【正文】 資源，與眾商會對接人均溝通良好。銀行金融機構拓展復星內(nèi)部金融機構拓展復星內(nèi)部金融機構拓展拓展方式： 通過明源系統(tǒng)向德邦證券、福布斯等金融機構員工發(fā)放短信、 EDM。考慮到開盤迫在眉睫，拓展團隊當即決定直接采取主動拓展方式，由專人攜帶項目資料進入專業(yè)市場進行發(fā)放，對私營業(yè)主進行上門拜訪，直接面對面地釋放項目信息。 策源內(nèi)部渠道拓展類別 內(nèi)容 策源 策源資 源拓展策源 電 梯海 報 、大堂易拉寶、入口 處電 子 顯示屏展示 項 目信息（ 長 期）策源明源高端客 戶 寄 發(fā)項 目 資 料，開展 call客工作（近萬 組 ）策源金網(wǎng)客 戶 拓展（ 2023組 ）策源 華東 區(qū)在 銷項 目 聯(lián)動項 目 組 成 員 、 msn統(tǒng) 一推廣 項 目信息內(nèi)部郵件 內(nèi)部 EDM、郵件多頻次發(fā)送項目信息內(nèi)部短信 內(nèi)部手機報群發(fā)策源電梯海報策源內(nèi)部渠道拓展策源華東區(qū)在銷項目聯(lián)動方式，培訓中海項目信息，并發(fā)動項目負責人回案場向銷售人員介紹中海項目。4月 6日項目例會匯報詳盡的活動方案?！瘫硎净顒右殉晒εe辦。3. 與開發(fā)商公關線對接人溝通時做到不卑不亢，在不影響策源利益、不影響與資源方后續(xù)合作以及項目推進的前提下，無論是接洽妥善的資源方或策劃成型的活動方案，都轉交給其繼續(xù)跟進，防止活動因為主觀因素被延后或取消。團隊組建及考核團隊組建 培訓考核3月 27日 ~4月 4日 4月 4日 ~4月 8日團隊組建期 考核期 銷售團隊由中海社會招聘以及策源銷售進駐所組成的團隊在短期內(nèi)進行迅速籌備組建而成。 反饋機制在樣板房開放階段，銷售人員通過樣板房反饋表，就室內(nèi)的硬裝風格、軟裝布置、以及功能尺度等等，對客戶的意見進行搜集，以便于在正式開盤前，對戶型結構、家裝設計進行改動和變更，呈現(xiàn)最佳效果。客戶在價格公示、現(xiàn)場抽獎、認購選房等環(huán)節(jié)均反應熱烈。銷售線周全的開盤前準備工作萬全準備 蓄勢待發(fā)王者歸來見證傳奇5月 27日 一個檢驗團隊 2個多月來辛苦奮斗成果的日子5月 27日盛大開盤工作人員嚴陣以待購房者一早就在簽到區(qū)排起了長龍根據(jù)前期客戶了解和預判，中海特將開盤地點定在上海新發(fā)展亞太萬豪酒店五樓長風廳，采用集中發(fā)號、現(xiàn)場選房的形式，希望利用開盤的現(xiàn)場感染力煽動購房者熱情，促成其及早下定。小組 PK機制除起到銷售激勵作用，同時可促進小組成員間互相協(xié)作、共同進步、快速提升業(yè)務水平，最終實現(xiàn)銷售團隊全員皆為精兵的目的。面對開發(fā)商或資源方的無理要求，權衡利與弊周旋于雙方之間。越挫越勇、巧妙應對1. 所有與開發(fā)商活動負責人的溝通皆憑郵件并抄送雙方領導，有理有據(jù)，以此避免溝通不暢導致的無用功，同時也方便開發(fā)商領導在過程中隨時提出意見，根據(jù)領導意見及時調(diào)整活動資源、活動定位、報價，避免發(fā)生提交的活動方案因偏離中海領導的預期被否決的現(xiàn)象。第三方理財機構放異彩? 活動形式：金融理財主題沙龍? 活動對象：民營企業(yè)家、企業(yè)高管、金融機構成功人士? 活動人數(shù)： 15組系列公關活動回顧? 活動時間： 2023年 4月 28日? 活動地點：中海蘇州獨墅島項目售樓處? 活動主題：中國房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟論壇? 活動形式：房地產(chǎn)論壇 +項目推介? 活動對象：中海蘇州豪宅客戶 25組、策源蘇州豪宅客戶 20組、蘇州諾亞財富客戶 5組? 活動人數(shù)： 50組系列公關活動回顧? 活動時間： 2023年 5月 15日? 活動地點：中海紫御豪庭售樓處? 活動主題：音樂藝術沙龍? 活動形式：音樂交流? 活動對象：國際鋼琴大師拉科 .德羅科 及其圈層好友? 活動人數(shù)： 20組系列公關活動回顧? 活動時間： 2023年 5月 1 19日? 活動地點：中海紫御豪庭售樓處? 活動主題：居家風水與財富? 活動形式：風水講座? 活動對象：招商銀行、浦發(fā)銀行客戶? 