創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫要求與提綱(存儲(chǔ)版)
【正文】 、使用者（身份、地位、職業(yè)、個(gè)性、年齡）感情定位 自尊、自我、溫馨、情調(diào)、樂趣返回價(jià)值定位期望的品牌形象個(gè) 性故 事形 象聯(lián) 系價(jià) 值體 驗(yàn)功能價(jià)值情感價(jià)值價(jià) 格 什么是品牌的特征 /個(gè)性？ 品牌有什么故事 /傳統(tǒng)？ 客戶應(yīng)該怎樣看待這一品牌？ 客戶與品牌之間的關(guān)系應(yīng)該是怎樣的？ 品牌代表什么價(jià)值？ 客戶對(duì)品牌的體驗(yàn)如何？ 品牌提供哪些具體的功能上的好處？ 品牌創(chuàng)造了哪些情感上的好處？ 這些好處值多少錢？ 附件 6：品牌策劃內(nèi)容 —— 波士頓品牌要素模型 （參考）返回附件 7：常用促銷工具（參考）廣告 公關(guān)關(guān)系 人員推銷 銷售促進(jìn) 直接營(yíng)銷印刷和電臺(tái)廣告 報(bào)刊稿子 推銷展示陳說 競(jìng)賽、游戲 目錄外包裝廣告 演講 銷售會(huì)議 對(duì)獎(jiǎng) 郵購(gòu)包裝中插入物 研討會(huì) 獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)目 彩票 電訊營(yíng)銷電影畫面 年度報(bào)告 樣品 贈(zèng)品 電子購(gòu)買簡(jiǎn)訂本和小冊(cè)子 慈善捐款 交易會(huì)和展銷會(huì) 樣品 電視購(gòu)買招貼和傳單 捐贈(zèng) 交易會(huì)和展銷會(huì) 傳真郵購(gòu)工商名錄 出版物 展覽會(huì) 電子信箱廣告復(fù)制品 關(guān)系 示范表演 音控郵購(gòu)廣告牌 游說 贈(zèng)券陳列廣告 確認(rèn)媒體 回扣銷售點(diǎn)陳列 公司雜志 低息融資視聽材料 事件 款待標(biāo)記和標(biāo)識(shí)語 折讓交易返回附件 8：常見組織結(jié)構(gòu)圖 —— 生產(chǎn)型企業(yè)（舉例） 人力 資 源部 財(cái)務(wù) 會(huì) 計(jì) 部市 場(chǎng)營(yíng)銷 部供 應(yīng) 部生 產(chǎn) 部 門 （廠 長(zhǎng) ）生 產(chǎn)車間總經(jīng) 理 辦 公室技 術(shù) 研 發(fā) 部總經(jīng) 理機(jī)修車間 倉(cāng)庫(kù)董事會(huì)后勤 售后服務(wù)部返回靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。品牌特征供應(yīng)商數(shù)量轉(zhuǎn)換成本品牌特征供應(yīng)商數(shù)量轉(zhuǎn)換成本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫的注意事項(xiàng)（ cont‘）主題明確、結(jié)構(gòu)合理 內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) 方法科學(xué)、分析規(guī)范 文字通暢、表述準(zhǔn)確 排版規(guī)范、裝幀整齊 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫的基本要求計(jì)劃書的基本文法216。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫的注意事項(xiàng)（ cont‘）252。市場(chǎng)需求調(diào)查、分析和論證252。 摘要部分要提綱挈領(lǐng)216。評(píng)審的基本要求（ cont’）216?？疾?52。252?？疾?52。如何滿足關(guān)鍵用戶需要；252。概述是否簡(jiǎn)明、扼要，具有鮮明的特色。環(huán)境分析 為企業(yè)制定戰(zhàn)略決策、策略決策提供依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略為企業(yè)開展各類活動(dòng)提供方向和指導(dǎo)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷組合生產(chǎn)（服務(wù)）運(yùn)作財(cái)務(wù)管理經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)組織 為企業(yè)開展具體活動(dòng)提供組織上的保障核心競(jìng)爭(zhēng)力 風(fēng)險(xiǎn)管理216。12. 附 錄216。216。216。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示： 人員構(gòu)成（學(xué)歷、專業(yè)、專長(zhǎng)、經(jīng)歷、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)認(rèn)識(shí)水平、創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)等）? 除了擁有好的項(xiàng)目（如先進(jìn)的技術(shù)）外，成功的融資人首先應(yīng)擁有優(yōu)秀的品質(zhì)：216。216。216。 附件 5（ cont‘）216。核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建： 企業(yè)是否具備某種優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法短期內(nèi)模仿，而且對(duì)企業(yè)獲取有利競(jìng)爭(zhēng)地位起到?jīng)Q定性的作用。