(xù)的整合營銷傳播,初創(chuàng)期,成長期前期,成長期后期,成熟期前期,成熟期后期,總體收益,時間,提升昆山軟件園認知度和美譽度,提高昆山軟件園入園率,打造國家級軟件園,戰(zhàn)略定位,戰(zhàn)略規(guī)劃,整合營銷傳播方案實施,收益曲線,7,項目背景 項目目標與收益 項目思路 項目研究方法 項目執(zhí)行方案具體流程 項目組人員 項目周期 項目報價 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹,目 錄,8,賽迪顧問認為，為了達到項目目的，可以分成4個步驟,項目目標 提升昆山軟件園在相關(guān)領(lǐng)域的認知度和美譽度 提升昆山軟件園入園率,定位 分析,1,項目思路,戰(zhàn)略 規(guī)劃,整合營銷傳播方案,方案 實施與 保障,3,2,4,9,各階段之間的關(guān)系,定位分析,戰(zhàn)略規(guī)劃,整合營銷傳播方案,方案實施與保障,提供依據(jù),提供內(nèi)容,提供指導(dǎo),反饋修正,10,項目背景 項目目標與收益 項目思路 項目研究方法 項目執(zhí)行方案具體流程 項目組人員 項目周期 項目報價 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹,目 錄,11,軟件園定位的研究方法體系,產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學 產(chǎn)業(yè)特征 產(chǎn)業(yè)組織 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)集群,區(qū)域經(jīng)濟學 空間布局 區(qū)域競爭 空間組織 空間結(jié)構(gòu),戰(zhàn)略經(jīng)濟學 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略競爭 戰(zhàn)略實施,產(chǎn)業(yè)集群理論 經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò) 社會網(wǎng)絡(luò) 創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò) 支撐體系,12,整合營銷傳播（IMC)計劃模型,13,確保所有有關(guān)品牌的信息與品牌所代表的內(nèi)涵和軟件園的期望相一致,創(chuàng)建品牌架構(gòu)的方法,14,營銷傳播對軟件園目標受眾的影響力——從了解到行動,研究模型示例,15,研究方法示例,等級模式 認知 理解 深信 行動,傳播目標,目標1：使90％的目標受眾知道昆山軟件園的存在,目標2：在前期認知度提升的基礎(chǔ)上，使70％目標受眾進一步了解昆山軟件園,目標3：使目標受眾對昆山軟件園產(chǎn)生心理上的親切感和認同感,目標4：使10－20％的目標受眾產(chǎn)生入園意向并 付諸實施,利用反應(yīng)層次模型設(shè)定傳播目標,在第一階段的目標受眾分析中確定,注：各項指標將根據(jù)前期相關(guān)方案實際執(zhí)行情況進行調(diào)整,16,項目背景 項目目標與收益 項目思路 項目研究方法 項目執(zhí)行方案具體流程 項目組人員 項目周期 項目報價 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹,目 錄,17,第一階段 定位分析,賽迪顧問將首先進行外部環(huán)境以及競爭分析，對目標受眾的需求進行調(diào)查分析，在此基礎(chǔ)上制定出適合的戰(zhàn)略定位,項目啟動 國內(nèi)外軟件園定位研究 昆山軟件園SWOT分析 目標受眾調(diào)查分析 昆山軟件園定位,戰(zhàn)略定位分析報告,工 作 內(nèi) 容,成 果,18,定位分析流程,國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究,市場定位 發(fā)展產(chǎn)品和服務(wù)定位 價格定位 產(chǎn)品和服務(wù)的等級定位 目標客戶定位,昆山軟件園目標受眾需求分析,昆山軟件園定位決策,國外軟件園戰(zhàn)略定位研究 國內(nèi)軟件園戰(zhàn)略定位研究,確定目標受眾 受眾特征分析 市場需求調(diào)研 ……,昆山軟件園SWOT分析,昆山軟件園調(diào)研 環(huán)境分析 競爭格局分析 優(yōu)劣勢分析 機會威脅分析 ……,19,國外軟件園定位分析（示例）,國內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,20,國內(nèi)軟件園定位分析（示例1）,國內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,21,國內(nèi)軟件園定位分析（示例2）,國內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,22,確定目標受眾,按以下標準選定可能到昆山軟件園投資的企業(yè)，作為目標受眾 按地區(qū)分布劃分：國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè) 按從事的行業(yè)劃分：軟件加工企業(yè)、IT服務(wù)企業(yè)、教育培訓機構(gòu)、軟件研發(fā)中心,國內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,23,目標受眾需求研究,對上一步選定的目標受眾進行需求研究：對目標受眾最關(guān)心的因素進行調(diào)查，對調(diào)查結(jié)果進行統(tǒng)計，得到目標受眾最關(guān)注的要素，作為定位的依據(jù) (示意) 優(yōu)惠政策 完善的支持環(huán)境 充足的人才供給 本地需求 園區(qū)生態(tài)環(huán)境,國內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,24,昆山軟件園面臨著激烈的競爭，只有擁有精準的定位和優(yōu)秀的品牌形象，才能在競爭中脫穎而出，從容致勝,面對激烈的區(qū)域競爭 全國：北京、廣州、珠海、深圳、大連、長沙、武漢 長江三角洲：上海、南京、杭州、蘇州、無錫、常州 面臨國家對軟件園的控制 國家計委、信息產(chǎn)業(yè)部認定的國家軟件產(chǎn)業(yè)基地有11家 科技部火炬計劃認定的軟件園有20多家 全國大大小小的軟件園有上百家 定位準確的軟件園寥寥無幾，發(fā)展舉步維艱,環(huán)境分析,國內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,25,軟件產(chǎn)業(yè)報酬遞增的本質(zhì)特征決定了高度集中的產(chǎn)業(yè)空間布局，軟件園之間競爭激烈，中小軟件園的戰(zhàn)略定位成為其生存和發(fā)展的關(guān)鍵,競爭格局分析,國內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,26,昆山軟件園SWOT分析(示例),有利因素,不利因素,內(nèi)部因素,外部因素,國內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,27,昆山軟件園定位分析模型,水系縈繞 生態(tài)綠色,昆山市軟件園軟件產(chǎn)業(yè)具備了一定的基礎(chǔ) 相關(guān)支撐環(huán)境比較優(yōu)越 軟件人才有些基礎(chǔ),本地需求,環(huán)境特色,信 息 化 基 礎(chǔ),嵌入式軟件需求 本地企業(yè)信息化需求 本地城市信息化需求,昆山市經(jīng)濟發(fā)展水平 城市信息化水平 企業(yè)信息化水平 昆山市較好的工業(yè)、商業(yè)與服務(wù)務(wù)業(yè)基礎(chǔ),軟 件 產(chǎn) 業(yè) 基 礎(chǔ),國