活動人數(shù)： 40組2個月間，公關線向中海呈交的活動方案、建議的合作資源方絕不只有最終呈現(xiàn)的這幾場活動在這里，有必要還原公關線同事付出的所有心血，即使提交的一些活動方案及資源方因為種種原因最終未能舉辦，這些努力均有可能在今后為策源合作的其他項目中發(fā)揮應有的價值。軍令如山、快速反應3月 31日半天項目現(xiàn)場勘查及拍照，明確活動動線及場地條件。拓展團隊異地拓展工作職責復星體系渠道拓展類別 內(nèi)容 集 團資源復星 復星外網(wǎng) 彈 出框復星分眾 傳 媒 電 梯框架復星 辦 公大樓展示中海 項 目信息復星各版 塊 主要高 層領導電話 拜 訪 邀 約 參觀項 目（共 計 三 輪 500通邀 約電話 ）復星旗下 德邦證券、福布斯等金融機構拓展內(nèi)部郵件復星集團員工內(nèi)部（上海區(qū)基層主管以上，約 4000人）發(fā)送 EDM郵件內(nèi)部短信復星集團員工內(nèi)部（上海區(qū)基層主管以上，約 4000人）手機報群發(fā)通過明源系統(tǒng)，面向復星醫(yī)藥、德邦證券、豫園商城等企業(yè)發(fā)放短信 45月間在復星內(nèi)部進行中海項目的集中推介，獲得復星內(nèi)部員工積極回應，現(xiàn)場來訪的客戶中也不乏復星員工。歷時 20天，拓展團隊奔波于周邊區(qū)域各大專業(yè)市場之間，主動拜訪數(shù)百位私營業(yè)主，進一步釋放項目信息。高端消費場所拓展高端消費場所選?。横槍椖磕繕丝腿合M特征，選取與項目定位契合的游艇會、車行進行多次洽談；合作形式：n 項目資料發(fā)送至游艇會會員手中；同時，在指定時間段內(nèi)進入游艇會擺放項目資料。 巡展工作關鍵點問題，場地選取原則：項目周邊、人流密集、客群高端。d） 派專人去直郵公司監(jiān)督裝資料及投遞工作，保證數(shù)萬份資料在 3天左右的時間精準地投遞完成。，進社區(qū)派單難度加劇。并站在國際化都市的高度，強調(diào)對繁華城市、中心生活的占有。軟文展示配合線下銷售動作高頻率投放，全市廣泛布點，迅速樹立品牌形象，提高在上海乃至周邊城市人群中的知名度。助推樣板房完美綻放品牌燈箱銷售中心現(xiàn)場包裝及物料展示現(xiàn)場包裝現(xiàn)場物料媒體推廣 密集組合拳 引爆全城地王的尷尬境地，如何在淡市迅速突圍，在短時間內(nèi)如何有效推廣？中海紫御豪庭以密集式、多渠道組合出擊，集中爆破，引來全城關注。 圍墻內(nèi)外皆成景看房通道包裝看房通道包裝 9號樓之間圍擋樣板房開放迫在眉睫，而現(xiàn)場環(huán)境并不充分， 4月 19日 157米樣板房示范區(qū)圍擋、 17米看房通道任務下達，當天完成 516平方米畫面設計。從燈箱到展板，再到兩個地塊上千米圍墻，從外圍云嶺東路、丹巴路道旗到提升現(xiàn)場品質(zhì)的樣板房包裝、看房通道包裝。以圖文并茂的方式，全面展示項目價值。長風價值范本 /白皮書長風價值范本區(qū)域、品牌價值深刻解讀從上海、虹橋、長風發(fā)展三個維度，以政策、媒體和價值解讀三個方面全面解讀項目地段價值。并通過現(xiàn)場全面包裝提升推廣效果。配合銷售節(jié)點，通過戶外、硬廣、引導期適時釋放樣板房開放等信息。推售策略 —— “ 少量多批次推盤，速度與利益兼具 “市場背景： 限購、限貸多重政策使部分高端客群無法購買高總價的豪宅產(chǎn)品，導致高端市場成交低迷，開發(fā)商面臨資金回流壓力。 46月中海工作計劃詳表蓄客計劃表撰寫兼顧策略落地性及資源整合力 — 發(fā)揮各條線之長，蓄客目標分解 兩個月內(nèi)累積 2023組來訪客戶的蓄客目標不是空談，應開發(fā)商要求制定的蓄客計劃表將蓄客目標分解至周蓄客量，進而細致分解到企劃、拓展、公關各條線各項工作的具體蓄客量，同時也為后續(xù)每項工作制定了明確的工作效果評估標準。前期策略規(guī)劃 —— 運籌帷幄之中，決勝千里之外開盤前執(zhí)行計劃撰寫過程時間 3月 23日 至 3月 26日短短四天內(nèi)，經(jīng)歷了撰寫初稿、多次頭腦風暴、兩次匯報、歷經(jīng)三輪修改最終完稿。跟時間賽跑 實現(xiàn)從地王到中海紫御豪庭的華麗轉身? 策略制定 — 運籌帷幄，決勝千里? 企劃推廣 — 高效率物料制作成就高調(diào)亮相 現(xiàn)場環(huán)境全面部署生動造勢? 媒體配合 — 密集型拳集中爆破全城熱點 企劃策劃線成功背后的作戰(zhàn)團體 渠道拓展線 公關活動線?全方位渠道滲透 — 內(nèi)外結合、全民皆兵?開拓區(qū)域精準渠