it賣場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀分析及發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 經(jīng)銷商為主要行銷策略，名列臺(tái)灣前 50 強(qiáng)知名企業(yè)。 宏圖三胞 宏圖三胞高科技術(shù)股份有限公司成立于 20xx 年 10 月，是中國(guó) IT 專業(yè)連鎖企業(yè)的領(lǐng)跑者。 ITNow 網(wǎng)站簡(jiǎn)介 天河電腦網(wǎng)（ ）是在 20xx 年正式推出以天河電腦城為基礎(chǔ)的華南首家導(dǎo)購(gòu)信息為主的大型 IT 資訊網(wǎng)站，自創(chuàng)建以來(lái)一直致力于為華南地區(qū)的 IT 用戶以及商家提供最豐富的資訊以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 美國(guó)百思買目前正積極準(zhǔn)備在中國(guó)上海開(kāi)店， 這對(duì)于中國(guó)本土零售商不是好消息，但這也將影響到中國(guó)電子零售業(yè)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局。 客觀上 講，專業(yè)電腦超市自然有其過(guò)人之處，如低價(jià)、好的購(gòu)物壞境、品牌多元明碼標(biāo) 價(jià)等優(yōu)勢(shì)，但人流量、專業(yè)性服務(wù)等方面尚 有缺陷。 家電連鎖賣場(chǎng)具有強(qiáng)大的賣場(chǎng)品牌， 低價(jià)銷售， 宣傳力度很大，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品 線主要是傳統(tǒng)家電，服務(wù)較好。 傳統(tǒng)的百貨零售方式正面臨著越來(lái)越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，取而代之的連鎖經(jīng)營(yíng)方式，跨地區(qū)、跨國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)將以高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)成為電子零售業(yè)的主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)方式。對(duì)大型零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)集中化管理，可以集中批量采購(gòu)，以更優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)貨，可以通 過(guò)各分店商業(yè)設(shè)施的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)降低成本，可以進(jìn)行統(tǒng)一的廣告宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等活動(dòng)。 對(duì)于消費(fèi)者而言，越能貼近其需求，使其滿意的產(chǎn)品及服務(wù)才能最終得到其青睞，因此，眾多 IT 賣場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注為客戶提供包括售前、咨詢方面等一系列專業(yè)化服務(wù)。 2海龍品牌在業(yè)內(nèi)知名度高，擁有品牌資產(chǎn)。率先統(tǒng)一收銀） W劣 勢(shì) 1在海龍向外擴(kuò)張時(shí)，缺乏拓業(yè)型（外向型）人才。 9海龍?jiān)谥嘘P(guān)村的租金最高，對(duì)海龍來(lái)說(shuō)，既是優(yōu)勢(shì)又是劣勢(shì)。 8區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，使 IT賣場(chǎng)主要集中在華北、華東、華南地區(qū)。 百思買等國(guó)外巨頭迅速進(jìn)軍中國(guó)，將直接影響到中國(guó)電子零售業(yè)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局。 。 家用 PC 市場(chǎng)已進(jìn)入微利時(shí)代，整體的利潤(rùn)率呈明顯的下降趨勢(shì)。 行業(yè)仍屬于成長(zhǎng)期， 市場(chǎng)規(guī)模 仍然增長(zhǎng)較快： 20xx 年國(guó)內(nèi)筆記本市場(chǎng)出貨量同比增長(zhǎng)超過(guò) 50%，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò) 300 億元；另?yè)?jù) IDC 對(duì) 20xx 年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的預(yù) 估，筆記本電腦出貨量將達(dá)到 39％的同比增長(zhǎng)。 7目前自身的賣場(chǎng)模式不利于賣場(chǎng)管理與品牌的打造，如管理賣場(chǎng)中拉客現(xiàn)象。 8能很好地處理與政府部門的關(guān)系。 1 IT 賣場(chǎng)經(jīng)歷了進(jìn)入期、成長(zhǎng)期，開(kāi)始進(jìn)入成熟期，表現(xiàn)在供求關(guān)系、平均利潤(rùn)、業(yè)內(nèi)整合，需要研究成熟期的規(guī)律，以獲得相應(yīng)理論支持。已經(jīng)有不少 IT 賣場(chǎng)注意到這一點(diǎn)，并通過(guò)立足本地、突出特色定位、或是在自身賣場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，突出該類產(chǎn)品定位，以達(dá) 到區(qū)別于其他 IT 賣場(chǎng)的效果。