如何做好分公司總經(jīng)理(ppt77頁(yè))(存儲(chǔ)版)
【正文】 視？ 例如，他忙著檢收電子郵件而沒(méi)跟你打招呼；或雖然跟你討論，但仍不時(shí)接電話，似乎電話比你還重要。分總的角色要懂得維持新進(jìn)進(jìn)人員對(duì)工作的熱情。嘗試需要膽識(shí)，但可以淬煉技能，并培養(yǎng)勇氣。若是他們知道你會(huì)敷衍你不喜歡的政策，他們也會(huì)把這種作法視為可行之道。 例：如活動(dòng)申請(qǐng)流程、政策、價(jià)格申報(bào)流程等 流程的五個(gè)要素： ?過(guò)程要完美 ?責(zé)任清晰 ?時(shí)間緊湊 ?操作細(xì)致 ?特別是接口 工作中的日常流程如下： ?商家退換機(jī)流程 ?工程機(jī)申報(bào)流程 ?價(jià)格審批流程 ?市場(chǎng)費(fèi)用申請(qǐng)及報(bào)銷(xiāo)流程及規(guī)定等 另有一些規(guī)范的表格如 :活動(dòng)申請(qǐng)表 。至于那些只會(huì)牟求私利的人，絕對(duì)不適宜，也不可能長(zhǎng)久擔(dān)任此角色。 蘇寧，國(guó)美，不同風(fēng)格的老板，代表不同的企業(yè)文化 團(tuán)隊(duì)管理 設(shè)法解決棘手的問(wèn)題，并且激勵(lì)部屬，使之樂(lè)于工作。 三、總經(jīng)理的內(nèi)部管理大綱 （一）、分公司內(nèi)部管理思路 （二）、團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)大綱 （三）、組織氛圍（文化）建設(shè)大綱 （一）、分公司內(nèi)部管理思路 “法治”而不是“人治” “ 法治 ” 用制度和流程治理分公司 什么是制度？ 制度 是社會(huì)的博奕規(guī)則，或更嚴(yán)格地說(shuō)，是人類(lèi)設(shè) 計(jì)制約人們相互行為的約束條件 例：上班時(shí)間、末位淘汰、報(bào)銷(xiāo)制度等 工作的日常制度如下： ?考勤制度 ?出差制度 ?差旅費(fèi)制度 ?薪酬制度 ?獎(jiǎng)金制度 ?費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)制度 ?業(yè)務(wù)員交接制度 ?商家?guī)?wù)核對(duì)制度 ?商家返利、退機(jī)制度 ?員工招聘制度 什么是流程？ 流程 是具有若干環(huán)節(jié)，且各個(gè)環(huán)節(jié)是按照時(shí)間順序先后完成的過(guò)程，叫做流程。他們會(huì)從你身上尋找可行的訊號(hào)，你的一舉一動(dòng)都會(huì)影響周遭人事的步調(diào)。讓部屬有被授權(quán)的感覺(jué)，他們才會(huì)獨(dú)立思考，讓他們利用自己的方式去解決任何問(wèn)題。我們經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)如果一個(gè)干勁十足的新進(jìn)人員，進(jìn)入一個(gè)萎靡的分公司文化，那新血的熱情很快會(huì)被摧毀。事實(shí)就是事實(shí)，應(yīng)該正視其存在，而不是忽略它。要做到這些，根本不需要巨額的經(jīng)費(fèi)，僅需要釋放一點(diǎn)想象力和善意。 ?適才適所：與部屬進(jìn)行面談，了解他們的個(gè)別特質(zhì)，有項(xiàng)目時(shí)，進(jìn)行人力篩選，從中找出最有興趣且最合適的人選?！? 創(chuàng)造信任的組織文化 ?千萬(wàn)不要產(chǎn)生內(nèi)哄：內(nèi)部的紛爭(zhēng)和對(duì)立，對(duì)組織的競(jìng)爭(zhēng)力絕對(duì)是一種傷害，大家同坐一艘船，是榮辱的共同體。不幸的是，組織通常喜歡不會(huì)犯錯(cuò)的人，而這樣的人物對(duì)組織成長(zhǎng)往往難有貢獻(xiàn)。 :24:4423:24Mar2316Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:24:4423:24:4423:243/16/2023 11:24:44 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 16, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 16日星期四 11時(shí) 24分 44秒 23:24:4416 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 16日星期四 下午 11時(shí) 24分 44秒 23:24: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 11時(shí) 24分 :24March 16, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 三、總經(jīng)理的業(yè)務(wù)管理大綱 ? 業(yè)務(wù)員的日常管理 ? 政策體系建立 ? 產(chǎn)品價(jià)格體系建立 ? 零售體系建立 ? 績(jī)效體系建立 （一）業(yè)務(wù)員的日常管理 1. 每月月初，月中，月底計(jì)劃（回款、推廣、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、售點(diǎn)建設(shè)） 2. 月終總結(jié)述職 3. 零售日?qǐng)?bào)表 4. 出差有出差表申報(bào)備案 5. 9每周市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)品收集 6. 周業(yè)績(jī)推進(jìn)表 ?返利 ?階段性政策 ?如何測(cè)算政策價(jià)格體系 渠道管理 客戶日常管理 (二 )、如何做好政策體系的制定 季返 半年返 季返 +年返 月返 +年返 年返 返利 月返 +季返 月返 A、返利狀況： 客戶日常管理 B、返利方式： ?回款金額返 ?空調(diào)臺(tái)數(shù)返 ?常規(guī)機(jī)返利 ?特價(jià)機(jī)返利 客戶日常管理 ?坎級(jí)返利： 100萬(wàn) /2%， 150萬(wàn) /3% ?增量特殊返： 100萬(wàn) /2%，如達(dá)到 150萬(wàn)，另 50萬(wàn) /4% ?月返 2%+年返 1%,2% ?月返 1%+季返 1% ?年返 2%或 3% ?季返 1%、年返 1% 客戶日常管理 C、返利標(biāo)準(zhǔn)： ?天下掉餡餅一樣： 150萬(wàn) *4%=6萬(wàn)元 ?套住客戶（年任務(wù) 200萬(wàn)，半年作了 120萬(wàn)時(shí)不作了就吃虧） ?賺了網(wǎng)絡(luò)下級(jí)客戶的錢(qián) ,感覺(jué)特別好 ?對(duì)廠家也是枷鎖（羊毛出在羊身上，階段性政策缺空間 ,不靈活） ?任務(wù)不好掌握，高低都有利弊 , ?有了一次就有二次 ,每年慣性 ?客戶定下級(jí)網(wǎng)絡(luò)價(jià)格時(shí)或與競(jìng)品比價(jià)格時(shí)又沒(méi)有考慮年終返利 ?完不成任務(wù)時(shí)價(jià)值鏈重復(fù)了 客戶日常管理 D、為什么要返利？返利高好還是低好？哪種形式好？ ?贈(zèng)送：禮品贈(zèng)送、活動(dòng)贈(zèng)送、展臺(tái)地臺(tái)贈(zèng)送、特價(jià)機(jī)搭配政策 ?直接降價(jià) ?漲價(jià)（買(mǎi)漲不買(mǎi)跌） ?現(xiàn)金買(mǎi)券
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