l行業(yè)和競爭分析(ppt68)(存儲版)
【正文】 — 造成每一種競爭力強弱的因素是什么？ ? 總體競爭狀況 (五種競爭力的綜合影響 ) 是殘酷的, 激烈的 ,強大的 , 正常的 /適中的 , 還是弱的？ 20 賣方競爭廠商之間的競爭 ? 經常是五種競爭力中 最強大的力量 ? 決定競爭強度最大的因素是：為獲得更強的市場地位和更大的銷售規(guī)模，競爭者采用各種各樣的競爭手段的積極性和攻擊性 ? 價格競爭激烈嗎 ? ? 積極改進質量嗎 ? ? 是否為了表現(xiàn)更好的績效特性而競爭 ? ? 是否為了提供更好的顧客服務而競爭 ? ? 廣告或銷售促進多嗎 ? ? 是否積極建立更強的經銷商網絡 ? ? 是否積極進行產品革新 ? ? 是否積極采用其他競爭手段 ? ? 家電行業(yè)；百貨行業(yè)：上海百聯(lián)；通訊 21 現(xiàn)有公司之間的競爭 ? 競爭是一個產業(yè)內部的直接對抗。造紙。 ? 政府政策；政府壟斷性政策，煙酒。鐵通 ? 供應商很容易前向一體化，與現(xiàn)在的 顧客形成直接競爭；英特爾 —— 個人計算機。 ? 要購買的產品占購買者成本很大比例，購買者有動力四處尋找低價產品；國美直接向電器廠商訂貨。 產品革新能力；在既定技術上的專有技能；運用互聯(lián)網發(fā)布信息、承接訂單、送貨或提供服務的能力 低成本生產效率 。 禮貌的客戶服務 。 利用互聯(lián)網開展業(yè)務的卓越能力 。 專利保護 60 舉例 : 啤酒行業(yè)的 KSFs ? 釀造能力設施 —— 使制造成本低 ? 強大的分銷網絡 —— 可獲得零售市場 ? 精明的廣告 —— 促使啤酒愛好者購買一個特定的品牌 61 舉例 : 服飾制造行業(yè)的 KSFs ?時尚的設計 —— 形成顧客吸引力 ?低成本的制造效率 —— 使售賣價格具有競爭性 62 舉例 : 錫罐和鋁罐行業(yè)的 KSFs ?接近最終客戶的工廠選址 —— 使運送空罐的成本低 ?在經濟運送距離內售賣工廠產量的能力 63 戰(zhàn)略因素 權重 A公司評分 A公司加權分 B公司評分 B公司加權分 1 2 3 4 5 6 總計 5 4 3 2 1 很好 高于平均水平 平均水平 低于平均水平 很差 64 戰(zhàn)略管理原則 正確的戰(zhàn)略是把 擁有所有 的行業(yè)關鍵成功因素和 在至少一個因素上表現(xiàn)卓越 結合起來 ! 65 問題 7: 行業(yè)是否有吸引力？為什么 ? 得出行業(yè)從獲得利潤性方面是相對 有吸引力 還是 無吸引力 的結論，包括短期的和長期的 目標 原則 在某些情況下，如果一個公司在一個沒有吸引力的行業(yè)中占有 獨特的位置 ，那么，它仍可獲得可觀的利潤 66 評估行業(yè)吸引力時需考慮的因素： ? 行業(yè)的市場規(guī)模和潛在增長率 ? 競爭狀況帶來增長的 /下降的盈利性 ? 競爭力量是增強還是減弱？ ? 行業(yè)的盈利水平受到當前驅動力的影響是有利還是不利？ ? 主要的大公司的可能的進入 /退出 ? 需求的穩(wěn)定性 /可靠性 ? 行業(yè)所面臨的各種問題的嚴重性 ? 行業(yè)未來的風險和不確定性的程度 67 行業(yè)和競爭分析的實際操作 ? 需要牢記的兩件事 1. 分析公司的外部形勢這項任務不是一項機械式的表格式工作 — 深刻思考進行分析很必要 2. 整個的行業(yè)及競爭分析需要每隔一到三年進行一次 68 當代商城與雙安商場產業(yè)矩陣比較評分表 1 總計 歷史及現(xiàn)在形象 服務 促銷 店堂布局、環(huán)境 面積 檔次 價格 品種 總體定位 地理位置 6 5 4 3 2 1 加權 雙安商場 加權 當代商城 權重 戰(zhàn)略因素 69 演講完畢，謝謝觀看！ 。 使新產品盡快面市的能力 優(yōu)越的信息系統(tǒng) 。 能夠靈活地生產一系列的產品 強大的分銷批發(fā)商 /特約經銷商網絡 。 52 理解戰(zhàn)略群體圖 ?驅動力和競爭壓力經常有利于一些戰(zhàn)略群體而對其他一些戰(zhàn)略群體不利 ?各個戰(zhàn)略群體的利潤潛力會隨該群體所處的市場地位的競爭優(yōu)劣勢而變化 ?在群體圖上，戰(zhàn)略群體之間相距越近，成員之間的競爭越激烈 53 問題 5: 競爭者下一步最可能采取的戰(zhàn)略行動會是什么 ? ? 一個廠商的最優(yōu)戰(zhàn)略行動會受下列因素的影響： ?競爭對手當前的戰(zhàn)略 ?競爭對手未來的行動 ? 了解關鍵的競爭對手需要收集有關于它們的下列 競爭情報 ： ?當前戰(zhàn)略 ?近期最有可能的行動 ?資源的優(yōu)劣勢 ?已宣布的計劃 54 競爭者分析 ?成功的戰(zhàn)略家會想方設法去偵察競爭者 ： ? 弄清它們的戰(zhàn)略 ? 觀察它們的行動 ? 評估它們對驅動力和競爭壓力的承受力 ? 了解它們的資源的優(yōu)劣勢及其能力 ? 試圖預測競爭對手下一步的行動 55 表 : 對競爭者的目標和戰(zhàn)略進行分類 競爭范圍 戰(zhàn)略意圖 市場份額目標 競爭地位 戰(zhàn)略姿態(tài) 競爭戰(zhàn)略 ? 當?shù)? ?占統(tǒng)治地位的領導者 ?既通過購并又通過公司內部增長實現(xiàn)積極擴張 ?越來越強大，蒸蒸日上 ?主要是進攻型 ?區(qū)域 ?打敗行業(yè)的領導者，取得領導地位 ?所確立的市場地位好，有能力維持 ?主要是防御型 ? 全國 ?成為行業(yè)領導者中的一員 ?通過內部增長來實現(xiàn)擴張 ?在競爭廠商中處于中游位置 ?進攻和防御的組合 ? 多國 ?向行業(yè)前 10 名挺進 ?通過購并實現(xiàn)擴張 ?正追逐與以前不同的市場地位 ?積極的風險承當者 ? 全球 ?打敗某個具體的競爭對手 ?維持現(xiàn)有的
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