從未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)看，巨型化和專營(yíng)化是零售業(yè)發(fā)展的兩種同時(shí)并存的方向。 二、 電子賣場(chǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 現(xiàn)在乃至未來(lái)若干年 IT 賣場(chǎng)仍然是中國(guó) IT 終端銷售的主渠道；大陸市場(chǎng)廣闊，各種業(yè)態(tài)長(zhǎng)期并存是基本趨勢(shì)。怎樣擴(kuò)大在消費(fèi)者中的影響，成為商場(chǎng) IT銷售目前需要解決的 問(wèn)題。 2) 專業(yè)電腦超市發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁 專業(yè)電腦超市的代表為宏圖三胞。目前擁有 823 家商店，主要在北美和加拿大。由于商場(chǎng)定位明確，規(guī)劃超前，吸引了眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌進(jìn)駐。 頤高 作為頤高集團(tuán)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，頤高數(shù)碼連鎖自 1998 年 8 月成功創(chuàng)建 杭州 高新電腦城以來(lái)，堅(jiān)持?jǐn)?shù)碼（電腦）市場(chǎng)的專業(yè)特色，依托經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新和功能延伸，先后 在上海、廣州、天津、杭州等地創(chuàng)辦了 21 家大中型電腦專業(yè)市場(chǎng) ,到 20xx 年年底將達(dá)到近 30 家。 中關(guān)村E世界 ： 中關(guān)村 E 世界將是中關(guān)村地區(qū)面積最大的 IT 賣場(chǎng)之一，而其建筑面積達(dá)到15 萬(wàn)平方米，其中包括 IT 賣場(chǎng)在內(nèi)的綜合業(yè)態(tài)就占 6 萬(wàn)平方米。 一層是國(guó)際知名 IT品牌的旗艦店廣場(chǎng)，集聚了索尼、愛(ài)普生、惠普、 BENQ等國(guó)際品牌。在 LG的上網(wǎng)專區(qū)，消費(fèi)者每天可以在此免費(fèi)上網(wǎng)一個(gè)小時(shí)。 海龍電子城的客流量和成交量位居中關(guān)村之首，更被廣大電腦愛(ài)好者稱為“攢機(jī)者的天堂 ”。 海龍秉承的“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)化、商場(chǎng)式管理”，“以情系商、奉客為友”的理念深入人心；“雙重質(zhì)保、先期賠付”的服務(wù)措施聚集了旺盛得人氣。無(wú)疑使供應(yīng)商與零售終端的關(guān)系更加密切。如今賽博已經(jīng)發(fā)展到了 30多家，頤高有 25家左右，賽博現(xiàn)有 32家，百腦匯 10幾家。鮮明個(gè)性的賣場(chǎng)品牌，直接界定了目標(biāo)消費(fèi)者，品牌拉動(dòng)力引發(fā)消費(fèi)者的追隨，進(jìn)而帶動(dòng)商品的銷售。 消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)的要求多，希望是入戶進(jìn)行體貼式的售后服 務(wù)。 年輕人對(duì)于新生事物的接受能力較強(qiáng)，這在技術(shù)含 A高的 計(jì)算機(jī)產(chǎn)品消費(fèi)者中表現(xiàn)得尤為突出 . 3)外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚化。 在臺(tái)式 PC 的向在三、四級(jí)城市轉(zhuǎn)移的同時(shí)，城市家庭 IT 消費(fèi)已進(jìn)入消費(fèi)升級(jí)階段，消費(fèi)筆記本電腦大型城市仍然是重要的市場(chǎng) 。 我國(guó)零售業(yè)的市場(chǎng)集中度還不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體仍以大量規(guī)模相近的中小零售商為主。 《 20xx年度中關(guān)村電子產(chǎn)品貿(mào)易行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析白皮書(shū)》資料： 中關(guān)村地區(qū) 20xx年電子產(chǎn)品銷售總額 ，貿(mào)易總額 ，相比 20xx年分別增長(zhǎng)了 %和 %；此外，中關(guān)村 IT賣場(chǎng) 20xx年的電子產(chǎn)品銷售總額達(dá)到 ，貿(mào)易總額 ，相比 20xx年分別增長(zhǎng)了 %和%。 20xx 年，中關(guān)村電子產(chǎn)品銷售占 北京市的 69％，占全國(guó)的 ％。 整體零售規(guī)模仍然較小，零售商規(guī)模差距懸殊。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析： 20xx 年， 傳統(tǒng)家庭 IT 產(chǎn)品 ——大城市 臺(tái)式 PC 已呈日暮西山之勢(shì) ； 以數(shù)碼相機(jī)和筆記本電腦為代表的移動(dòng)和數(shù)碼產(chǎn)品迅速成為主流 ； IT 服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品也成為計(jì)算機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)的推動(dòng)力；而計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和外圍設(shè)備增長(zhǎng)相對(duì)
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