【正文】 輕人。 1955年推出的紅白罐的特有形象是該公司重視美學(xué)品質(zhì)的另一證明。它是逃避現(xiàn)實的夢想，因為人人都希望自己也能夠擁有魔法，所以，它具有廣泛的讀者群。當(dāng) “MINI DISC” 在英國推出時，宣傳該產(chǎn)品的明信片就被擺在時尚的酒吧和俱樂部內(nèi)。蔣凡可 ，所以我們要采取與消費者合作，共創(chuàng)價值的行銷策略。在一般的麥當(dāng)勞餐廳，顧客都要自己走到柜臺前面去點餐。此外，快遞服務(wù)也是模組化的創(chuàng)新。案例在沙拉里添加胡蘿卜、橄欖、水煮蛋、洋蔥等，每天就可以吃到不同樣的沙拉，這就是通過互補找到一些新的變化和創(chuàng)新的例子。 HERO公司第一個在歐洲推出麥片餅干棒，這項商品不僅相當(dāng)新奇，還創(chuàng)造出新的消費場合，使該公司成為市場領(lǐng)導(dǎo)者之一。 暢銷的娃娃，已經(jīng)成為很多女孩生活的一部分。 歡迎試用 案例大多數(shù)企業(yè)把產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，會先進行市場調(diào)查，然后再對產(chǎn)品定價，比如先把產(chǎn)品免費送給消費者試用，然后根據(jù)顧客的反映來定價。 吉拉德的行銷方式會收到意想不到的效果。自從進軍電腦界，雖然危機四伏，但戴爾公司以顧客至上為宗旨，以自己獨特的營銷方式進行超速銷售，因此取得了非凡的業(yè)績。 維克斯（ Jim Wicks）說：“ 心中有使用者，才有設(shè)計。十年前，創(chuàng)新指的是運用更新的科學(xué)與技術(shù)；十年后的今天，創(chuàng)新意味著更好的設(shè)計。 索尼的創(chuàng)新設(shè)計 20xx年退休的索尼前董事長大賀典雄說： “ 在索尼，我們假設(shè)競爭者所有的產(chǎn)品在技術(shù)、價格、性能和特質(zhì)上都和我們一樣，我們的產(chǎn)品與市場上其他產(chǎn)品唯一的區(qū)別就是設(shè)計。只要有這個意識，創(chuàng)新就不難。每部定價約兩萬元的多普達高階機種，整合了手機、 PDA SKYPE等多種通訊功能。世界上成本最低、回收價最高的東西就是思想或者觀念。 ” 的確， 設(shè)計已經(jīng)成為未來主流，從各級學(xué)校紛紛設(shè)立相關(guān)科系，到政府大力扶持創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)以取得市場競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新設(shè)計力已經(jīng)成為新世紀(jì)的核心競爭力。但是在面對眾多競爭對手和日益下降的市場份額時，摩托羅拉豈可再忽視設(shè)計？ “ 要讓摩托羅拉從頭到腳酷到底 ” ，首席執(zhí)行官愛德華 我們可以看到，三星還在不斷地推出更多的新產(chǎn)品。明基是宏碁的一個子公司，但是明基依靠設(shè)計走出了一條與宏碁不一樣的道路，明基的設(shè)計實力提升了其品牌的全球認(rèn)同度，并且對其并購西門子的手機部門幫助很大。 成功的案例 (3) 企業(yè)同樣需要包裝，觀念也需要包裝。她參照旗袍式樣做出的第一個東西是手套，因為國外很多家庭主婦每天都要做飯，一副厚厚的手套是對付滾燙熱 鍋的必要工具，于是這位女士把手套做成旗袍的樣子，后來她又制作了旗袍式的其他產(chǎn)品，都非常受歡迎。如果每個企業(yè)家都開始把設(shè)計當(dāng)做靈魂，把設(shè)計當(dāng)做生活中一件不可缺少的事情，那么無論是對整體環(huán)境、企業(yè)本身，還是對消費者來說都是大大的福分。 ” 所以美體小鋪設(shè)計得很貼心，它會幫助顧客準(zhǔn)備非常精致的小籃子，讓顧客把所購買的東西放在籃子里帶回家，回家之后就可以直接放在浴缸旁邊，這樣 顧客會覺得自己把一個小商鋪帶回了家。 科特勒說， “ 我希望人們能夠把更多的金錢與時間花在設(shè)計優(yōu)秀的產(chǎn)品上，而不是試圖通過昂貴的廣告來操縱 人們的心理知覺。（ 1）你在平常的工作、生活中還看到了哪些行銷密碼，請一一列出來。因為所有的庫存非常精簡，流程也很精確，所以不需要很大的工作臺，不需要復(fù)雜的配送，可以立刻做最直接的組合。 吉拉德。 (1)開創(chuàng)新商機的麥片餅干棒； (2)芭比娃娃有六百多種形式； (3)在加油站增設(shè)商店； (4)對汽車的外觀進行改進； (5)對巧克力進行豪華包裝； (6)在果汁里添加?xùn)|西做成調(diào)味果汁；(7)把提供咖啡和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)結(jié)合在一起； (8)把可樂從大罐包裝改為小罐包裝。但我們經(jīng)常會看到加油站也出售其他商品，比如口香糖、點心、汽水飲料等。 現(xiàn)在我們買餅干，餅干里面加麥芽糖或者巧克力都是很正常的。汽車、手表、滑雪板等都是典型的例子。我們談的主要是產(chǎn)品的功能或?qū)嶓w特性。現(xiàn)在媽媽們還是陪著孩子去麥當(dāng)勞，孩子依然吃薯條，可是媽媽可以吃健康沙拉餐。吐溫案例 (3) 此外，中國 還有各種農(nóng)歷的節(jié)日，比如中秋節(jié)、端午節(jié)。 波特（ HAEEY POTTER） e. 逃離現(xiàn)實的品牌 見參考答案 5 1三、行銷思路創(chuàng)新 什么不必做 案例意大利人蔣凡可 SONY公司的市場行銷方案已經(jīng)設(shè)計到 2050年了， SONY給消費者的感覺就是創(chuàng)新。 波特 ” 成為一個著名品牌，它的成功在于：說故事：羅琳的《哈利 美學(xué)：可口可樂在美學(xué)上做得非常好。 戈伊蘇埃塔接掌。對于芭比而言，女人味不是軟弱，而是成了力量的象征。從 1970年開始， “ 她 ” 的形象從一開始的 “ 服裝模特 ” ，進一步擴大到各行各業(yè)，比如芭比飛機駕駛員。阿迪達斯的創(chuàng)新之舉有：細(xì)節(jié)：足球鞋的飾釘、跑鞋的鞋底釘、尼龍鞋，是幫助阿迪達斯建立品牌優(yōu)勢的三個創(chuàng)舉。雖 然這種土地所有權(quán)證是所有人的共同擁有，每個人只占其中很小的一部分，但是購買者覺得自己如果擁有了一張土地所有權(quán)證，就仿佛真的成了美國的居民。但在另外一些情況下，缺點本身就可轉(zhuǎn)換為賣點。 吐溫案例 —— 馬克 所謂好的問題，有三個關(guān)鍵點，分別是： 如果要跟上形勢的發(fā)展，你必須問正確的問題； 如果要超越對手，你必須問正確的問題，并找出正確的答案； 如果要保持領(lǐng)先，你必須在正確的時間內(nèi)問正確的問題，并找出正確的答案。 蓋茨說： “ 在個人電腦這個行業(yè)，創(chuàng)新就是成功之路。案例肯德基的創(chuàng)始人哈蘭 很多顧客帶著問題而來，回答了這四個簡單問題之后，就自己帶著答案回去了。乙： 運動手。案例如果你是一個早上賣豆?jié){的人，你的問題就是：如何把豆?jié){、油條做得好吃，而且能降低成本，招攬顧客？如果你是一個供應(yīng)早餐的人，你的問題就是：我可以賣咖啡、油條、豆?jié){和煎餅的組合套餐嗎？如果你是一個為早上外出人士供應(yīng)方便、快捷食品的人，你的問題就是：即使豆?jié){店是最方便、最快速的進餐之處，但還是有很多人來不及吃，你是不是可以設(shè)計一種 容器，讓人們在車上享用早餐？