合富輝煌2008年上饒廣豐力創(chuàng)新東街國(guó)際城項(xiàng)目住宅營(yíng)銷(xiāo)推廣建議(存儲(chǔ)版)
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價(jià)格走勢(shì)和付款方式策略 項(xiàng)目的入市價(jià) ? 本案入市價(jià)是依據(jù)市場(chǎng)接受程度和適度引導(dǎo)消費(fèi)能力而定的， ? 因此本案的入市價(jià)建議在原定價(jià)的基礎(chǔ)上降低 5 個(gè)百分點(diǎn)以啟動(dòng)本案市場(chǎng)消費(fèi)，將銷(xiāo)售波浪推向高潮。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 F、主題：情系廣豐 劃出彩虹 —— 新東街國(guó)際城萬(wàn)人心愿風(fēng)爭(zhēng)放飛活動(dòng) ? 時(shí)間建議： 11月 ? 地點(diǎn)：（待定） ? 形式：公益活動(dòng) ? 對(duì)象：廣大群眾 ? 目的：制造新聞亮點(diǎn)，擴(kuò)大宣傳，提高知名度，制造輿論效應(yīng)。建議選擇 景觀稍遜的戶(hù)型單位。 預(yù)售證、預(yù)售合同等準(zhǔn)備齊全。 推售單位 初步計(jì) 00套，具體視到時(shí)情況而定。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段性推廣計(jì)劃： ? 預(yù)熱期： 6月 17日－ 7月 17日 階段工作重點(diǎn) （ 1）全方位推介“新東街國(guó)際城”生活居住藝術(shù)，迅速釋放 本案賣(mài)點(diǎn) （ 2）捕捉潛在的目標(biāo)客戶(hù) （ 3）擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，提高公眾的影響力 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體配合 （ 1）外展活動(dòng)、電視廣告、報(bào)紙廣告 （ 2）軟性報(bào)道，新聞評(píng)析 （ 3）硬性廣告配合 銷(xiāo)售目標(biāo) 低調(diào)、快速處理前期以簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)的部分客戶(hù)，為正式公開(kāi)發(fā)售造勢(shì)并提供數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)的依據(jù)，預(yù)計(jì)預(yù)熱期的目標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)家 80套 。 售 價(jià) 照定價(jià) 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 若推出達(dá) 80%以上，加強(qiáng)廣告宣傳力度，加推后期單位，利用已有人氣、一鼓作氣，乘勝追擊 若達(dá)到推出單位的 50%左右，調(diào)整戰(zhàn)略，加強(qiáng)所宣傳力度。 售 價(jià) 照定價(jià) 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 若推出達(dá) 80%以上，加強(qiáng)廣告宣傳力度，加推后期單位，利用已有人氣、一鼓作氣，乘勝追擊 若達(dá)到推出單位的 50%左右，調(diào)整戰(zhàn)略，加強(qiáng)所宣傳力度。 推出的數(shù)量00套 照定價(jià) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 預(yù) 熱 期： 日 期 事 項(xiàng) 內(nèi) 容 預(yù)熱期 銷(xiāo)售條件 工地包裝完工，售樓部包裝，入口處門(mén)樓完工、按揭銀行落實(shí)、月供表、售樓書(shū)、宣傳資料、展技、模型、價(jià)表、業(yè)主 VIP展。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷(xiāo)售排期 預(yù)熱期 開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷(xiāo)期 保溫期 再次熱銷(xiāo)期 ? 目的：充分利用客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 B、主題：飛越時(shí)光 觸摸輝煌 —— 廣豐第一屆老爺車(chē)展 ? 時(shí)間建議： 10月 1日～ 7日（國(guó)慶黃金周） ? 地點(diǎn)：步行街及樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng) ? 形式：名車(chē)鑒賞，名車(chē)廣豐巡游 ? 對(duì)象：潛在客戶(hù)和廣大公眾 ? 目的：制造新聞亮點(diǎn)，擴(kuò)大宣傳，提高 知名度，制造輿論效應(yīng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 C、主題：新東街國(guó)際城放心購(gòu)房月 （陽(yáng)光購(gòu)房行動(dòng)） —— 現(xiàn)場(chǎng)特設(shè)律師購(gòu)房咨詢(xún) ? 時(shí)間建議： 8月－ 9月 ? 地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心 ? 形式：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立律師、公證處辦公點(diǎn) ? 對(duì)象：目標(biāo)客戶(hù)群 ? 目的：促進(jìn)成交，制造新聞亮點(diǎn)，擴(kuò)大宣傳，提高知名度，制造輿論效應(yīng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 D、主題：成熟商業(yè)人文社區(qū) SHOW出美麗人生 —— 新東街國(guó)際城戶(hù)外樣板房巡展 ? 時(shí)間建議： 9月 ? 地點(diǎn)：步行街或購(gòu)物中心、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng) ? 形式：外展、內(nèi)展 ? 對(duì)象：目標(biāo)客戶(hù)群，廣大群眾 ? 目的：制造新聞亮點(diǎn)，擴(kuò)大宣傳，提高知 名度，制造輿論效應(yīng)。敝司認(rèn)為它作為立體式媒介策略的組成部分。 報(bào)紙廣告 報(bào)紙廣
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