【正文】 5 市場推廣 媒體選擇 短信 成本低，接觸面廣，信息關(guān)注度高； 優(yōu)點(diǎn) 受眾接受信息的有效性無法確定； 缺點(diǎn) 建議： 根據(jù)項(xiàng)目的銷售狀況，階段性使用此方式。 ② 圍墻廣告： 項(xiàng)目四周設(shè)有圍墻廣告，同時在工地搭設(shè)大型看板，營造現(xiàn)場氣勢及銷售氣氛，同時也作為項(xiàng)目的標(biāo)志性建筑，表征著項(xiàng)目的客觀存在。 著力介紹本案形象，塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象，使消費(fèi)者對本案有一個整體的把握與了解。時間以每周三、四為主。 6 景觀設(shè)計建議 景觀之于項(xiàng)目，是品質(zhì)升級，錦上添花。 :48:3902:48Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 14日星期二 2時 48分 39秒 02:48:3914 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 14日星期二 上午 2時 48分 39秒 02:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 14日星期二 2時 48分 39秒 02:48:3914 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 5 市場推廣 產(chǎn)品包裝 A 樓盤視覺形象 目標(biāo)： 使樓盤品質(zhì)具體化、形象化、生動化， 加深客群對本案的花園式人文社區(qū)的印象； 內(nèi)容： 項(xiàng)目標(biāo)識、標(biāo)識系統(tǒng)、導(dǎo)入系統(tǒng) 5 市場推廣 產(chǎn)品包裝 B 工地形象誘導(dǎo) 目標(biāo)： 形成整潔有序的施工現(xiàn)場，強(qiáng)化物業(yè)及開發(fā)公司的形象，營造銷售氣氛； 手段： ◎工地路牌：表明物業(yè)的名稱和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)； ◎工地圍板：用以明確發(fā)展商和承建商的專業(yè)性，品質(zhì)保證； ◎工地氣氛：利用彩旗、氣球等宣傳物品吸引客戶注意力； 5 市場推廣 產(chǎn)品包裝 C 工地環(huán)境包裝設(shè)計 目標(biāo)： 包裝時應(yīng)能強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目特色，對項(xiàng)目有一個良好的視覺形象； 手段： 工地圍墻包裝，工地立柱廣告牌制作，工地公共標(biāo)牌制作，路燈安裝； 5 市場推廣 產(chǎn)品包裝 D 售樓處包裝策略 目標(biāo)： 售樓處風(fēng)格與項(xiàng)目整體的類型、風(fēng)格相協(xié)調(diào)，格調(diào)一致，營造良好的溝通及銷售氛圍； 銷售物料： 展板、燈箱廣告、樓盤模型、戶型設(shè)計模型、銷售進(jìn)度表、售樓書、戶型單頁、接待臺、椅、屏風(fēng)、飲水機(jī)。 各個主題以系統(tǒng)方式連續(xù)展開： ①開盤信息，樓盤形象宣傳 ②本案的產(chǎn)品優(yōu)勢 ③本案優(yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的學(xué)區(qū)文化氛圍 ④本案配套優(yōu)勢 公開期階段 注：本階段需采取公關(guān)活動 在開盤當(dāng)日舉辦開盤慶典儀式， 向各大媒體發(fā)布開盤信息， 配合公關(guān)活動進(jìn)行樓盤強(qiáng)勢宣傳， 在各大媒體上發(fā)布硬廣及軟文強(qiáng)化樓盤形象。 預(yù)告開盤日期。 5 市場推廣 推廣計劃 日期 媒 介 運(yùn) 用 廣 告 主 題 2023年 10月上旬 ∣ 2023年 12月下旬 ① 外大型廣告牌： 設(shè)置于睢寧城區(qū)主干道上，此處交通流量大，大型戶外看板的設(shè)置是大區(qū)域明顯的引導(dǎo)廣告。 缺點(diǎn) 建議： 在本案的市場推廣中不以報紙作為最主要的傳播媒介， 僅在項(xiàng)目開發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時間才采用。 B 觀自然美景，聞北睢中書香。 4 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品定位 市場現(xiàn)有建筑形態(tài) 案名 規(guī)模 總戶數(shù) 建筑形態(tài) 帝壹城 8萬㎡ 800 多層 /小高層 /高層 水岸新城 8萬㎡ 640 多層 /小高層 /小高層 天和御景 9萬㎡ 1000 多層 /小高層 /高層 九洲花園 ㎡ 500戶 多層 /小高層 飛翔濱河城 ㎡ 600戶 多層 尚都國際 ㎡ 500戶 小高層 /高層 西盛園 30萬㎡ 3000戶 68棟多層 /4棟高層 榮域書香苑 8萬㎡ 800戶 多層 /小高層 /高層 金頂世貿(mào)城 6萬㎡ 520戶 多層 /聯(lián)排 天虹 ?世紀(jì)城 29萬㎡ 2800戶 多層 /小高層 /高層 /聯(lián)排 歐洲城 26萬㎡ 2400戶 多層 /小高層 /高層 4 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品定位 ?市場常見產(chǎn)品為多層、小高層、高層； ?僅有天虹項(xiàng)目推出別墅產(chǎn)品； ?中高端產(chǎn)品為市場稀缺產(chǎn)品； 創(chuàng)新 法 審視睢寧房產(chǎn)市場 市場空白點(diǎn) 花園洋房 4 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位 創(chuàng)新 能力的強(qiáng)弱決定著差異化的高低， 差異化的高低影響著核心競爭力的大小， 而核心競爭力是品牌項(xiàng)目成功的關(guān)鍵之所在。 解析 3 項(xiàng)目 SWOT解析 應(yīng)對策略 發(fā)揮優(yōu)勢 目標(biāo)：將優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為獨(dú)特賣點(diǎn) 方法：深度挖掘項(xiàng)目固有賣點(diǎn)，包裝宣傳。 其中天虹紡織 2023年香港上市， 是世界牛仔彈力紗的最大生產(chǎn)基地， 2023年預(yù)計實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 7億元； 睢寧依托五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，城市化建設(shè)穩(wěn)定快速，為房產(chǎn)市場帶來強(qiáng)大的市場需求與購買力。 應(yīng)對威脅 目標(biāo)：破壞性降到最低 方法：采取特定的價格策略、開發(fā)程序集推盤順序，將 固有威脅的破壞性降到最低。 4 項(xiàng)目定位 客群定位 目標(biāo)客群需求 ?睢寧城市化進(jìn)程推進(jìn)著目標(biāo)客群的各式各樣的剛性需求； ?創(chuàng)新就是在客戶需求與項(xiàng)目產(chǎn)品之間架起一座橋梁； 產(chǎn)品種類 客群需求 花園洋房 居住改善型 多層 老城區(qū)拆遷、外地務(wù)工 小高層、高層 子女求學(xué)、首次置業(yè)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 4 項(xiàng)目定位 客群定位 客群定位 睢寧中產(chǎn)階級 客群屬性 客群需求 客群定位 各政府機(jī)關(guān)單位 文衛(wèi)事業(yè)單位 商貿(mào)企業(yè) 醫(yī)療化工行業(yè) 4 項(xiàng)目定位 建筑風(fēng)格定位 睢寧市場現(xiàn)狀 ◎ 建筑風(fēng)格同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重； ◎ 忽略目標(biāo)客群日益增長的高端物業(yè)居住需求； 案名 建筑風(fēng)格 案名 建筑風(fēng)格 飛翔 ?濱河名城 中式現(xiàn)代 天虹 ?世紀(jì)城 中式現(xiàn)代 水岸馨都 現(xiàn)代自然 天和御