4個步驟x8大部門--企業(yè)42158績效管理執(zhí)行系統(tǒng)ppt51頁(2)(存儲版)
【正文】 關鍵指標 銷售業(yè)績 銷售計劃完成率 客戶滿意度目標 600萬 100％ 100％達標標準480萬 80％ 95％權重 80％ 10％計算公式個人當月實際銷售收入 /個人當月銷售目標根據(jù)客戶反饋表打分數(shù)據(jù)來源財務部 每月客戶服務反饋評估周期每月 每月目標經(jīng)過雙方確認并達成一致，目標考核的結果將與薪酬掛鉤。銷售全過程管理，負責協(xié)助部門員工進行重要大客戶的直接公關，處理客戶間的重大分歧；幫助員工完成績效目標；216。建立銷售制度與流程，負責團隊績效輔導與績效評估溝通；216。公司預算控制與管理216。 ”? “天下那有這么簡單的事。4個步驟 x 8大部門什么時候企業(yè) 48績效管理執(zhí)行系統(tǒng)4大步驟APEI循環(huán)目標管理系統(tǒng)績效飛輪Plan方法與措施措施目標Aim制定明確的目標激勵Inspirit激勵與處罰 評估Evaluate評估與檢測八大部門總經(jīng)理財務 研發(fā) 生產(chǎn) 采購營銷銷售 行政人事量化目標層層分解設定關鍵指標責任到人1銷售評估目標激勵 措施達成目標的關鍵動作過程步驟2銷售評估目標激勵 措施績效會議績效表格績效溝通3銷售評估目標激勵 措施薪酬激勵 +榮譽激勵對先進者進行公開表彰先進模式轉(zhuǎn)化為培訓4銷售評估目標激勵 措施來自 中國最大的資料庫下載 銷售財務采購營銷人事行政研發(fā)生產(chǎn)銷售、售后服務、客戶維護廣告、促銷、公關采購、物流、倉儲人事、招聘、培訓、會議IT、前臺、保安、司機、保潔運營、法務、會計、出納 生產(chǎn)制造、品質(zhì)管理、設備維護產(chǎn)品創(chuàng)新、設計開發(fā)、專利來自 中國最大的資料庫下載 制定明確的目標APEI循環(huán)目標管理系統(tǒng)績效飛輪Plan方法與措施措施目標Aim制定明確的目標激勵Inspirit激勵與處罰 評估Evaluate評估與檢測要點? 按時間分? 按部門分? 按人頭分量化單位層層分解制定目標的七大關鍵之一量化做世界頂級大企業(yè)什么時候？有多大？制定目標的七大關鍵之二責任人目標必須雙方認可，并且形成目標責任書制定目標的七大關鍵之三小王的細分小張的小趙的今天吃 明天吃 后天吃小 X的制定目標的七大關鍵之四有挑戰(zhàn)來自 中國最大的資料庫下載 制定目標的七大關鍵之五時限 所有的目標都應該在一定的時間內(nèi)達成才有意義，不然，有目標等于沒有目標。不用害怕，你只要每秒 ‘滴答 ’擺一下就行了。其實，我們不必想以后的事，只要想著今天我要做些什么，明天我該做些什么，然后努力去做，用心去完成，就象那只鐘一樣，每秒 “滴答 ”擺一下，成功的喜悅就會慢慢滋潤我們的 ??? 制定績效目標的四大方法之一參考過去數(shù)據(jù)? 制定極小目標的四大方法之二參考行業(yè)增長率? 制定績效目標的四大方法之三標桿基本法差異? 制定績效目標的四大方法之四建立行業(yè)標桿財務部 － 制定明確的目標財務部目標財務總監(jiān) —崗位目標責任書的目標結構財務總監(jiān)預算收入目標 預算成本目標 預算費用控制目標 凈利潤率目標 毛利潤率目標 員工滿意度目標 財務總監(jiān) 預算收入目標部門目標 年 月 日止，完成預算收入 萬以內(nèi)預算收入分解到月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月收入分解到部門銷售一部銷售二部銷售三部財務總監(jiān) 預算成本目標部門目標 年 月 日止，成本不超過 萬以內(nèi)預算成本分解到月1月2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月成本分解到部門采購部采購成本物流成本倉儲成本營銷部廣告費促銷費公關費部財務總監(jiān) – 毛利潤率目標部門目標 年 月 日止，毛利潤率不低于 ％毛利潤率目標分解到月1月2月 3月4月5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 毛利潤率目標分解車間一車間二車間三財務總監(jiān) 預算費用控制目標部門目標 年 月 日止，費用不超過 萬以內(nèi)費用控制目
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