上海大眾汽車公司主動營銷(存儲版)
【正文】 印證所做出的第一印象！? 14句： 當你說到 14句話時，顧客會決定是否聽你繼續(xù)說下去。 二月 21二月 2113:40:3113:40:31February 17, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 二月 2113:40:3113:40Feb2117Feb21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/2/17 13:40:3113:40:3117 February 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 。 2023/2/17 13:40:3113:40:3117 February 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。銷售的真諦幾個數據? 前 3秒： ? 30秒： ? 14句： 留給顧客好印留給顧客好印象象引起顧客興趣是所有銷售的開引起顧客興趣是所有銷售的開始始做好開場做好開場白白銷售的真諦銷售的三大要素1. 購買欲2. 購買力3. 購買權銷售的真諦追求快樂 逃避痛苦?介紹好處?傳遞痛苦小小 大人類行為的動機六大永恒不變的問句1. 你是誰？ 2. 你要跟我談什么？3. 你說的事情對我有什么好處？4. 如何證明你講的是事實？5. 我為什么要跟你買？6. 為什么現(xiàn)在買？顧客在想什么銷售的最高境界? 銷售于無形? 不銷而銷? 幫他解決問題趙本山《賣拐》二、溝通(一 )溝通的原理及說服技巧? 溝通原則 實現(xiàn)多贏，至少是雙贏? 溝通目的 了解顧客的想法、觀念、點子、服務，讓對方接受? 溝通效果 讓對方感覺良好? 溝通三要素 文字 語調 肢體文字 語調 肢體動作7% 18% 55%(二 )溝通雙方 — 說與問? 問話是溝通的關鍵? 問句形式 (三 )問話的六種作用和方法? 問話的作用： 問開始 問興趣 問需求 問痛苦 問快樂 問成交? 問話的方法： 簡單易答 回答是的問題 從小 “是 ”開始
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