某茶油產(chǎn)品上市方案(存儲版)
【正文】 尋找意見領(lǐng)袖 —— 產(chǎn)品訴求策略（一）、尋找意見領(lǐng)袖 —— 產(chǎn)品策略三、北京市場營銷推廣策略規(guī)格 購買動因分析750ml（禮品裝） 送禮 家庭烹飪5l 家庭烹飪根據(jù)公司主攻禮品市場，引領(lǐng)禮品市場新時尚的產(chǎn)品策略開發(fā)中國傳統(tǒng)文化濃厚的禮品裝禮品裝配帶贈品（一）、尋找意見領(lǐng)袖 —— 渠道策略消費群類型 居住特征 主抓渠道產(chǎn)地意見領(lǐng)袖自己作生意的一般聚居在馬連道茶城，南三環(huán)木犀園一帶白領(lǐng)人群分布較散，但上班一般集中在北京的幾大商務(wù)區(qū)在商務(wù)區(qū)的大中型超市，如百盛、百佳等茶城周邊超市、南方特產(chǎn)店、超市、商場茶葉、蜂蜜等專賣店非產(chǎn)地意見領(lǐng)袖干休所、老年人聚居的小區(qū)，現(xiàn)在中央很多部委都有家屬院干休所周邊的超市、禮品店茅臺、五糧液等高端消費品專賣店三、北京市場營銷推廣策略（一）、尋找意見領(lǐng)袖 —— 廣告策略三、北京市場營銷推廣策略贊助江西、湖南、廣西、福建人在北京的老鄉(xiāng)會，讓金龍魚山茶油成為他們生活中的話題金龍魚山茶油 10問聘模特 —— 建立 minisite,通過網(wǎng)絡(luò)媒體征集金龍魚山茶油模特，成為山茶油的特聘員工，設(shè)置相應(yīng)的獎金與音像公司合作， 在關(guān)聯(lián)高的音像制品 (老年養(yǎng)生類 ,胎教類 ) 插廣告關(guān)注孕婦和孩子，在醫(yī)院婦產(chǎn)的候診室進(jìn)行分眾傳播（一）、尋找意見領(lǐng)袖 —— 促銷策略三、北京市場營銷推廣策略與南方水果、煲湯作料聯(lián)動促銷用印有金龍魚 LOGO的 煲湯鍋 圍裙 調(diào)料盒等作為促銷品，同時可以達(dá)到二次傳播的效果在促銷中加入關(guān)聯(lián)贈品和南方元素：采茶姑娘的清純、太極等促銷服裝方案一：采茶姑娘 —— 促銷員服裝采用南方采茶姑娘的風(fēng)格促銷服裝方案二促銷服裝方案三促銷服裝方案四促銷主畫面方案促銷堆頭方案（一）、尋找意見領(lǐng)袖 —— 公關(guān)策略三、北京市場營銷推廣策略支持南方農(nóng)民茶油致富 , 為構(gòu)建和諧社會作貢獻(xiàn)—— 提升金龍魚的美譽(yù)度（一）、尋找意見領(lǐng)袖營銷推廣策略組合三、北京市場營銷推廣策略類型 項目 內(nèi)容訴求 產(chǎn)品訴求 品天地精華，享健康無價，在統(tǒng)一的訴求下，根據(jù)不同的消費群闡釋出不同的利益點產(chǎn)品 產(chǎn)品類型 主推有深厚中國文化底蘊(yùn)的禮品裝渠道 渠道選擇 超市、南方特產(chǎn)店、煙酒專賣店廣告 贊助老鄉(xiāng)會 形成在北京南方老鄉(xiāng)的話題10問聘模特 作為特聘員工音像傳播 嵌入傳播分眾傳播 在醫(yī)院婦產(chǎn)或相關(guān)類分眾傳播促銷 聯(lián)動促銷 與南方水果、煲湯料聯(lián)動促銷贈品促銷 用印有金龍魚 LOGO的 煲湯鍋 圍裙 調(diào)料盒等作為促銷品促銷員 采茶姑娘風(fēng)格公關(guān) 幫助農(nóng)民 助農(nóng)民致富，建和諧社會三、北京市場營銷推廣策略（二）、深度互動 —— 養(yǎng)生系列文化推廣與傳統(tǒng)文化融合金龍魚山茶油產(chǎn)品形象走向成熟品牌傳播概念：承傳東方養(yǎng)生文化精髓東方文化：中國獨有的，有文化內(nèi)涵的； 聯(lián)想：中國文學(xué)、漢服、戲曲、建筑、手工制品、傳統(tǒng)習(xí)俗 ……養(yǎng)生文化：養(yǎng)生的目的是實現(xiàn)健康的手段，中國是一個有著長久養(yǎng)生保健傳統(tǒng)習(xí)俗，茶油養(yǎng)生擁有一定的歷史淵源 ,茶油在古時候向 來作為皇家的御用品 。 。 四月 21四月 2100:58:5000:5
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