屈臣氏促銷(xiāo)案例分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 ？ ，分析討論屈臣氏是怎么樣吧促銷(xiāo)和其他 3個(gè) P進(jìn)行結(jié)合以實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的？ ？ 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人們收入不斷增加，而在 25~38這一年齡階段的女性是收入增長(zhǎng)最快的一個(gè)群體 個(gè)人護(hù)理專(zhuān)家 廣告 公關(guān) 等其他促銷(xiāo)工具相結(jié)合的？ 促銷(xiāo) 促進(jìn)的辦法，分析其對(duì) 于 其他零售商 的 借鑒之處 ？ ，分析討論屈臣氏是怎么樣吧促銷(xiāo)和其他 3個(gè) P進(jìn)行結(jié)合以實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的 ？ 一 . 產(chǎn)品 4. 套裝優(yōu)惠 88元送贈(zèng)品 6 贈(zèng)送禮品 二 .價(jià)格 屈臣氏將其在海外市場(chǎng)成功運(yùn)作的 “我敢發(fā)誓保證地價(jià) ”的策略引入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，他們選擇了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)最頻繁、對(duì)購(gòu)買(mǎi)支出影響最大的多種保健與美容護(hù)膚商品進(jìn)行讓利，價(jià)格平均低于市場(chǎng)價(jià)格 5%左右。自有品牌商品直接進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售 , 還能輕易取得上佳陳列位置。 。 :00:2902:00:29March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :00:2902:00Mar237Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 7日星期二 2時(shí) 0分 29秒 02:00:297 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :00:2902:00Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :00:2902:00:29March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。屈臣氏自有品牌在中國(guó)迅速增長(zhǎng) , 在個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)中占21%的份額。同時(shí)，對(duì)于這些自有品類(lèi)的推廣，無(wú)論在其店內(nèi)還是官方網(wǎng)，都是作為屈臣氏的主推品項(xiàng)。而屈臣氏的促銷(xiāo)策略是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)思考問(wèn)題，同時(shí)保證銷(xiāo)售額的穩(wěn)定增長(zhǎng)，通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠留住消費(fèi)者，并且促使顧客進(jìn)行二次消費(fèi)。在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，倉(cāng)庫(kù)也會(huì)按《促銷(xiāo)手冊(cè)》給各分店配送商品，店鋪檢查商品、贈(zèng)品、物料的到貨情況，沒(méi)有到貨的要及時(shí)通知采購(gòu)部門(mén)。 ，個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)需求潛力巨大，社會(huì)生活的變化促使了個(gè)人護(hù)理及保健品強(qiáng)勁勢(shì)頭，近 20年來(lái)，我國(guó)化妝品年銷(xiāo)售額以年均 %的速度迅猛增長(zhǎng)。 ? 氛圍濃郁 ： “創(chuàng)造一個(gè)友善、充滿活力及令人興奮的購(gòu)物環(huán)境 ”是屈臣氏賣(mài)場(chǎng)布置的精髓，為了創(chuàng)造一個(gè)好的促銷(xiāo)氛圍的目的，屈臣氏從不吝惜布置場(chǎng)地方面成本，每次促銷(xiāo)會(huì)更換賣(mài)場(chǎng)所有的宣傳掛畫(huà)、價(jià)格牌、商品快訊、色條 (嵌在貨架層板前面的彩色紙條 )、 POP，雖然有浪費(fèi)之嫌，同時(shí)舍得投入也是獲得回報(bào)根本。 9 ? 權(quán)威專(zhuān)業(yè) ：屈臣氏的促銷(xiāo)活動(dòng)往往都會(huì)貫穿一個(gè)權(quán)威專(zhuān)業(yè)的主導(dǎo)線，每時(shí)每刻都在向消費(fèi)者傳遞著自己在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里權(quán)威專(zhuān)業(yè)的信息，讓消費(fèi)者有更大的信任感。這類(lèi)目標(biāo)比較注重個(gè)性，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，但時(shí)間緊張，不太喜歡去大賣(mài)場(chǎng)或大超市購(gòu)物，追求的是舒適的購(gòu)物環(huán)境。 1 屈臣氏促銷(xiāo)案例分析 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一班：李寬 劉兒則 閻超 屈臣氏介紹 ? 發(fā)展歷史 ? 發(fā)展現(xiàn)狀 ? 目標(biāo)受眾 ? 經(jīng)營(yíng)理念 案例概要 能讓都市時(shí)髦白領(lǐng)一族以逛屈臣氏商店為樂(lè)趣，并在購(gòu)物后依然津津有味，有種 “淘寶 ”后莫名喜悅的感覺(jué)，這可謂到達(dá)了商家運(yùn)營(yíng)的最高境 界 。 問(wèn)題原因 1） 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位：屈臣氏將中國(guó)大陸的主要目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在 18歲 40歲的女性，特別是 18歲 35歲的時(shí)尚女性。 8 ? 豐富多彩 ：屈臣氏一年 24期常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)，形式非常獨(dú)有，與其他零售店的方式完全不一樣， “自有品牌商品免費(fèi)加量 33%不加價(jià) ”、“60秒瘋狂搶購(gòu) ”、
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