商業(yè)地產(chǎn)成功招商攻略課件(存儲版)
【正文】 模式五：與物業(yè)公司聯(lián)姻，開辦 B TO B財富計劃。 本節(jié)授課結束謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。 模式三：提高小區(qū)入住率，以住宅旺銷帶動社區(qū)商業(yè)，促進底商營銷。 策 劃創(chuàng) 造財 富 主動出擊，重點突破 這是招商比較常用的策略之一。案例分析 立足長遠，放水養(yǎng)魚 任何新興商業(yè)市場從開業(yè)到興旺成熟，均需要一定的時間來進行培育，培育時間的長短根據(jù)市場所處的位置、商業(yè)環(huán)境、市場規(guī)模、項目自身定位、商業(yè)業(yè)態(tài)、競爭環(huán)境等的不同而有所差異。八、商業(yè)地產(chǎn)七大招商策略八、商業(yè)地產(chǎn)七大招商策略策 劃創(chuàng) 造財 富 招商先行、銷售跟進 大戶先行、散戶跟進 同業(yè)差異、異業(yè)互補 立足長遠，放水養(yǎng)魚 形象先行，造勢優(yōu)先 主動出擊，重點突破 因時利導、控制有序 招商先行、銷售跟進招商先行、銷售跟進 策 劃創(chuàng) 造財 富 招商的目的在于實現(xiàn)銷售。 招商工作欠缺執(zhí)行力 制定再完美的招商細節(jié)，推行招商負責制，招商人員必須進行專業(yè)培訓 。 策 劃創(chuàng) 造財 富四、商業(yè)地產(chǎn)的招商 7個誤區(qū) （ 1/2）盲目定位，不切合實際 定位過低會損害開發(fā)商的利益，而定位過高，則會造成商家今后的經(jīng)營成本過高。 招商難度大 招商的難度大在于項目建設期較長，主力店群對項目業(yè)態(tài)變化趨勢把握不準，而營運商又缺乏經(jīng)驗。如把購物中心的《服務規(guī)范》和商家各自的《服務標準》都作為合同附件。 這是強制性管理習慣在招商租約方面的反映。 目前購物中心的招商租約，在開發(fā)商方面主要存在著 3方面的問題： 主觀上有意地利用信息不對稱，在租約某些條文中做文章。二是眼下放水養(yǎng)魚引導市場，努力搞好經(jīng)營管理，待把生地 “ 煨 ” 成熟地，將給開發(fā)商帶來更大更長久的投資收益。比如，為加強對 “ 形象店 ”的招商拉力，可采用 “ 定額租金（低）十百分比租金（中）十補貼返還（中） ” 的組合設計。招商計劃只有顧及消費流行趨勢，才能更加強化購物中心的品牌形象。對這種消費文化問題，招商工作是無法回避的 。這是購物中心招商運作的基本要求。主要著作有：《量價分離后的工程造價淺析》、《品牌中國，商標先行》《感動生活》、《房地產(chǎn)策劃案例精選》、《房地產(chǎn)全程營銷策劃》、《地產(chǎn)策劃流程與技巧》、復合地產(chǎn)的 “ 四維模式 ” 、《城市運營》等。主要涉及內容有：市場調研與定位、品牌規(guī)劃與管理、全程策劃與營銷、企業(yè)戰(zhàn)略與運營等。 具體地講，要回答好這個問題，應當 回問 項目本身的 5個基本定位 ： 其一，購物中心的商品和服務到底 “ 賣給誰 ” （目標消費群體以及商圈范圍）？ 居民社區(qū)型的購物中心，招商藍圖應圍繞本社區(qū)千家萬戶婦孺老少的日常消費服務來設計；繁華鬧市型的購物中心，則要考慮更大區(qū)域的中青年上班族的個人和公務購物、休閑、聚餐、娛樂等需求。 其四，購物中心目前都面臨著地方化、民族化、國際化相融合的課題。 “形象店 ” 對吸引青少年、突出購物中心商品花色的立體感和前衛(wèi)化很有效果。其實，后兩者（尤其是不同形式租金的各種組合）同樣是招商成功的有效杠桿。這種轉化的 “ 條件 ” 有二：一是在 “ 低門檻 ” 之后再設 “ 保護性門檻 ” ，如正當費用攤銷，合法費用收取，年營業(yè)額的要求，服務質量的標準，業(yè)態(tài)業(yè)種的保護等等。正如商戶所說：現(xiàn)在的合同，還不如買個家電的說明書寫得清楚和明白。常遺漏（或籠統(tǒng)模糊）的合同要點試舉幾例： * 承租商想更改店牌及商品主打品牌，有沒有自主權？有多少？ * 承租商想轉租或分租，租約的責任義務（
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