漣洲花園三期市場(chǎng)攻擊策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 /物品等 其他 SP配合 /軟文發(fā)表 持 續(xù) 期 202312至202303 銷售率 達(dá) 80% 報(bào)紙 節(jié)點(diǎn)主推 /抗性主訴等 現(xiàn)場(chǎng) SP 客戶聯(lián)誼 /現(xiàn)場(chǎng)氣氛 其他 SP配合及軟文發(fā)表 清 盤 期 202304至202307 銷售率 達(dá) 90% 報(bào)紙 結(jié)案 /致謝 /后期預(yù)告 現(xiàn)場(chǎng) SP 結(jié)案活動(dòng) /現(xiàn)場(chǎng)氣氛 其他 SP配合及軟文發(fā)表 （ 2）各階段銷售策略 A、引導(dǎo)期策略 ● 本階段只接受預(yù)定不進(jìn)行預(yù)銷。 B、開盤強(qiáng)銷期策略 ● 通過前一階段的推廣和引導(dǎo)，本案已積累了相當(dāng)多的一批有效客戶， 本階段必須將這部分客戶中的 50%完成下定并成交。 E、價(jià)格策略 為了適應(yīng)“滾動(dòng)開發(fā)、分期公開、分段銷售”的銷售方式，創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)， 真正體現(xiàn)升值空間，并且又能快速銷售，盡快回籠資金規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 由于時(shí)間的緊迫，此方案表述不周或不妥之處，請(qǐng)多指正！ 謝 謝！ 執(zhí)行總監(jiān)：唐棟華 營(yíng)銷策劃：劉 偉 2023年 6月 25日 。 D 、清盤期策略 ● 對(duì)存余房源進(jìn)行突擊銷售，并有針對(duì)性地進(jìn)行廣告策劃，力爭(zhēng)清盤。 ● 此階段后期大約 20天時(shí)間為“展示期”。 ● 物業(yè)公司 盡快解決目前物管存在的問題； 服務(wù)人員形象統(tǒng)一、言行舉止的規(guī)范與落實(shí)； 明確服務(wù)內(nèi)容并予以落實(shí)； 對(duì)外形象展示等，如保安、保潔及服務(wù)形象。 對(duì)于貴公司在漣水的運(yùn)作， 建議公司專門發(fā)文強(qiáng)調(diào)每位員工樹立一種“大品牌、大營(yíng)銷”意識(shí)， 并率先建立起日常行為規(guī)范， 從員工的言談舉止做起品牌建設(shè)的基礎(chǔ)工作。 ●定期回訪制 針對(duì)客戶生活中的節(jié)點(diǎn)性日子（如節(jié)日、生日、新婚、生育等）， 開展“親情”服務(wù)，讓每一位在本案落訂的客戶都能享受到“未得房先得服務(wù)”禮遇。 E、產(chǎn)品包裝 后期開發(fā)提高三房比例； 選擇現(xiàn)房主力戶型做樣板房； 在二期、三期設(shè)立看房通道； 在銷售中心設(shè)置智能化配套與建材展示區(qū)。 （ 3）技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略 ●綠色、科技、人文已經(jīng)成為房地產(chǎn)開發(fā)的三大要素。在豐富小區(qū)文化的同時(shí)，做好項(xiàng)目的推廣與企業(yè)品牌的建樹。 適當(dāng)提高三房比例，面積控制在 110平方米左右。 提高銷售人員的互動(dòng)性 —— 體現(xiàn)在相互之間的生活與工作上。 會(huì)所的功能沒有充分體現(xiàn)，物管服務(wù)有待提高。 更何況， 07年后漣水的市場(chǎng)已經(jīng)步入買方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 常規(guī)前后兩期開盤時(shí)間差在 6個(gè)月左右。 （三）目前購買群體多數(shù)以“返鄉(xiāng)打工者、所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群”為主。 目前漣水房屋均價(jià)在 2100元 /平方米左右，多數(shù)樓盤存在變相降價(jià)，房屋價(jià)格“明升暗降”。 根據(jù)以上情況，分析如下： 一期、二期開盤相距時(shí)間較長(zhǎng)（近 17個(gè)月）。 如果“賽馬手”的水平有限，必將影響到比賽成績(jī)。 沿街商鋪散亂分布，形象不統(tǒng)一，管理不到位，影響小區(qū)商業(yè)氛圍與檔次。 針對(duì)預(yù)約客戶與現(xiàn)有業(yè)主提出的問題應(yīng)做好登記與匯總分析，及時(shí)匯報(bào)上級(jí)， 及時(shí)答復(fù)客戶與業(yè)主。 （二）如何提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力
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