或者，你更進一步，讓顧客一邊吃早餐，一邊坐車去往辦公室，即有沒有 “ 早餐巴士 ” 的可能？ ，在別人看起來相同的東西中找到其中不一樣的地方。案例亞洲小天王周杰倫的歌詞寫得非常好，唱歌時的吐字也很有特點，他由于挖掘了當(dāng)代年輕人的 喜好而獲得了成功。 ，有了細(xì)節(jié)的記憶，你還要對抗 “ 習(xí)慣 ” ，反手刷牙就是培養(yǎng)你對抗習(xí)慣的能力。圖 4 3運用玻璃杯 進行想象力練習(xí)下圖畫的是一個迷宮，從入口怎樣才能到達出口呢？按照傳統(tǒng)方法，就是根據(jù)圖中的多條路線試探著走，最終肯定能走出去。有些人只重方法技巧，那么你能否重視思考的架構(gòu)？有些想法需要征求大家的同意，但是有些想法卻不需要，因為它在引領(lǐng)大家的 “ 追尋 ” 、引領(lǐng)大家的 “ 流行 ” ，初始階段必然會遭到很多人的懷疑或否定。當(dāng)一個創(chuàng)意者創(chuàng)造一個偉大的東西后，他常常會有一段時間不能適應(yīng)必須 “ 持續(xù)創(chuàng)造 ” 的暗示。 創(chuàng)意三要素 (5) 因為創(chuàng)意的發(fā)生，就歷史經(jīng)驗來看，并非直線前進，而是聲東擊西、忽左忽右、迂回前進的。什么是同質(zhì)異化法呢？同樣是手套，我們既可以戴在手上保暖，也可以用來端很燙的鍋，還可以用來打棒球。 “ 超級女聲 ” 紅遍中國之后， “PK”成為了一個特殊的詞語，于是又有人舉辦 PK大擂臺，還有人推出了 PK口服液等。 1984年它的創(chuàng)意是 “ 愛情詼諧故 事 ” 系列。案例一家百貨公司打出大大的條幅，上面寫著 “ 夏一跳 ” ，意思是現(xiàn)在是 “ 盛夏 ” ，如果你來商場，打折價格會讓你 “ 嚇一跳 ” 。原來她們在釀酒的時候，經(jīng)常把酒糟抹 在臉上，所以皮膚變得很光滑。案例染布工人的手經(jīng)常泡在水里面，難免會皮膚皸裂。 ” 以前臺灣地區(qū)只有三家官方電視臺，完全沒有民間電視臺，現(xiàn)在臺灣有 100多家電視臺都是民間的。 創(chuàng)意三要素 (3) 中國菜可以用西餐的方式來吃嗎？現(xiàn)在很多自助餐就是源于這一想法。汽車可以飛嗎？（汽車與飛行的組合）雜志可以像書本一樣持久嗎？（雜志的快速更新與書的耐久性的組合）不喝香檳的人，可以享受開瓶時 “ 嘭 ” 的一聲樂趣嗎？（香檳的開瓶情調(diào)與其他飲料的組合） “ 中菜 ” 可以 “ 西吃 ” 嗎？（享受中國菜的美味和西式餐廳的情調(diào)）昂貴的汽車可以像水果一樣零買嗎？（高價值與低消費的組合） ?? 案例汽車可以飛嗎？法拉利送來中國參加 F1比賽的汽車是用飛機運來的，這也可以說是飛的一種形式。比如一間廁所里安裝的電風(fēng)扇，可以不是平常的圓圈轉(zhuǎn)動模式，而是采用上下振動的轉(zhuǎn)動模式，就像一只蝴蝶的翅膀在不停地扇動，這就是一個創(chuàng)意。有創(chuàng)意的人往往是能想出不相關(guān)事物的 “ 相關(guān)性 ” 的人。案例有一個語言教育天才叫李陽，他發(fā)明了一種學(xué)習(xí)英語的好辦法，叫做 “ 瘋狂英語 ” ，即用 吶喊的方法來學(xué)習(xí)英語，這是一種非常有效的新模式。以前是有了明星之后，明星再來創(chuàng)造價值，現(xiàn)在是先塑造明星，再創(chuàng)造價值。可能你隨手寫下來的東西就會成為改變?nèi)松脑慈?。一開始，手機像素比較低，所以拍出來的照片效果不是很好，這就是表現(xiàn)手法不夠好；但是現(xiàn)在，手機像素越來越高，有的手機可以拍攝 300萬像素，已經(jīng)跟一般的數(shù)碼相機差不多了，這就是提高了表現(xiàn)手法。創(chuàng)意有三個非常重要的元素：第一個要素是構(gòu)思概念。