戰(zhàn)略理念： 價(jià)值觀、使命、信念、行為準(zhǔn)則或公司宗旨、基本經(jīng)營(yíng)方針等。（ cont‘）（ cont‘）216。行業(yè)環(huán)境分析： 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)，目的是了解行業(yè)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)行業(yè)機(jī)會(huì)和威脅。核心產(chǎn)品： 產(chǎn)品服務(wù)提供的核心利益 ?滿足 哪些需求 ?216。商機(jī)來源： 商機(jī)源于某種未被充分滿足的需求216。是創(chuàng)業(yè)者 “圓夢(mèng) ”的決心（ 講故事 ）216。是一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的冷靜的戰(zhàn)略思考創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的含義和作用（ cont‘）216。市場(chǎng)估算： 提出需求的量化與精算模型216。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 與市場(chǎng)同類產(chǎn)品或替代產(chǎn)品相比 有什么優(yōu)勢(shì) ? 216。市場(chǎng)分析： 顧客是誰、在哪里、有什么需求、有什么特征、其購(gòu)買力如何、采取何種購(gòu)買方式等。4. 綜 合 分 析216。216。市場(chǎng)細(xì)分： 根據(jù)顧客需求的某些特征或變量對(duì)顧客群進(jìn)行分類。產(chǎn)品策略： 設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品組合（即產(chǎn)品種類、花色、規(guī)格等）和產(chǎn)品包裝（品牌名稱、標(biāo)志、圖案、顏色、材料、標(biāo)簽等）。技術(shù)研發(fā)： 展示你的技術(shù)研發(fā)能力，規(guī)劃你的產(chǎn)品研發(fā)、工藝研發(fā)進(jìn)程。業(yè)務(wù)流程： 你的主要業(yè)務(wù)流程有哪些 ?216。 勇氣、耐心、說服力216。對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析： 給出關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)，如銷售利潤(rùn)率、資產(chǎn)負(fù)債率、投資回報(bào)率、盈虧平衡點(diǎn)等。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別： 分析創(chuàng)業(yè)過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)的種類和風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因。 市場(chǎng)調(diào)查相關(guān)文件： 市場(chǎng)調(diào)查問卷、調(diào)研報(bào)告等。保證企業(yè)產(chǎn)品的有 效供給216。指出新理念的形成過程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；252。指出產(chǎn)品 /服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。市場(chǎng)調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。營(yíng)銷策略： 策略216。組建營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。包含營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本；252。 首尾一致，互相呼應(yīng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫的注意事項(xiàng)（ cont‘）n計(jì)劃書應(yīng)有邏輯性216。目標(biāo)市場(chǎng)定位不清，消費(fèi)者和購(gòu)買者區(qū)別不清；252。產(chǎn)品產(chǎn)品 /服務(wù)的營(yíng)銷策略和方式選擇服務(wù)的營(yíng)銷策略和方式選擇u市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析和論證；u市場(chǎng)營(yíng)銷方式的比較和選擇；252。 圖與表制作： 不合規(guī)范；216。替代產(chǎn)品購(gòu)買者信息多樣性競(jìng)爭(zhēng)者替代產(chǎn)品購(gòu)買者信息多樣性競(jìng)爭(zhēng)者 三月 2115:15:2515:15Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 15:15:2515:15:2515:153/21/2023 3:15:25 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去
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