美華人側(cè)重于把復(fù)雜的知識簡單化，深奧的理論通俗化，迄今為止，已為社會培養(yǎng)“能力型”管理人才近萬余人，并為多家企業(yè)提供了整合策劃和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。 證書說明： 畢業(yè) 頒發(fā)雙證書與面授學(xué)員完全一致 ,證書沒有函授字樣 ,全國通用、國際互認(rèn)、證書電子注冊查詢，隨證書附帶全套學(xué)員學(xué)籍檔案、成績單和權(quán)威人才推薦函。 學(xué)習(xí)輔導(dǎo)： 實戰(zhàn) 專家、知名教授為每一位學(xué)員隨時提供 1 對 1 顧問式郵件教學(xué)和答疑 ，顧問式教學(xué) 更會使你胸有成竹的走向成功職業(yè)經(jīng)理人的工作崗位。 【學(xué)費繳納方式】 方式一 :郵局郵寄 郵寄地址：哈爾濱市道外區(qū)南馬路 120號職工大學(xué) 109室 郵政編碼： 150020 方式二 :學(xué)校帳號 開戶銀行：哈爾濱市商業(yè)銀行龍江支行 學(xué)校 帳號： 1840807237020xx 企業(yè)戶名：哈爾濱市道外區(qū)美華管理人才進修中心 方式三 :太平洋卡 戶名：王海濤 帳號： 40551220360141505 身份證號： 230105197511102319 方式四：郵局卡 戶名：王海濤 帳號： 60261030120xx01234 身份證號： 230105197511102319 可以選擇任意 一種方式繳納學(xué)費，建議使用第四種方式（郵局卡繳費，比較方便快捷 ）收到學(xué)費的當(dāng)天，學(xué)校就會用 郵政 特快的方式為你郵寄教材和考試問卷 。當(dāng)然，也可以有另外一種工具，比如找一個專業(yè)翻譯。在古代的水手傳說中認(rèn)為有一種魔島存在。新加坡的一家公司生產(chǎn)按摩椅。日本精神是兩個字 —— 改善，這就是日本今天科技進步的精髓。天才是很多重要創(chuàng)意的發(fā)生者，但卻不是 “ 日積月累修正式 ” 創(chuàng)意的來源。逛街本來是一件花錢的事情，但是英國有人想出了一個主意，利用逛街來賺錢。拼圖游戲二：換個詞以 “ 我愛你 ” 為例，這個句子由三個詞 “ 我 ”“ 愛 ”“ 你 ” 組成，現(xiàn)在我們把這三個詞中的第三個換掉，當(dāng)然也可以另外換其他兩個詞，就會得到一個個新的句子，比如：我愛汽車我愛小狗我愛巧克力 ?? 請你對新得到的句子給出一個合理的解釋?，F(xiàn)在日本人創(chuàng)造了一種新東西，叫 Mook，即雜志書，這種書有非常完整的內(nèi)容，里面的資訊不會隨著時間的流逝而失去它的有效性，可是看起來又像是一本雜志。要知道，創(chuàng)意有時候只是用不同的眼光看一個舊東西，只是視角改變了，東西就 成了新的。第二種是最重要的，即每個人家里的 VCD就是一家 “ 民營電視臺 ” 。因為冬天將士們手會皸裂，會疼得拿不了兵器，所以不能打仗。改變用途，基本上分為三類：改變?nèi)说挠猛?；改變物的用途，比如，鞋子雖然不能用來作裝酒的容器，但是我們可以把杯子做成鞋子形狀的裝酒容器；改變知識的用 途，比如，因為 “ 超級女聲 ” ，現(xiàn)在全國都在講 PK， PK 就是一個被創(chuàng)造出來的新詞。案例有一家餐廳的名字叫做 “ 真難吃美食城 ” ，很多人都覺得好奇，到底有多難吃呢？于是都去試試看，結(jié)果餐廳的生意還挺不錯。 7 ELEVEN推出一項活動，即顧客在店里購物滿 77元就可獲贈一個 “Hello Kitty” 。 花接木法也就是把舊的東西裝到新的東西里面，產(chǎn)生新的格局和思想。所謂血統(tǒng)主義，就是對于自